平安20xx年系統(tǒng)會總報告-資料下載頁
2025-08-04 15:56本頁面
【正文】 要的方法、措施 調(diào)整結(jié)構(gòu) 后援集中 著眼點 目標(biāo) /結(jié)果 ? 始終保持員工職業(yè)素質(zhì)處于行業(yè)領(lǐng)先 ? 用科學(xué)的方法配置人才 ? 降低單位人力成本 ? 建立長期成本領(lǐng)先優(yōu)勢 ? 利用現(xiàn)代科技提升人員效能 培訓(xùn) ? 為員工提供行業(yè)最好的培訓(xùn) ? 降低人力成本 ? 讓合適的人干合適的事 45 平安要成為國際領(lǐng)先的綜合金融集團(tuán)，必須有領(lǐng)先的文化、戰(zhàn)略、人才和平臺 文 化 戰(zhàn) 略 人 才 平 臺 ? 建立追求 領(lǐng)先 的文化 ? 制定并實施 領(lǐng)先 的戰(zhàn)略 ? 打造 領(lǐng)先 的人才隊伍 ? 構(gòu)建持續(xù) 領(lǐng)先 的平臺 46 未來的競爭是平臺的競爭 競爭范圍 競爭強度 本國 /單一產(chǎn)品 多國 /多產(chǎn)品 全球 /綜合金融 百億級 業(yè)務(wù)收入 /公司市值 萬億級 千億級 要素的競爭 平臺的競爭 ? 依靠單一方面的優(yōu)勢 ? 依靠一段時期的領(lǐng)先 ? 依靠全方位的優(yōu)勢 ? 依靠持續(xù)的領(lǐng)先 小勝靠個人，中勝靠機(jī)遇，大勝靠平臺 47 如何構(gòu)建平安的平臺？ 平安 花旗 /匯豐 48 平安平臺的理解 制度平臺 業(yè)務(wù)平臺 組織平臺 49 建立領(lǐng)先的制度平臺 制度平臺 業(yè)務(wù)平臺 組織平臺 50 制度平臺是我們的核心競爭力 制度平臺 ?紀(jì)律 ?認(rèn)識 ?最佳典范 ?標(biāo)準(zhǔn)化 ?流程化 ?專業(yè)能力 ?注重細(xì)節(jié) 執(zhí)行 態(tài)度 制度 2022， 2022， 2022， 2022 51 提升和完善制度平臺是每一個職業(yè)經(jīng)理人的天職 領(lǐng)先的制度平臺 職業(yè)經(jīng)理人 52 建立領(lǐng)先的組織平臺 組織平臺 業(yè)務(wù)平臺 制度平臺 53 加快建立以客戶為中心的組織平臺 客戶平臺 渠道平臺 產(chǎn)品平臺 后援平臺 平安 壽險 平安 信托 平安 證券 平安 產(chǎn)險 平安 健康險 平安 年金 平安 銀行 平安 資產(chǎn)管理 個人客戶 企業(yè)客戶 個 人 營 銷 隊 伍 證 券 營 業(yè) 網(wǎng) 點 銀 行 服 務(wù) 網(wǎng) 點 營 銷 收 展 隊 伍 產(chǎn) 險 經(jīng) 紀(jì) 代 理 人 高 收 入 理 財 顧 問 直 銷 直 郵 電 話 銀 行 保 險 網(wǎng) 點 團(tuán) 險 銷 售 團(tuán) 隊 證 券 投 行 銷 售 團(tuán) 隊 產(chǎn) 險 銷 售 團(tuán) 隊 銀 行 企 業(yè) 客 戶 經(jīng) 理 壽險 后臺 信托 后臺 證券 后臺 產(chǎn)險 后臺 健康險 后臺 年金 后臺 銀行 后臺 投資 后臺 集中后臺，統(tǒng)一品牌的服務(wù)（客戶服務(wù)中心 95511,95512) 個企交叉 客戶 54 考慮全球化發(fā)展的平臺 香港 越南 紐約 倫敦 新加坡 南非 ? 資產(chǎn)全球化 ? 發(fā)展全球化 55 建立領(lǐng)先的業(yè)務(wù)平臺 業(yè)務(wù)平臺 組織平臺 制度平臺 56 什么是國際領(lǐng)先？ 國際領(lǐng)先：全球范圍的、行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場的主導(dǎo)者 ? 最大的市場份額，最強的盈利能力 ? 不可挑戰(zhàn)、無法撼動的市場主導(dǎo)地位 ? 市場規(guī)則的制定者 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)即為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)規(guī)章、運作流程即為行業(yè)典范 ? 市場價格的制定者 ? 決定市場利率 ? 決定承保價格 ? 決定收費水平 57 平安要成為國際領(lǐng)先，必須加快提升規(guī)模和實力 業(yè)務(wù)收入 市場份額 盈利水平 客戶規(guī)模 市場價值 資本實力 資產(chǎn)規(guī)模 58 銷售隊伍是提升業(yè)務(wù)平臺的關(guān)鍵 銷售能力指數(shù)（ ISA）包括： 產(chǎn)能分值 、 績效分值 ? 產(chǎn)能分值 =∑各產(chǎn)能區(qū)間業(yè)務(wù)員人數(shù) * 對應(yīng)分值 ? 績效分值 =∑AMB各區(qū)間業(yè)務(wù)員人數(shù) * 對應(yīng)分值 ? 銷售能力 = 產(chǎn)能分值 + 績效分值 產(chǎn)險銷售隊伍“分值管理” 客戶主任 XX名 客戶經(jīng)理 XX名 高級客戶經(jīng)理 X名 客戶主任 XXX名 客戶經(jīng)理 XX名 高級客戶 經(jīng)理 XX名 59 今天的總結(jié) ? 領(lǐng)先 ? 平臺 60 要實現(xiàn)領(lǐng)先，我們必須不斷挑戰(zhàn)新高 調(diào)整后的十六字方針 ? 品質(zhì)優(yōu)先 ? 利潤導(dǎo)向 ? 遵紀(jì)守法 ? 挑戰(zhàn)新高 61 讓我們共同思考 ? 如何結(jié)合工作實際，切實貫徹落實好全國工作會議精神？ ? 如何讓你的每一位同事和下屬都認(rèn)識和理解“領(lǐng)先”？ ? 挑戰(zhàn)新高，如何建立你所在單位未來的業(yè)務(wù)平臺？ ? 挑戰(zhàn)新高，如何建立你所在單位未來的管理和制度平臺？ 62 謝 謝 63
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