0903向通—找到正確的方法-立即提高銷售業(yè)績(jī)-資料下載頁(yè)
2025-08-04 07:05本頁(yè)面
【正文】 他都是一個(gè)人專門的包辦，包括進(jìn)門后的誰(shuí)給領(lǐng)導(dǎo)打招呼，誰(shuí)倒茶，誰(shuí)有問(wèn)題，不能向上反映過(guò)去，只能反映到我這里，我在給你們解決，有的甚至等了一年都不見解決……每次開會(huì)時(shí)也是獨(dú)膽專行，很少聽下屬的意見！結(jié)果是一直沒(méi)有被民意推薦上去，后來(lái)還被別人頂替了他的位置！通個(gè)這個(gè)“朋友”的故事，我們是否可以明白一些關(guān)于魅力的道理呢，故事中的“朋友”敗就敗在，內(nèi)部工作中，俗語(yǔ)不是有“一屋不掃，何以掃天下”呢，其實(shí)生活也是一中營(yíng)銷！銷售人員的營(yíng)銷魅力，我們?cè)谶@里強(qiáng)調(diào)的是好的，優(yōu)秀的，魅力……是內(nèi)部上能調(diào)動(dòng)下屬積極性，并和他們打成一片，外部上，獨(dú)特的風(fēng)格，但千萬(wàn)不要學(xué)我這位“朋友的朋友”！在這里也不妨總結(jié)幾條建議和讀者朋友們一起分享，認(rèn)為營(yíng)銷人員可以通過(guò)以下幾個(gè)方面樹立自己的個(gè)人魅力： 個(gè)人基本素養(yǎng)的打造?！皣?yán)于律己，寬以待人”，打造個(gè)人品德素養(yǎng)；努力學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)與銷售技巧，并用自己的行為去影響、感染你周圍的人，打造你的職業(yè)素養(yǎng)；。這是打造個(gè)人魅力的基礎(chǔ)。 適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己，建立你的個(gè)人影響力。這里要講的就是個(gè)人如何從積極的角度去影響他人，從而在影響別人的過(guò)程提升個(gè)人影響力。這一點(diǎn)可以通過(guò)機(jī)會(huì)把握，在你的日常工作當(dāng)中樹立自己的影響力；例如有效的會(huì)議發(fā)言、日常銷售總結(jié)、區(qū)域銷售標(biāo)準(zhǔn)樹立、優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的打造等等。這是打造個(gè)人魅力的有效途徑。 樹立個(gè)人的處事風(fēng)格。要注意談吐與處事方法。在日常工作、生活當(dāng)中，言談舉止要表現(xiàn)出一名營(yíng)銷人特有的風(fēng)度；日常事物處理上，要講究工作方法、技巧，表現(xiàn)出一名營(yíng)銷人特有的干練、潑辣與穩(wěn)重。這是打造個(gè)人魅力的關(guān)鍵所在。 樹立專業(yè)形象與行業(yè)權(quán)威。在企業(yè)的銷售管理過(guò)程中，注意經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與標(biāo)準(zhǔn)建立，多出案例與工作標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)在專業(yè)性網(wǎng)站雜志或論壇發(fā)表你的個(gè)人見解等各個(gè)方面，逐漸樹立你在同事當(dāng)中與行業(yè)間的影響力。這樣可以使你的個(gè)人魅力得到有效升華。 讓他人感覺到自身的重要。人是感性動(dòng)物，有著強(qiáng)烈的自尊心，希望得到他人的重視與尊重，你的行為要讓同事、客戶感覺到他的存在與作用，這樣你才能得到對(duì)方的承認(rèn)與認(rèn)可，才能最終實(shí)現(xiàn)提升個(gè)人魅力的作用。 個(gè)人魅力彰顯你的銷售力。但是個(gè)人魅力塑造非一日之功，將自己打造成一名“魅力型營(yíng)銷員”更是難上加難，但只要我們努力，“一切盡有可能”。努力吧，營(yíng)銷人，努力將自己塑造成一名“魅力型營(yíng)銷員”。 做好了上面幾點(diǎn)，你就已經(jīng)成功了一大半了……下面在舉個(gè)例子：Y公司和Z公司同屬銷售鋼鐵制品的公司，Y公司的銷售經(jīng)理40歲左右，可能是年齡的原因，工作積極性不高……而Z公司的銷售經(jīng)理也40歲左右，工作積極性很高，總感覺人生還有什么目標(biāo)沒(méi)有完成，等待著自己去完成，待人接物熱情，主動(dòng)，遇到同事有困難，主動(dòng)去詢問(wèn)情況，并熱情的去幫助。這時(shí)，外國(guó)的一家企業(yè)代表過(guò)來(lái)了，欲與中國(guó)的一家鋼鐵制品公司合作，但他的打扮，看不出來(lái)是一位身居高職的人員，這時(shí)他來(lái)到了Y的公司，找到了Y公司的銷售經(jīng)理“你好，我是一個(gè)二線城市的一家鋼鐵制品銷售公司的采購(gòu)代表，欲找合作公司……”Y公司銷售經(jīng)理回答道“恩！”整個(gè)談話，總是冷冷清清的，而且，Y公司的營(yíng)銷經(jīng)理，有亂扔亂丟的壞習(xí)慣，員工看見了什么也沒(méi)說(shuō)（看的出來(lái)上下關(guān)系處理的不怎么好）也少了很多營(yíng)銷經(jīng)理工作的激情，整個(gè)聊天，Y公司營(yíng)銷經(jīng)理總是，恩！恩！恩！而相比之下，他的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，Z公司，就非常熱情，而且上下關(guān)系處理的特別好，最后，外國(guó)公司簽約了Z公司！通過(guò)上面得例子，我們能得出：其實(shí)熱情也是一種營(yíng)銷魅力！而且是最有力、最感染人的魅力！那么，讀者朋友們，在吸取了上述的案例后，我們也許更多的要做的是摒棄案例中Y營(yíng)銷公司經(jīng)歷的風(fēng)格，做個(gè)有魅力，吸引人的營(yíng)銷人員！讀與悟：熱情也是一種 營(yíng)銷魅力！只要你用心去做，用力去做，并力爭(zhēng)做到你的一次推銷行為結(jié)束后，讓顧客感覺到你是一個(gè)閃現(xiàn)在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無(wú)法回絕自己的感覺。或者像一場(chǎng)驚心誘人的恐怖電影大片，不斷沖擊、震憾顧客的心靈。或者像一段稍縱即逝的精典浪慢刺激情節(jié)一樣，讓人回味?；蛘呦褡非笈⒁粯拥匾栏接谀?，形成一種強(qiáng)烈的依賴感。這樣，你就成功了大半。
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