4-組織市場及其購買行為分析-資料下載頁
2025-08-05 00:31本頁面
【正文】 僅助長了惡意競價的勢頭。 那么，如何才能遏制惡意競價行為，杜絕類似問題的發(fā)生呢 ?有人提出了“ 有效最低報價法 ”就是將所有參與詢價采購的供應(yīng)商的報價從高至低依次排列，分別去掉最高報價和最低報價，求其余報價的綜合平均值。在綜合平均值的基礎(chǔ)上分別上、下浮動一定的百分比 (此百分比為市場調(diào)查基礎(chǔ)上的合理百分比 )確定有效報價范圍。凡在此范圍內(nèi)的所有報價為有效報價，超出此范圍的報價為無效報價，取有效報價中的最低報價為成交價，以此來確定成交供應(yīng)商。 例如，某采購中心為甲單位詢價采購一批印刷業(yè)務(wù)，參與詢價的供應(yīng)商名單確定之后，應(yīng)到供應(yīng)商 6名，實到供應(yīng)商 5名。5名供應(yīng)商的報價依次為： 82800元； 78240元； 79200元；73200元； 84000元。 去掉最高報價 84000元和最低報價 73200元，求其余報價的綜合平均值為 80080元，在 80080元的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動6％ (根據(jù)印刷市場行情調(diào)查，可以在綜合平均值的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動 6％左右 )確定有效報價范圍，有效報價上限為84884． 80元，有效報價下限為 75275． 20元， 73200元報價超出有效報價范圍為無效報價，其余報價為有效報價。取有效報價中的最低報價 78240元為成交價，確定了成交供應(yīng)商。 問題分析 ： 1．你認為在政府公開采購中采用“有效最低報價法”能否遏制惡意競價行為的產(chǎn)生和蔓延 ? 2．采用“有效最低報價法”確定成交供應(yīng)商有哪些好處 ? 本章小結(jié) ? 組織市場的購買者由 生產(chǎn)者、中間商、非盈利組織和政府 構(gòu)成。 ? 組織市場購買者的特點有：①市場結(jié)構(gòu)和需求特性復(fù)雜。②產(chǎn)品專用性強，技術(shù)服務(wù)要求高。③購買決策參與者多。④專業(yè)購買。⑤多次銷售訪問。⑥直接購買。⑦互惠貿(mào)易。⑧租賃業(yè)務(wù)。 ? 組織市場的購買類型有： 直接重購、修正重購和新購 。新購是企業(yè)營銷者最大的機會與挑戰(zhàn)。 ? 生產(chǎn)者市場購買決策參與者有 使用者、影響者、采購者、決定者和控制者 。影響其購買行為的因素有 環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素 。其購買過程分為：提出需要、確定總需要、確定產(chǎn)品規(guī)格、尋找供應(yīng)商、征求供應(yīng)建議書、選擇供應(yīng)商、簽訂合約和績效評價。 ? 中間商市場購買決策主要包括 決定經(jīng)營范圍和產(chǎn)品搭配、選擇供應(yīng)商以及協(xié)商采購條件 。 本章思考與訓(xùn)練 ? 思考題： 組織市場購買行為的特點是什么，舉一例說明企業(yè)在營銷中如何應(yīng)對？ 進行生產(chǎn)者市場購買行為影響因素分析的作用是什么？ ? 實踐訓(xùn)練題： 調(diào)查一份關(guān)于針對生產(chǎn)商或中間商的成功或失敗的推銷案例，并進行分析總結(jié)。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1