【正文】 法都是 “ 年輕 ， 健康， 鮮明 ” 。 ?而后百事可樂則以 “ 狡黠 ， 嘲諷 ， 經(jīng)驗老道 ” 的風格來表現(xiàn) 。 ?因而在可口可樂最近的廣告作品中又改以 “ 驕傲 ， 具動勁 ， 富挑戰(zhàn)性 ” 的基調(diào)來與之較勁 。 ?在廣告策略中這一部分是最有趣的 。 A Free sample background from Slide 62 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 62 三、網(wǎng)絡促銷概述 ? 網(wǎng)絡促銷的內(nèi)涵 ? 1．網(wǎng)絡促銷的定義 ? 網(wǎng)絡促銷是指利用網(wǎng)絡技術手段向虛擬市場傳遞商業(yè)信息，幫助與說服顧客購買產(chǎn)品或服務，從而引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。 A Free sample background from Slide 63 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 63 ? 2．網(wǎng)絡營銷促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ? 1）突破時空限制。 ? 2）改變溝通方式。 ? 3）促銷對象主動參與。 ? 4）對網(wǎng)絡促銷的新理解。 A Free sample background from Slide 64 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 64 ? 網(wǎng)絡促銷的作用 ? 1．傳遞信息 ? 2．激發(fā)需求 ? 3．說服誘導 ? 4．穩(wěn)定銷售 ? 5．信息反饋 A Free sample background from Slide 65 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 65 網(wǎng)絡營銷站點推廣 ? 站點推廣的目的和原則 ? 站點推廣的目的是在浩如煙海的網(wǎng)絡信息中凸現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)站品牌形象，最大限度地吸引顧客的訪問，并由此達到促進產(chǎn)品銷售的目標。 ? 1．效益／成本原則 ? 2．穩(wěn)妥慎重原則 ? 3．綜合安排實施原則 A Free sample background from Slide 66 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 66 網(wǎng)絡促銷形式 ? 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、人員推銷、銷售促進和公共關系。 ? 網(wǎng)絡營銷是在網(wǎng)上開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網(wǎng)絡廣告、站點推廣、銷售促進和公共關系。 A Free sample background from Slide 67 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 67 ? 站點推廣方法 ? 1．電子郵件營銷（營銷） ? 2．搜索引擎營銷 ? （ 1）免費登錄服務 ? （ 1）付費登錄服務 ? （ 3）手工登錄 ? （ 4）利用搜索引擎的登錄軟件 ? 3．通過建立鏈接進行站點推廣 ? 4．通過提供免費資源進行網(wǎng)站推廣 ? 在新聞組或討論區(qū)上推廣 ? 6．結合傳統(tǒng)促銷方法進行網(wǎng)站推廣 A Free sample background from Slide 68 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 68 A Free sample background from Slide 69 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 69 銷售促進 ? 網(wǎng)絡銷售促進的定義 : ? 網(wǎng)絡銷售促進又稱為網(wǎng)絡，是指在互聯(lián)網(wǎng)上利用短期性的以讓利為特征的刺激性措施拉動消費者和商家迅速或較多地購買某一特定的產(chǎn)品或服務。 A Free sample background from Slide 70 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 70 ? 網(wǎng)絡銷售促進的方法 ? 1．網(wǎng)上折價 ? 2．增加商品附加值 ? 3．贈品 ? 4．網(wǎng)上抽獎 ? 5．積分促銷 ? 6．拍賣促銷 ? 7．網(wǎng)上集體議價 ? 8．優(yōu)惠券 ? 9．互動游戲促銷（競賽、抽獎、游戲） ? 10．產(chǎn)品示范和比較 ? 11．免費試用服務 ? 12．會員制營銷 ? 13．聯(lián)合銷售促進 A Free sample background from Slide 71 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 71 小結 ? 營銷中促銷的作用與策略 ? 網(wǎng)絡營銷中的促銷概述與策略 A Free sample background from Slide 72 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 72 ? 課后作業(yè)： ? 特價促銷的“ 1元”旋渦案例分析（ p277 278） ? 作業(yè)發(fā)給助教郵箱： 1982163 ? 作業(yè)注明自己的學號與姓名 A Free sample background from Slide 73 2023/3/12 上海財經(jīng)大學信息管理與工程學院 73 A Free sample background from Slide 74 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:39:1422:39:1422:393/12/2023 10:39:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:1422:39Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:39:1422:39:1422:39Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:1422:39:14March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 39分 14秒 22:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 12日星期日 10時 39分 14秒 22:39:1412 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:39:1422:39:1422:393/12/2023 10:39:14 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :39:1422:39Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:39:1422:39:1422:39Sunday, March 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:1422:39:14March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 39分 14秒 22:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 12日星期日 10時 39分 14秒 22:39:1412 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:39:1422:39:1422:393/12/2023 10:39:14 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:1422:39Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:39:1422:39:1422:39Sunday, March 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :39:1422:39:14March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 39分 14秒 22:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 39分 :39March 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 12日星期日 10時 39分 14秒 22:39:1412 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 39分 14秒 下午 10時 39分 22:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴