【正文】 同拖拉機和氣象報告一樣重要。目前美國約 2/3的農民人均擁有一臺計算機，因農業(yè)需要上網的時間每周平均兩小時。農民上網主要是獲得農產品價格、氣象、農業(yè)機構和化肥市場等方面的信息。 ? 從二十世紀 90年代末期以來，互聯網在中國獲得了巨大的發(fā)展，到 2022年 6月 30日，我國上網用戶總數為 8700萬，上網計算機達到 3630萬臺。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 ? （ 1）我國農業(yè)信息化的發(fā)展 我國農業(yè)信息網絡建設始于 20世紀 80年代中期 ， 1986年組建了農業(yè)部信息中心 。 1995年農業(yè)部建立了 “ 中國農業(yè)信息網 ” ， 并通過 DDN方式接入國際互聯網 。 農業(yè)部信息中心創(chuàng)建的 “ 中國農業(yè)信息網 ” ， 現初具規(guī)模 ， 已與 30個省 、 市 、 區(qū)的農業(yè)部門 ， 近百個地區(qū) 、 縣 ， 200多個農副產品批發(fā)市場實現了聯網 ， 直接和網絡聯系各地生產和管理用戶已超過 3000家 。 據農業(yè)部 2022年下半年對全國農業(yè)網站進行的普查顯示， 截止到 2022年 12月 31日 ， 收錄到國內涉農網站 2200家 ， 正常運營的 1600多家 ， 占 70%。 在信息網絡向基層延伸方面 ，北京 、 上海 、 安徽 、 黑龍江 、 江蘇 、 浙江 、 天津等地工作進展很快 ， 經濟欠發(fā)達的貴州省 2022年也延伸到了 31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 ? （ 2） 農產品營銷網站的建設 ? 吉林省于 2022年開通全國首家農產品電子商務網“ 吉林金穗網 ” 。 ? 2022年 9月由農業(yè)部信息中心 、 深圳市農產品股份有限公司等單位組建的 “ 中農網 ” 正式運行 ，2022年網上農產品交易額超過 5億元 。 ? 此外還有廣東省政府 、 南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農產品電子商務示范工程 “金農網 ” 。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 農產品網絡營銷的優(yōu)勢 ? 增加交易機會。 ? 降低交易成本。 ? 減少農產品腐爛變質損失。 ? 有利于形成農業(yè)生產的正確決策。 通過農產品網絡營銷，可以為農戶和農業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產決策。在傳統(tǒng)的農業(yè)生產和銷售過程中，農戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準。由于信息不準確，導致生產決策的錯誤。農業(yè)生產中出現 “ 少了喊，多了砍 ” 的現象。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 農產品網絡營銷的影響 ? 第一，農產品從生產到最終走向市場，其不易標準化的特點制約其流通力度，網上市場的建立要求農產品標準化，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高； ? 第二，網上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管部門和廣大農戶科學安排生產，以銷定產； ? 第三，農產品網絡營銷在農業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農戶封閉的生產經營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農戶掌握市場，更使農戶了解最新農業(yè)生產技術和社會發(fā)展動態(tài)，促進農村全面實現小康社會。對于農民本身，也由傳統(tǒng)農民變成 “ 網農 ” ，成為掌握的現代化技術的新型農業(yè)生產者。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 農產品網絡營銷的發(fā)展 ? 發(fā)展農產品網絡營銷的必要性 ? 農產品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大 由于農產品生產的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現出個性化特征，這對農產品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內農產品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農產品價格走勢，分析氣候對農業(yè)的影響，為農產品生產者提供技術及信息服務，確保農產品市場的有序運轉。 ? 貿易全球化要求進行農產品網絡營銷 農產品貿易的全球化，使農民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產，而是面向全球市場，根據國際市場的需求，確定相應的生產計劃。這樣有利于促進各地調整農產品結構，發(fā)展優(yōu)勢產品，降低相對劣勢的農產品產量，達到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準確，就可以生產各種不同用途的農產品，從而占有廣闊的農產品市場。目前我國的畜產品出口占農產品出口總量的 40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現代信息技術與全球進行農產品貿易。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 我國目前發(fā)展農產品網絡營銷的障礙 ? 電子商務基礎薄弱 ? 農產品生產與運銷現代化水平較低 ? 農產品網絡營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農產品商務模式向現代商務模式轉變，傳統(tǒng)農民也要向現代“網農”（ Efarmer）轉變。“網農”是指具備運用現代信息技術為工具，從事農業(yè)生產計劃、管理與運銷的農民。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 我國發(fā)展農產品網絡營銷的對策 ?加強農村信息網絡建設 在經濟發(fā)達、農民素質較高的地區(qū)，應積極發(fā)展互聯網絡，采取各種措施，鼓勵和幫助農民上網，接受網絡信息服務。在此基礎上，開發(fā)依托于上述網絡的、農民適用的信息獲取技術，搭建多種形式的信息服務平臺，直接面對農民，提供信息咨詢服務，提高農民的信息應用能力。 ?政府引導發(fā)展農產品網絡營銷示范體系 先進國家的經驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農產品網絡營銷是難以順利推進的。 ?采取各種措施培養(yǎng)新一代 “ 網農 ” 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 農產品網絡營銷的應用 ? 1開展農產品網絡營銷的環(huán)境與條件 ? 廣義地講，網絡營銷的外部環(huán)境包括網絡營銷基礎平臺以及相關的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數量的上網企業(yè)和上網人口、必要的互聯網信息資源、農產品品質分級標準化、包裝規(guī)格化及產品編碼化程度等等。內部條件主要是指農戶或企業(yè)開展農產品營銷的所應具備的基本條件。那么農戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網絡營銷？ 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 ? 一般來說，開展網絡營銷，需要有三方面的條件，即農產品特性、財務狀況和人力資源： ? 農產品特性。 網絡營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農產品。例如一些特色農產品，出口農產品等等。 ? 財務狀況。 用于網絡營銷的支出不是消費，而是一項投資。農戶和企業(yè)等營銷主體應該根據自身的財務狀況制定適合自身的網絡營銷策略。在開展農產品網絡營銷之前，需要對支出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 ? 人力資源。 要求網絡營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯網技術基礎。要根據人才的狀況確定網絡營銷的應用層次。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 無站點農產品網絡營銷 ? 在網絡營銷中，根據有無網站可以將網絡營銷分為兩類：無站點網絡營銷和基于網站的網絡營銷。 ? 無站點網絡營銷在農產品營銷中的應用主要包括：通過互聯網調查市場情況、免費發(fā)布農產品信息、網上拍賣、加入專業(yè)經貿信息網和行業(yè)信息網、發(fā)布網絡廣告等等。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 通過互聯網調查市場情況 ? 在農產品營銷過程中，了解農產品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯網，這個過程可以很方便地完成。 ? （ 1） 登陸農業(yè)信息網站 ? 例如可以登陸 “ 中國農業(yè)信息網 ” （ ）來獲得國內和國外的農產品價格信息、農產品的需求信息。 ? （ 2）網上搜索法 ? 目前國內主要的搜索引擎有：百度（ ）、搜狐（）、新浪（ ）等。國際的主要搜索引擎主要有： YAHOO（ ）、Google()等等。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 免費發(fā)布農產品信息 ? 在互聯網上，有許多網站為農戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據產品的特性發(fā)布在相關類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿易網（ ）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網站，還可以發(fā)布農產品信息的網站還很多， “ 中國農業(yè)信息網 ” 的 “ 供求熱線 ” 上也可以發(fā)布信息。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 加入專業(yè)經貿信息網和行業(yè)信息網 ? 行業(yè)信息網是一個行業(yè)的門戶網站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網上虛擬的專業(yè)市場。如果農戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經建立了這樣的專業(yè)信息網，假如行業(yè)信息網是網絡營銷的必要手段，即使已經建立了自己的網站，仍有必要加入行業(yè)信息網。專業(yè)信息網和行業(yè)信息網有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 網上拍賣 ? 網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網站如 。在國內也已經有幾家具有一定規(guī)模的網上拍賣網站。例如易趣網（ ）、淘寶網（）等。這種方式比較簡單，只要在網站進行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產品買賣信息。 ? 農產品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在 2022年 5月首次推行電子拍賣。所以農產品網上拍賣只能處于嘗試階段。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 網絡廣告 ? 確立網絡廣告目標 ? 確定網絡廣告預算 ? 廣告信息決策 ? 網絡廣告媒體選擇 ? 網絡效果監(jiān)測和評價 在基于互聯網的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數及點擊廣告的次數。網絡廣告的最直接的評價標準是顯示訪問次數和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 基于網站的農產品網絡營銷 ? 無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據自身的需要建立網站，進行農產品營銷。 ? 農產品營銷網站的功能 ? 網站可以實現的功能主要表現為八個方面：品牌形象、產品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網上調查、網上聯盟、網上銷售。 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 2022/8/22 湖南農業(yè)大學信息科學技術學院 農產品營銷網站的三種基本形式 ? 盡管每個企業(yè)網站規(guī)模不同，表現形式各有特色，但從經營的實質上來說，不外乎信息發(fā)布型、產品銷售型、電子商務型這三種基本形式。 ? （ 1） 信息發(fā)布型企業(yè)網站 ?技術，而是將網站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應商所