【正文】 同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國約 2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場等方面的信息。 ? 從二十世紀(jì) 90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為 8700萬，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到 3630萬臺(tái)。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 ? （ 1）我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展 我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于 20世紀(jì) 80年代中期 ， 1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心 。 1995年農(nóng)業(yè)部建立了 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 并通過 DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng) 。 農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” ， 現(xiàn)初具規(guī)模 ， 已與 30個(gè)省 、 市 、 區(qū)的農(nóng)業(yè)部門 ， 近百個(gè)地區(qū) 、 縣 ， 200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng) ， 直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過 3000家 。 據(jù)農(nóng)業(yè)部 2022年下半年對(duì)全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示， 截止到 2022年 12月 31日 ， 收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站 2200家 ， 正常運(yùn)營的 1600多家 ， 占 70%。 在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進(jìn)展很快 ， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省 2022年也延伸到了 31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 ? （ 2） 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè) ? 吉林省于 2022年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“ 吉林金穗網(wǎng) ” 。 ? 2022年 9月由農(nóng)業(yè)部信息中心 、 深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的 “ 中農(nóng)網(wǎng) ” 正式運(yùn)行 ，2022年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過 5億元 。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程 “金農(nóng)網(wǎng) ” 。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 ? 增加交易機(jī)會(huì)。 ? 降低交易成本。 ? 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 ? 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對(duì)市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn) “ 少了喊，多了砍 ” 的現(xiàn)象。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響 ? 第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； ? 第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)； ? 第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成 “ 網(wǎng)農(nóng) ” ，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)市場信息的依賴性將進(jìn)一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對(duì)市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 ? 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱 ? 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低 ? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（ Efarmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策 ?加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 ?政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系 先進(jìn)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進(jìn)的。 ?采取各種措施培養(yǎng)新一代 “ 網(wǎng)農(nóng) ” 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 ? 1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境與條件 ? 廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 ? 一般來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源： ? 農(nóng)產(chǎn)品特性。 網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 ? 財(cái)務(wù)狀況。 用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ? 人力資源。 要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 無站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷和基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。 ? 無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 ? 在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時(shí)間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過程可以很方便地完成。 ? （ 1） 登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站 ? 例如可以登陸 “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” （ ）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 ? （ 2）網(wǎng)上搜索法 ? 目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（）、新浪（ ）等。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 ? 在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以免費(fèi)發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（ ）免費(fèi)發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多， “ 中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) ? 行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 網(wǎng)上拍賣 ? 網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如 。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)（ ）、淘寶網(wǎng)（）等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 ? 農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在 2022年 5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 廣告信息決策 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 ? 網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評(píng)價(jià) 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 無站點(diǎn)營銷畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 ? 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 ? 網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 2022/8/22 湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院 農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式 ? 盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營的實(shí)質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 ? （ 1） 信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站 ?技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所