分析如何利用產(chǎn)品市場定位贏得促銷成功網(wǎng)絡(luò)營銷-資料下載頁
2025-08-04 13:18本頁面
【正文】 何用數(shù)據(jù)魔方和淘寶指數(shù)去挖掘我們想要的數(shù)據(jù)：目標客戶群信息。 首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品，如 假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個產(chǎn)品，因為避開了女包類目比較有經(jīng)驗的廣州地區(qū)，相對競爭變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個詞，按銷量排名 我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長，我們銷量到100就會有很好的位置對吧，競爭相對小很多，越是細分類目越好把控，不要看市場小，淘寶再小的市場也是大市場，你想做真皮女包，去跟七格格競爭，那你死的就早一點，記得我的導師給我講過這樣一個故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻自豪的說自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了。永遠不要找錯對象，不然會死的很慘?！ ∧敲次覀兺ㄟ^指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購買人群： 這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新，推廣，促銷清倉節(jié)奏，季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要，因為你的市場是節(jié)奏的，我們要在對手之前做好一切準備。根據(jù)流量變化趨勢預(yù)測今年的流量變化，我們安排一下各個時間段應(yīng)該做什么： 我們看下目標客戶群的地理分布，幫助我們做定向和直通車地域投放，其實可挖掘的東西還有很多，比如根據(jù)目標客戶群的地域分布做出相應(yīng)調(diào)整或者根據(jù)地區(qū)的氣候，溫度，喜好做出目標客戶可能喜歡或感興趣的關(guān)聯(lián)銷售 ，喜好，星座。比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是1825歲之間的賣家，那我們在內(nèi)頁可以多用一些跳動的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費水平的買家，那我們在內(nèi)頁的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標客戶群的喜好也比較重要比如說一個兒童杯。 米菲和這款運動型的杯子就完全不一樣，米菲的產(chǎn)品可以多用些高明度色，來體現(xiàn)孩子的天真，運動型杯子可以多用一些運動圖片來體現(xiàn)活力和獨立自主性?！ ∧切亲@個我們看起來不是很有用的應(yīng)該如何挖掘呢，比如我們可以在內(nèi)頁做一個促銷，假如你是白羊，金牛，雙子，巨蟹，客戶有有個小小的驚喜，自身達到滿足，感覺自己是幸運的，既增加了與客戶的互動，又增加了客戶體驗和趣味性。 這樣，我們就對于產(chǎn)品的市場定位做到了全面分析，這樣選出來的產(chǎn)品，趁著大促來之前，做好前期的銷量積累，為大促的到來贏得先機。中瑞名表城 H9M4KD
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