【正文】 聯(lián)生活周刊 豎 1/2 版/彩 20,280 元 6 月 23 日三聯(lián)生活周刊 豎 1/2 版/彩 20,281 元 6 月 16 日今日民航 豎 1/2 版/彩 24,000 元 6 月廣告經(jīng)濟觀察報 豎 1/4 版黑 22,464 元 6 月 23 日6 月份費用總計：263,601 元日常公關(guān)傳播 50 篇或 萬字/月 9 萬元 /月 詳見備注①媒體冠名 刊登調(diào)查問卷和調(diào)查結(jié)果 3 萬元 《北京青年報》版面企業(yè)邀請 數(shù)據(jù)庫調(diào)用，電話、傳真、上門邀請 1 萬元 100 家免費賬號發(fā)放 每家 200 分鐘 1 萬元 共免費使用 2 萬分鐘新聞稿發(fā)布 20 家媒體 萬元 記者交通費 6000 元，服務(wù)費 5000 元市場調(diào)查活動主要媒體跟蹤報道平面 2 家，影視 1 家，網(wǎng)絡(luò) 2 家 9000 元平面 2022 元 /家，影視3000 元 /家，網(wǎng)絡(luò) 1000 元/家直郵（配合活動） 1000 家直郵企業(yè) 5000 元 資料設(shè)計印刷費、郵資計算機世界 豎 1/2 版/新聞彩 18,576 元 7 月 14 日IT 經(jīng)理世界 橫 1/2 版彩 25,500 元 7 月上廣告經(jīng)濟觀察報 豎 1/6 版黑 22,464 元 7 月 11 日7 月份費用總計：231,540備注①：日常公關(guān)傳播完成 50 篇或 萬字/月，撰寫 8 篇以上的稿件。其中平面媒體 5 萬字，大眾和 IT 比例為 4：6，網(wǎng)絡(luò)媒體 萬字，另每季度贈送專訪兩次，專訪記者費用另計。34第 7 部 分公 關(guān) 傳 播 工 作 流 程 介 紹一． 客戶交流1. 工作例會制度? 電話會議? 會議方式：隨時需要? 會議內(nèi)容：具體公關(guān)工作的重要性溝通? 參加人員：國安創(chuàng)想公關(guān)負責人、天雨流芳項目總監(jiān)、項目經(jīng)理? 周會? 會議方式：面會，會議地點在國安創(chuàng)想公司? 會議內(nèi)容：總結(jié)上周的工作，提出下周的計劃，或配合國安創(chuàng)想公司制定下周計劃。同時，針對工作中出現(xiàn)的問題進行商議。? 參加人員：國安創(chuàng)想公關(guān)負責人、天雨流芳項目總監(jiān)、項目經(jīng)理? 月會? 會議方式：面會，會議地點在國安創(chuàng)想公司? 會議內(nèi)容：總結(jié)當月的工作，提出下月的計劃，請國安創(chuàng)想公司針對工作中出現(xiàn)的問題進行商議。? 參加人員：國安創(chuàng)想公關(guān)負責人、天雨流芳總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、媒介經(jīng)理、撰稿人? 季會? 會議方式：面會，會議地點在國安創(chuàng)想公司? 會議內(nèi)容：商討下一季度的工作重點，制定相應的工作計劃，　并于會后第一個工作日提交會議記錄。? 參加人員：國安創(chuàng)想增值事業(yè)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、公關(guān)負責人、天雨流芳總經(jīng)理、項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、媒介經(jīng)理、撰稿人352. 日常溝通? 例會前向國安創(chuàng)想提交會議內(nèi)容的大綱。? 根據(jù)會議內(nèi)容提交計劃，并電話或 聯(lián)系國安創(chuàng)想，及時得到反饋意見。? 及時與國安創(chuàng)想溝通了解最新的公司各業(yè)務(wù)部分的進展情況，挖掘有有傳播價值的新聞點。? 提交新聞稿大綱，及時與國安創(chuàng)想聯(lián)系，商討稿件中的主題重點或細節(jié)取舍，在規(guī)定時間提交初稿。? 及時同國安創(chuàng)想溝通任務(wù)完成情況，如遇問題，立即通過電話或其它快捷的方式解決。? 及時了解媒體的最新狀況、需求、運作規(guī)律，將媒體對國安創(chuàng)想的意見和需求反饋給國安創(chuàng)想。? 了解媒體、記者動態(tài)，及時反饋給國安創(chuàng)想，并積極地創(chuàng)造媒體與國安創(chuàng)想的溝通機會。? 掌握競爭對手的市場動態(tài)，并及時與國安創(chuàng)想?yún)R報情況，商討對策。? 與國安創(chuàng)想就公關(guān)項目的具體細節(jié)及時溝通，達成統(tǒng)一的意見后再執(zhí)行。? 在組織公關(guān)活動中，應積極配合國安創(chuàng)想公司完成從活動前資料準備，會中現(xiàn)場管理，到會后監(jiān)測的每一項任務(wù)。二． 內(nèi)部交流1. 項目小組溝通? 將每一次會議的內(nèi)容及時向上層匯報，聽取工作指導意見。? 定期向公司上層匯報國安創(chuàng)想的公關(guān)進展情況，并組織專門的項目小組為國安創(chuàng)想公司提供有建設(shè)地公關(guān)建議。? 及時與媒介部交流，了解國安創(chuàng)想關(guān)注媒體的最新情況。? 與項目組監(jiān)測人員及時溝通，了解國安創(chuàng)想及競爭對手的最新動態(tài)，并按客戶要求指導進行市場監(jiān)測工作。36? 每周定期召開國安創(chuàng)想項目組人員的例會，總結(jié)工作，提出工作改進意見，并傳達國安創(chuàng)想的最新公司、市場、產(chǎn)品信息，? 與剪報組配合，及時遞交國安創(chuàng)想公司的發(fā)稿計劃單，通知剪報收集，并及時查閱剪報2. 媒體交流? 熟悉國安創(chuàng)想關(guān)注媒體并與之建立廣泛的合作關(guān)系，定期（一季度）與媒介人員或客戶拜訪媒體；? 積極地創(chuàng)造國安創(chuàng)想與媒體的交流活動，形成良好有利的媒體氛圍。? 與關(guān)注國安創(chuàng)想公司發(fā)展的記者建立良好互動關(guān)系，為國安創(chuàng)想公司創(chuàng)造一個有利的輿論群體。? 了解每一個與國安創(chuàng)想有關(guān)的媒體信息、欄目趨勢、版面利用情況，和不斷挖掘新的符合傳播國安創(chuàng)想公司產(chǎn)品和公司理念的新媒體。? 定期組織媒體進行國安創(chuàng)想產(chǎn)品和技術(shù)培訓，使媒體及時了解最新的國安創(chuàng)想產(chǎn)品和技術(shù)動態(tài)。三． 撰稿流程（新聞稿件除外）? 根據(jù)月計劃的安排，項目主管和客戶經(jīng)理與客戶初步探討，共同制定文章撰寫的方向和要點；? 根據(jù)探討的結(jié)果，由項目主管帶領(lǐng)客戶服務(wù)小組制定稿件撰寫計劃并提出比較詳細的文章撰寫提綱；? 文 章 撰 寫 提 綱 交 給 客 戶 確 認 ， 根 據(jù) 客 戶 意 見 進 行 調(diào) 整 ， 直 至 客 戶 認 可 提綱 ；? 依據(jù)文章方向和要點的要求，客戶經(jīng)理及市場調(diào)研人員協(xié)助撰稿人收集相關(guān)資料，并下達撰稿任務(wù)書，提出明確要求；? 根據(jù)撰稿提綱以及任務(wù)書要求，撰稿人消化資料并進行稿件的文字撰寫? 就撰寫完的稿件，項目小組進行討論并提出修改和調(diào)整意見? 撰稿人做最終的修改和文字潤色，并交項目主管進行終審并簽核37? 由客戶經(jīng)理將終稿提交給客戶，并根據(jù)客戶意見進行重新的編輯潤色直至客戶確認。38第 8 部 分天 雨 流 芳 市 場 咨 詢 有 限 公 司 介 紹一． 公司簡介：1. 我們的歷史：北京天雨流芳市場咨詢公司成立于 1996 年，是一家專門致力于信息技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)市場咨詢和公關(guān)策劃公司，具有從市場調(diào)研到活動實施的完整公關(guān)服務(wù)體系。公司成立至今，已先后服務(wù)過為佳能、康柏、日立、Sun、等多家跨國公司以及中國移動通信、網(wǎng)通、圣象、美格、金長城、大恒、神州數(shù)碼、曉通網(wǎng)絡(luò)、瑞星等國內(nèi)知名企業(yè)，并為其提供具有國際水準的市場行銷和公關(guān)策劃服務(wù)，而且與他們建立了良好的合作關(guān)系。2. 我們的優(yōu)勢：累積多年以來從事高科技公司及產(chǎn)品的市場行銷策劃工作的經(jīng)驗和實踐，天雨流芳公司達到了高度專業(yè)化的客戶服務(wù)水準。不僅在媒體傳播、公關(guān)活動策劃、廣告設(shè)計制作等方面具有深厚實力，而且在市場營銷策劃方面也具有深厚的業(yè)務(wù)知識和豐富的實際操作經(jīng)驗。3. 我們的構(gòu)架：天雨流芳一直在努力打造更健全的構(gòu)架和更專業(yè)的體系，目前已有客戶部、市場研究部、媒介部、策劃部、撰稿部等部門，此外還有特約服務(wù)人員和豐富的資深咨詢隊伍。4. 我們的服務(wù)：在客戶服務(wù)工作的程序上，天雨流芳公司既承襲了國際化公關(guān)公司的職業(yè)水準，又利用強大的本地化能力，與國內(nèi)政府職能部門、產(chǎn)業(yè)界、新聞界打下了堅實的合作基礎(chǔ)，聘用國內(nèi)具有豐富市場行銷工作經(jīng)驗和背景的人員，結(jié)合本地市場行銷的特點，為跨國公司在中國市場的產(chǎn)品行銷工作提供經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣等全方位、適合本地特點的公關(guān)策劃和執(zhí)行服務(wù)。5. 我們的人力資源：經(jīng)過 6 年時間的發(fā)展，天雨流芳公司目前擁有 30 多名專業(yè)的服務(wù)人員，其中客戶服務(wù)專家 8 名，資深行銷策劃專家 4 人，媒介專家 6 人，市場調(diào)研分析專家 4 人，資深平面設(shè)計師 3 人。目前在上海、廣州均設(shè)有分支機構(gòu)。396. 我們的合作資源：天雨流芳還擁有非常廣泛的合作資源，合作伙伴遍及眾多地區(qū)和眾多領(lǐng)域，包括產(chǎn)業(yè)政府、相關(guān)部門、業(yè)界媒體、電視臺、市場調(diào)研公司、管理培訓公司、各類活動場所、AV 音響、演出團體等，公關(guān)操作的區(qū)域覆蓋全國，并有能力做到香港、臺灣、新加坡、韓國、日本等地區(qū)的媒體公關(guān)傳播實施。7. 我們的理念和目標：天雨流芳始終堅持“以市場行銷理念為先導” ， “以客戶利益為中心” ， “以提供精品服務(wù)為立足之本” ，通過智力密集型的專家小組方式，為客戶提供一流的咨詢和服務(wù)。天雨流芳相信：專業(yè)的咨詢、專業(yè)的策劃、專家的服務(wù)將引領(lǐng)我們與客戶一起走向成功。二． 提供的服務(wù)： 策略咨詢與策劃服務(wù)天雨流芳公司根據(jù)客戶的長期市場戰(zhàn)略，對整個市場營銷環(huán)境、主要競爭對手和未來市場變化進行分析，并結(jié)合自身豐富的 IT 行業(yè)知識和公關(guān)經(jīng)驗，為客戶提供切實可行的本地化建議和咨詢，并利用自身優(yōu)勢和一切可能的機會實現(xiàn)預定的公關(guān)目標，從而達到推廣產(chǎn)品和樹立形象的目的。具體內(nèi)容包括：戰(zhàn)略定位、市場推廣競爭分析與戰(zhàn)略/策略的制定；市場推廣和媒介活動的策劃和服務(wù)；日常公關(guān)及市場活動的公關(guān)策略建議。 培訓服務(wù)? 公關(guān)培訓：針對客戶的特定情況以及客戶的需求，制定比較全面的培訓計劃，闡述公關(guān)操作和實施中的注意事項和傳達方式等，讓客戶的相關(guān)人員了解公關(guān)的重要性并熟悉實際的公關(guān)運作流程，為客戶的公關(guān)推廣以及媒體傳播奠定基礎(chǔ)。? 媒介培訓：資深的媒體專家將提供媒體資訊的全方位咨詢和培訓。包括：媒體分類，媒體定位，媒體特色，媒體操作手法以及媒體開發(fā)和關(guān)系維持的手段等。同時對于相關(guān)日常的稿件操作、媒體專訪、媒體活動等進行詳細的講解，從而促進客戶對媒體的全面認知。? 其他培訓：專業(yè)的兼職隊伍（業(yè)界專家） ，可以針對產(chǎn)品定位/組織結(jié)構(gòu)/市場行銷/團隊服務(wù)/銷售技巧/渠道拓展等進行針對性的訓練和教育。 公眾媒體傳播服務(wù)40天雨流芳公司在與客戶溝通的基礎(chǔ)上，緊扣公關(guān)目標，制定年度和每月的公關(guān)計劃。選擇有價值信息，透過專業(yè)化的稿件策劃流程，整合包括新聞稿、技術(shù)文章、成功案例、媒體專訪等多種傳播形式，通過與媒體長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有針對性地覆蓋目標媒體。具體包括：以事件和時間為線的傳播建議書；傳播主題策劃；稿件撰寫；專業(yè)化的專訪服務(wù)；稿件發(fā)布確認；新聞剪報的制作。 市場活動的組織策劃天雨流芳擁有豐富的活動策劃和活動管理經(jīng)驗，能夠提供全面的公關(guān)活動解決方案，包括：新聞發(fā)布會、記者招待會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品巡展、媒體培訓以及其它必要的市場活動，為客戶提供高附加值的服務(wù)。具體的服務(wù)流程為：提供策劃方案、具體計劃實施、活動總結(jié)報告。 市場調(diào)研、競爭對手監(jiān)測：經(jīng)驗豐富、涉獵廣泛的市場調(diào)研隊伍、資深的市場調(diào)研專家提供專業(yè)化的服務(wù)。能夠做到宏觀信息監(jiān)測與分析，主要競爭者信息監(jiān)測（市場活動、廣告、公眾傳播）與分析。 媒介公關(guān)、媒體監(jiān)測和分析：良好的媒介關(guān)系、對媒體的深入研究、廣泛的媒體交流保證準確、全面、有效的分析結(jié)果。包括：密切媒體關(guān)系，掌握媒體變化與版面資源，了解媒體重要計劃，監(jiān)控競爭對手與媒體合作情況。 其它必要的公關(guān)服務(wù)? 政府公關(guān)及危機公關(guān)：良好的政府關(guān)系、及時有效的危機預警機制提供堅實的保障基礎(chǔ)。? 直郵、數(shù)據(jù)庫行銷：針對性強、覆蓋范圍廣、隨時更新的數(shù)據(jù)庫提供有效的信息支持。? 廣告代理：行之有效的操作手段、對廣告市場深層次的理解為達到最佳廣告效果提供可能。? 禮品制作：對客戶意圖的準確把握、良好的制作關(guān)系滿足客戶的真正需求。? 圖文設(shè)計及印刷：專業(yè)的本地化和平面設(shè)計能力、到位的理解、高水準的編輯提供全方位的質(zhì)量保證。41? 內(nèi)部刊物的編撰和制作：包括內(nèi)部刊物在內(nèi)的各類客戶資料的編輯撰寫以及后期制作。三． 成功案例介紹（IT）1. 長期客戶? 佳能（中國）? 美格? 金長城2. 會展活動一覽表? 2022 年以前承辦過的重大公關(guān)活動? 1998 年 5 月金長城發(fā)布 PIII 電腦 參會人數(shù)：400 人? 1998 年 10 月佳能打印機銷售百萬臺慶典 參會人數(shù)：300 人? 1999 年 3 月佳能經(jīng)銷商大會 參會人數(shù)：450 人? 1999 年 6 月趙薇北京媒體見面會 參會人數(shù)：270 人? 2022 年公關(guān)活動清單? 2022 年網(wǎng)通成立大會 參會人數(shù)：450 人? 2022 年 10 月國際金融會 參會人數(shù)：300 人? 2022 年 10 月防偽在線人民大會堂新聞發(fā)布會 參會人數(shù)：150 人? 2022 年公關(guān)活動清單? 2022 年中國 IT 用戶滿意度頒獎典禮 參會人數(shù)：300 人? 2022 年 9 月 10 日博覽佳能 2022 記者招待會 參會人數(shù)：600人? 2022 年公關(guān)活動清單? 2022 年 3 月佳能經(jīng)銷商大會 參會人數(shù)：450 人3. 成功案例（媒體傳播）? 整體項目服務(wù)：2022 年 9 月 10 日“博覽佳能 2022”記者招待會? 背景介紹：隨著中國市場在國際舞臺上重要性的日益凸現(xiàn)，佳能對中國的重視度也隨之提升到了一個高度。適逢中日邦交正常化 30周年，對佳能來說也是在華發(fā)展很重要的一年。在進入中國 20 多年后，佳能中國總部于 2022 遷至北京，并開始正式行使在華的內(nèi)42銷權(quán)。這意味著佳能將以更快的速度、更合理的價格將更多更好的產(chǎn)品帶給中國消費者，中國被列入佳能在全球的一個重要市場。同時，佳能亞太總部也計劃遷往北京。2022 年 10 月，佳能投資 1 億多美金于 20