做好賣場五最的建設(shè)-資料下載頁
2025-08-04 13:33本頁面
【正文】 上的技能要求可以概括促銷員的培訓內(nèi)容主要包含：，即企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和基本的促銷禮儀；，即基本的銷售和導(dǎo)購技巧、溝通技巧和講解能力；，即心理培訓、思維培訓和心態(tài)調(diào)整；促銷員的培訓方式則可分為兩種：課堂式的培訓和會議溝通式的培訓，具體的培訓方式視實際情況而定?？傊?，促銷員的培訓貴在堅持，只有在不斷的培訓過程中逐步提升促銷員的綜合能力，也只有通過不斷的總結(jié)之后能力才會提高。 促銷員的薪資激勵 促銷員的薪資結(jié)構(gòu)一般為基本工資+提成，基本工資只占促銷員收入的很小部分，也就是說促銷員的收入多少直接取決于提成的多少，提成的多少則由促銷員的銷售業(yè)績所決??琯??定；可見促銷員的積極性的激發(fā)完全取決于銷售提成。促銷員的提成應(yīng)該體現(xiàn)“能者多拿，劣者少拿或淘汰”的原則，充分發(fā)揮促銷員的主觀能動性，通過提成政策引導(dǎo)他們向高的業(yè)績努力。下面是一個品牌影碟機促銷員的薪資結(jié)構(gòu)： 基本工資分類： 提成分類： 這樣的薪資結(jié)構(gòu)既提高了促銷員推銷利潤比較高、難度比較大的高端機器，也在一定程度上提高了促銷員的穩(wěn)定性。 促銷員的福利建設(shè) 福利建設(shè)也是人性化管理的一個體現(xiàn)，盡管促銷員不是公司的正式員工，但是促銷員卻極想得到公司的認可，并且能夠參與到公司的一些活動里來，成為公司里的真正一員。所以，公司應(yīng)安排專人專項負責對促銷員的福利管理，在節(jié)假日給他們提供一些禮物和舉辦一些活動，在其生日等喜慶日子表達公司的慶祝，讓促銷員真正把公司當作自己的公司，為促銷員營造一個良好的工作氛圍。 信息交流平臺 嚴格來說，管理人員和銷售人員都是為終端服務(wù)和支持的，在激烈的商場競爭中，會不斷出現(xiàn)問題，而這些問題會直接影響到銷售的好壞；而管理人員和銷售人員就是為終端排除這些銷售障礙，盡量幫助促銷員提高銷售。而終端的信息和問題是需要促銷員及時、準確向公司的管理層傳遞，以便于公司快速做出市場應(yīng)對策略，所以在促銷員的管理中非常有必要建立促銷員的信息反饋平臺。 促銷員信息反饋方式主要有三種：會議反饋；向直接負責人反饋；公司網(wǎng)站反饋；第3種的反饋可能性非常小，主要還是以第2類反饋方式為主。事實上，在實際的促銷員反饋問題處理中，有很多促銷員反饋的問題得不到解決或者滿意的答復(fù)，致使公司的決策沒有根據(jù)，促銷員反饋問題的積極性也受到打擊。因此，在建立良好的信息反饋系統(tǒng)后，還需有一個信息處理跟蹤系統(tǒng)。只有及時對促銷員反饋的問題處理過程進行跟蹤，落實每個問題，才能真正體現(xiàn)為促銷員服務(wù)的原則，才能提高促銷員反饋問題的積極性，才能發(fā)掘促銷員的主人翁精神。 要做到商場的“五最”，是需要銷售經(jīng)理“以身作則”，深入到市場一線，組織人力和物力朝“五最”的目標前進；在整個奮斗過程中，領(lǐng)導(dǎo)整個銷售團隊必須發(fā)揚“一日三省”的工作精神，及時發(fā)現(xiàn)自身的問題和缺點，并且及時解決和改正，則商場和賣場的“五最”指日可待。
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