保險(xiǎn)的邏輯—兼談行業(yè)轉(zhuǎn)型與公司發(fā)展-資料下載頁(yè)
2025-08-04 13:58本頁(yè)面
【正文】 T2 …… HO T2 公司整體盈利 ?總公司下屬 10個(gè) T2機(jī)構(gòu)，即分公司； ?T2第七年開(kāi)始盈利； ?總公司的虧損 =T2虧損或盈利之和加上總公司的管理費(fèi)用； ?總公司的盈利時(shí)間將推遲至第10年。 21 壽險(xiǎn)公司盈利規(guī)律 Page 32 宜 興 南京 …… 江 蘇 總 公司 HO 北京 南 通 …… T4 如 東 江都 …… 無(wú) 錫 揚(yáng) 州 無(wú) 錫 T3 T2 壽險(xiǎn) 公司 組織 架 構(gòu) T4和 T3機(jī)構(gòu)的投入產(chǎn)出比能否達(dá)到五年規(guī)劃設(shè)定的目標(biāo)是公司順利實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。 總公司及分公司 (T2)提高管理效率，降低管理成本是公司實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的關(guān)鍵。 業(yè)務(wù)能力及投產(chǎn)比 管理效率及資源配置 22 壽險(xiǎn)公司盈利規(guī)律 Page 33 解讀保險(xiǎn)公司盈利模型 2 保險(xiǎn)在金融服務(wù)中的重新定位 3 117 ?保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間 ?保監(jiān)會(huì)關(guān)于營(yíng)銷體制改革的意見(jiàn) ? 個(gè)人營(yíng)銷的發(fā)展方向 ? 公司營(yíng)銷制度轉(zhuǎn)型的方向 課程大綱 保險(xiǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)和公司轉(zhuǎn)型探討 3 Page 34 保險(xiǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)和公司轉(zhuǎn)型 ?壽險(xiǎn)深度由當(dāng)前 %增長(zhǎng)到 2020年的4% ?測(cè)算出 2020年壽險(xiǎn)保費(fèi)收入將增長(zhǎng)至3萬(wàn)億 元。 ?保費(fèi)年均增長(zhǎng)率仍然可以達(dá)到 13% 2022 2022 2022 2022 2022 … … 12 18 31 47 50 2020 74 01,0002,0003,0004,000瑞士英國(guó)法國(guó)美國(guó)德國(guó)日本香港臺(tái)灣新加坡韓國(guó)印度中國(guó)0%5%10%15%20% 保險(xiǎn)密度（美元） 保險(xiǎn)深度（％）GDP（萬(wàn)億元） 2022 2022 2022 2022 2022 …… 2020 壽險(xiǎn)保費(fèi)收入（萬(wàn)億元） 2022 … … 2020 4% % 壽險(xiǎn)深度 保持增速 5% 各國(guó)壽險(xiǎn)深度和密度對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源： Sigma報(bào)告 2022年第 2期 ?保守假設(shè)中國(guó)到 2020年 GDP平均增速為 5%； 保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展空間 年均增長(zhǎng) 13% Page 35 改革的核心目標(biāo) 深入推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革，對(duì)于保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者利益，提升保險(xiǎn)行業(yè)社會(huì)形象，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。 《 關(guān) 于 堅(jiān) 定不移推 進(jìn) 保 險(xiǎn)營(yíng)銷員 管理體制改革的意 見(jiàn) 》 （保 監(jiān)發(fā) 〔 2022〕 83號(hào) ） 造就一支品行良好的，素質(zhì)較高，可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。 讓保險(xiǎn)營(yíng)銷成為一個(gè)受人尊敬的職業(yè)。 保險(xiǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)和公司轉(zhuǎn)型 保監(jiān)會(huì)關(guān)于營(yíng)銷體制改革的意見(jiàn) Page 36 銷售模式 發(fā)展路徑 管理模式 隊(duì)伍架構(gòu) 目標(biāo)客戶 從基層大眾轉(zhuǎn)向中產(chǎn)人群 從金字塔轉(zhuǎn)向扁平化 從內(nèi)勤管理轉(zhuǎn)向自主經(jīng)營(yíng) 從組織發(fā)展為主轉(zhuǎn)向銷售管理和組織發(fā)展并重 從一對(duì)一銷售轉(zhuǎn)向一對(duì)多銷售 個(gè)人營(yíng)銷的發(fā)展方向探討（麥肯錫觀點(diǎn)） 保險(xiǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)和公司轉(zhuǎn)型 Page 37 公司營(yíng)銷制度轉(zhuǎn)型的方向探討 高收入 員工制或 準(zhǔn)員工制 專業(yè)化 扁平化 ? 增加底薪 ? 提高業(yè)績(jī)要求 ? 足夠?qū)I(yè)才能夠存活 ? 減少隊(duì)伍職級(jí) ? 把保險(xiǎn)放到整個(gè)金融服務(wù)體系中，緊跟社會(huì)的需求，掌握客戶需求分析和綜合理財(cái)知識(shí) 保險(xiǎn)營(yíng)銷的趨勢(shì)和公司轉(zhuǎn)型 我的淚水是無(wú)底深海 對(duì)你的愛(ài)已無(wú)言 相信無(wú)盡的力量 那是真愛(ài)永在 我的信仰是無(wú)底深海 澎湃著心中火焰 燃燒無(wú)盡的力量 那是忠誠(chéng)永在 Thank You !
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