淡市情況下的營(yíng)銷(xiāo)手段-資料下載頁(yè)
2025-08-04 18:00本頁(yè)面
【正文】 ，在沒(méi)有一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)頂上來(lái)之前，誰(shuí)要把房地產(chǎn)調(diào)控死那無(wú)疑是癡人說(shuō)夢(mèng)——就算有想法恐怕也沒(méi)有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)有這樣的勇氣?！ 】辞宄暧^調(diào)控的初衷，就應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)后面的發(fā)展不存疑惑。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者二樣，如何在房地產(chǎn)調(diào)控政策的低溫期保持體力，堅(jiān)持等待市場(chǎng)未來(lái)的升溫與繁榮才是真正的王道。房地產(chǎn)冬日中的蟄伏也大概因階段不同而角度與策略有所差異。 逆市而動(dòng)是指項(xiàng)目的投資階段。目前市場(chǎng)趨冷而土地價(jià)格一路走低，可以斷定目前正是房地產(chǎn)投資與土地投資的黃金歲月，在周期的低谷中逆市投資是獲得最佳投資回報(bào)的經(jīng)營(yíng)方法，投資風(fēng)險(xiǎn)的陡然降低與未來(lái)投資回報(bào)的高預(yù)期不僅是巴菲特、李嘉誠(chéng)之流樂(lè)此不疲的財(cái)富游戲，在眼前時(shí)期更應(yīng)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者及我等小輩需積極參與的“小富游戲”?！ №槃?shì)而為則是指目前處于銷(xiāo)售階段的各個(gè)項(xiàng)目。對(duì)于近期資金沒(méi)壓力、缺少后續(xù)投資出口的項(xiàng)目而言，這種順勢(shì)而為無(wú)外乎是調(diào)整心態(tài)、頭腦降溫、耐心等待下一個(gè)春天而已；而對(duì)于那些后續(xù)有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、目前資金壓力逐漸增加的開(kāi)發(fā)商而言，這時(shí)候的順勢(shì)而為真的要特別關(guān)鍵?！ ≌f(shuō)壯士斷腕有些血腥，但要說(shuō)備足干糧準(zhǔn)備過(guò)冬恐怕也不為過(guò)。目前的調(diào)控政策已脫離經(jīng)濟(jì)調(diào)控的基本層面，“第三套房不放貸款”已將經(jīng)濟(jì)行為上升至政治高度；匯集多方聲音，這次的調(diào)控目標(biāo)是將房?jī)r(jià)下浮20~30%，如果項(xiàng)目正處在銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)上，又想通過(guò)銷(xiāo)售放量實(shí)現(xiàn)資金回籠，那么沒(méi)辦法，晚動(dòng)不如早動(dòng)、分步降價(jià)不如一步到位，放膽用價(jià)格對(duì)沖你的銷(xiāo)量吧！ 價(jià)格對(duì)沖銷(xiāo)量是淡市營(yíng)銷(xiāo)屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)王道，頭疼的是如何避免售樓處被砸、對(duì)那些老業(yè)主有個(gè)價(jià)格下跌的交代理由。特價(jià)房、余房等“邊角料特價(jià)房”大行其道，保留房、差異化房源產(chǎn)品大放異彩，抽獎(jiǎng)、送物業(yè)、老業(yè)主帶新返利、中介聯(lián)動(dòng)等等忙的不亦樂(lè)乎。
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