保險的邏輯—兼談行業(yè)轉型與公司發(fā)展-資料下載頁
2025-08-04 13:58本頁面
【正文】 T2 …… HO T2 公司整體盈利 ?總公司下屬 10個 T2機構，即分公司； ?T2第七年開始盈利； ?總公司的虧損 =T2虧損或盈利之和加上總公司的管理費用； ?總公司的盈利時間將推遲至第10年。 21 壽險公司盈利規(guī)律 Page 32 宜 興 南京 …… 江 蘇 總 公司 HO 北京 南 通 …… T4 如 東 江都 …… 無 錫 揚 州 無 錫 T3 T2 壽險 公司 組織 架 構 T4和 T3機構的投入產(chǎn)出比能否達到五年規(guī)劃設定的目標是公司順利實現(xiàn)盈利的基礎。 總公司及分公司 (T2)提高管理效率，降低管理成本是公司實現(xiàn)盈利目標的關鍵。 業(yè)務能力及投產(chǎn)比 管理效率及資源配置 22 壽險公司盈利規(guī)律 Page 33 解讀保險公司盈利模型 2 保險在金融服務中的重新定位 3 117 ?保險行業(yè)的發(fā)展空間 ?保監(jiān)會關于營銷體制改革的意見 ? 個人營銷的發(fā)展方向 ? 公司營銷制度轉型的方向 課程大綱 保險營銷的趨勢和公司轉型探討 3 Page 34 保險營銷的趨勢和公司轉型 ?壽險深度由當前 %增長到 2020年的4% ?測算出 2020年壽險保費收入將增長至3萬億 元。 ?保費年均增長率仍然可以達到 13% 2022 2022 2022 2022 2022 … … 12 18 31 47 50 2020 74 01,0002,0003,0004,000瑞士英國法國美國德國日本香港臺灣新加坡韓國印度中國0%5%10%15%20% 保險密度（美元） 保險深度（％）GDP（萬億元） 2022 2022 2022 2022 2022 …… 2020 壽險保費收入（萬億元） 2022 … … 2020 4% % 壽險深度 保持增速 5% 各國壽險深度和密度對比 數(shù)據(jù)來源： Sigma報告 2022年第 2期 ?保守假設中國到 2020年 GDP平均增速為 5%； 保險行業(yè)的發(fā)展空間 年均增長 13% Page 35 改革的核心目標 深入推進保險營銷員管理體制改革，對于保護保險消費者利益，提升保險行業(yè)社會形象，實現(xiàn)保險業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 《 關 于 堅 定不移推 進 保 險營銷員 管理體制改革的意 見 》 （保 監(jiān)發(fā) 〔 2022〕 83號 ） 造就一支品行良好的，素質較高，可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險銷售隊伍。 讓保險營銷成為一個受人尊敬的職業(yè)。 保險營銷的趨勢和公司轉型 保監(jiān)會關于營銷體制改革的意見 Page 36 銷售模式 發(fā)展路徑 管理模式 隊伍架構 目標客戶 從基層大眾轉向中產(chǎn)人群 從金字塔轉向扁平化 從內(nèi)勤管理轉向自主經(jīng)營 從組織發(fā)展為主轉向銷售管理和組織發(fā)展并重 從一對一銷售轉向一對多銷售 個人營銷的發(fā)展方向探討（麥肯錫觀點） 保險營銷的趨勢和公司轉型 Page 37 公司營銷制度轉型的方向探討 高收入 員工制或 準員工制 專業(yè)化 扁平化 ? 增加底薪 ? 提高業(yè)績要求 ? 足夠專業(yè)才能夠存活 ? 減少隊伍職級 ? 把保險放到整個金融服務體系中，緊跟社會的需求，掌握客戶需求分析和綜合理財知識 保險營銷的趨勢和公司轉型 我的淚水是無底深海 對你的愛已無言 相信無盡的力量 那是真愛永在 我的信仰是無底深海 澎湃著心中火焰 燃燒無盡的力量 那是忠誠永在 Thank You !
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