1華潤南翔市場營銷策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 07:39本頁面
【正文】 ? “ 我買房子是自己住的 ， 不是做投資 ， 只要房子不貶值就行 ， 股票不敢玩 ， 一不小心錢就全沒了 ” ———— 周女士 43歲 金融借貸公司老板 市區(qū)大戶型客戶和業(yè)內(nèi)人士訪談 ? “ 市中心的房子隨隨便便都 4萬塊錢 ， 靠它賺大錢是很困難的 ， 只能說保值而已 。 我還是喜歡買近郊的房子 ， 一兩年就漲好多 ” ———— 錢先生 44歲 合資基金公司高管 ?對于市中心公寓讓自己不滿意的地方，客戶大多表示小區(qū)內(nèi)綠地太少，建筑密度太高，感覺社區(qū)內(nèi)部空間比較壓抑。 ?對于理想的居住環(huán)境，他們著重提出希望臨湖而居，住處附近有一個(gè)湖，可以時(shí)常在湖邊散步、休閑等。 市區(qū)大戶型客戶和業(yè)內(nèi)人士訪談 不滿意市中心小區(qū)綠地少，希望臨湖而居 ? “ 其實(shí)戶型 、 物業(yè)方面我都滿意 ， 就是小區(qū)里面綠地太少了 ， 也沒辦法 ， 市中心的小區(qū)都太擠了 ” ———— 唐先生 39歲 電信服務(wù)行業(yè)老板 ? “ 我現(xiàn)在這個(gè)小區(qū)綠化太少了 ， 看不到綠色 。 如果小區(qū)旁邊有個(gè)湖就好了 ， 我很喜歡湖的 ” ———— 王女士 36歲 網(wǎng)游公司老板夫人 會(huì)所、物業(yè)方面市區(qū)公寓難讓客戶滿意 期待更高生活品質(zhì) ?這群客戶在居住面積、生活配套上的要求被滿足之后，對生活品質(zhì)的要求延伸到會(huì)所和物業(yè)服務(wù)方面，而市區(qū) 5百萬價(jià)段的公寓普遍是以地段作為主要賣點(diǎn)，在會(huì)所和物業(yè)方面做的比較普通，難以滿足客戶的要求 ?他們對小區(qū)安全及各項(xiàng)特色服務(wù)上有比較高的要求，希望物業(yè)能提供完善的社區(qū)安全保障和酒店式的服務(wù)，為他們的工作生活提供最大的便利 ?他們也十分看重小區(qū)會(huì)所的功能和檔次。雖然他們平時(shí)工作很忙，并沒有太多時(shí)間消磨在會(huì)所里，但他們?nèi)匀幌Ｍ谂紶柨臻e的時(shí)候，可以在會(huì)所盡情運(yùn)動(dòng)放松自己，或者和家人和朋友一起在會(huì)所度過悠閑溫情的時(shí)光。而目前市區(qū)的會(huì)所普遍收費(fèi)太貴，提供的功能和服務(wù)不能讓他們滿意 ? “ 會(huì)所當(dāng)然要做好的 ， 游泳 、 SPA什么的都要有的 。 我家那個(gè)會(huì)所這些都有 ， 但是做的不好 ， 服務(wù)人員素質(zhì)不行 ， 去了兩次就不想去了 ” ———— 陳女士 38歲 外貿(mào)公司老板夫人 市區(qū)大戶型客戶和業(yè)內(nèi)人士訪談 看重教育配套 愿意為孩子上學(xué)買房 ?受訪客戶大多有個(gè)正在上中學(xué)或小學(xué)的孩子，他們很重視孩子的教育問題，為了讓孩子進(jìn)入一個(gè)好學(xué)校，他們會(huì)做最大的努力。不過他們普遍反映，市中心的那些名校太難進(jìn)了，很讓自己傷腦筋 ?受訪客戶表示，如果有很好的學(xué)校，他們也愿意在近郊買房，但必須有絕對的入學(xué)把握，同時(shí)交通、配套要比較完善，否則生活太不方便了 ? “ 市區(qū)的名校太難進(jìn)了 ， 我問了好多朋友都找不到門路 ， 一般的學(xué)校我又嫌太差了 ， 小孩會(huì)被耽誤的 ” ———— 白先生 37歲 融資公司合伙人 ? “ 金地那個(gè)地方我知道 ， 還是沒市區(qū)方便呀 ， 那邊有好學(xué)校嗎 ， 如果有的話我會(huì)考慮在那買房了 ———— 黃女士 41歲 物流企業(yè)老板夫人 市區(qū)大戶型客戶和業(yè)內(nèi)人士訪談 理性 需求 感性 需求 價(jià)格 生活方式體驗(yàn) 配套條件 社區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品品質(zhì) 上海本土情懷 講究腔調(diào)品味 追求精神生活 客戶關(guān)注點(diǎn) 客戶深訪研究 戶型設(shè)計(jì) 營銷定位 Real Estate Markets Conditions 上海 精致的中產(chǎn)生活 獻(xiàn)給生活工作在上海的 崇尚生活品味 的中產(chǎn)成功人士 提供他們不一般的 居住文化 體驗(yàn) 主題形象 融合 華麗尊崇 amp。精致優(yōu)雅 一個(gè) 海派 風(fēng)格的城市 嘉定 〃 南翔 一個(gè)新生的 國際 住區(qū) 新城 〃 南翔項(xiàng)目 一個(gè)用心打造的 公園社區(qū) 正是這群社會(huì)的中堅(jiān)力量，他們在享受居住條件的改善同時(shí)，更需要從精神生活的層面去深度觸動(dòng)他們。 向上海精神致敬 … 社區(qū)主題形象定位策略：差異化競爭 項(xiàng)目價(jià)值塑造 2022年 華潤嘉定 45萬方復(fù)合型國際公園住區(qū) 項(xiàng)目整體定位 一脈相承 優(yōu)雅傳城 項(xiàng)目氣質(zhì)定位 產(chǎn)品深化建議 Deepening The Proposed Product 景觀 — 別墅 四季異景 不同樹種花卉分時(shí)綻放，春、夏、秋、冬將呈現(xiàn)截然不同的異色景觀，真正實(shí)現(xiàn)人與自然和諧共生。 景觀 — 別墅 全冠移植 依據(jù)每戶別墅之間的坡地高度與建筑高度，將每一株灌木旋轉(zhuǎn) 360度以協(xié)調(diào)與建筑的關(guān)系并使景觀達(dá)到最佳的觀賞效果。 景觀 — 公寓 景觀的設(shè)計(jì)上可以更多考慮將 綠化作為建筑的一部分 來進(jìn)行設(shè)計(jì)，庭院以及空中花園等應(yīng)較多的設(shè)臵來擴(kuò)大人與綠色的接觸面。 景觀 — 公寓 增加公寓部分硬質(zhì)景觀的點(diǎn)綴，體現(xiàn)人文關(guān)懷的同時(shí)更為項(xiàng)目增加了賣點(diǎn)。 景觀 — 公寓 景觀 — 公寓 小品 景觀小品的設(shè)計(jì)上 融合未來和懷舊兩種元素 來進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要體現(xiàn)在大門、路燈、垃圾桶、雕塑噴泉等上面。 小品 小品 樣板區(qū) — 沿湖景觀 在樣板區(qū)中設(shè)臵品牌專館，用以展現(xiàn)華潤臵地對文化、社會(huì)的貢獻(xiàn)，傳遞華潤臵業(yè)的人文基因 樣板區(qū) — 品牌專館 在樣板區(qū)中設(shè)臵品牌專館，用以展現(xiàn)華潤臵地對文化、社會(huì)的貢獻(xiàn)，傳遞華潤臵業(yè)的人文基因 樣板區(qū) — 多媒體館 更形象、更直觀的方式來傳遞項(xiàng)目信息和生活方式 樣板區(qū) — 尊貴服務(wù) 尊貴的一條龍式的接待服務(wù)，絲絲細(xì)節(jié)的專注提升產(chǎn)品形象 懷舊風(fēng)格 樣板房 懷舊風(fēng)格 懷舊風(fēng)格 法式白 法式白 法式白 匯報(bào)結(jié)束 請領(lǐng)導(dǎo)評點(diǎn)
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