0903向通—找到正確的方法-立即提高銷售業(yè)績-資料下載頁
2025-08-04 07:05本頁面
【正文】 他都是一個人專門的包辦，包括進(jìn)門后的誰給領(lǐng)導(dǎo)打招呼，誰倒茶，誰有問題，不能向上反映過去，只能反映到我這里，我在給你們解決，有的甚至等了一年都不見解決……每次開會時也是獨(dú)膽專行，很少聽下屬的意見！結(jié)果是一直沒有被民意推薦上去，后來還被別人頂替了他的位置！通個這個“朋友”的故事，我們是否可以明白一些關(guān)于魅力的道理呢，故事中的“朋友”敗就敗在，內(nèi)部工作中，俗語不是有“一屋不掃，何以掃天下”呢，其實(shí)生活也是一中營銷！銷售人員的營銷魅力，我們在這里強(qiáng)調(diào)的是好的，優(yōu)秀的，魅力……是內(nèi)部上能調(diào)動下屬積極性，并和他們打成一片，外部上，獨(dú)特的風(fēng)格，但千萬不要學(xué)我這位“朋友的朋友”！在這里也不妨總結(jié)幾條建議和讀者朋友們一起分享，認(rèn)為營銷人員可以通過以下幾個方面樹立自己的個人魅力： 個人基本素養(yǎng)的打造?！皣?yán)于律己，寬以待人”，打造個人品德素養(yǎng)；努力學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識與銷售技巧，并用自己的行為去影響、感染你周圍的人，打造你的職業(yè)素養(yǎng)；。這是打造個人魅力的基礎(chǔ)。 適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)自己，建立你的個人影響力。這里要講的就是個人如何從積極的角度去影響他人，從而在影響別人的過程提升個人影響力。這一點(diǎn)可以通過機(jī)會把握，在你的日常工作當(dāng)中樹立自己的影響力；例如有效的會議發(fā)言、日常銷售總結(jié)、區(qū)域銷售標(biāo)準(zhǔn)樹立、優(yōu)勢市場的打造等等。這是打造個人魅力的有效途徑。 樹立個人的處事風(fēng)格。要注意談吐與處事方法。在日常工作、生活當(dāng)中，言談舉止要表現(xiàn)出一名營銷人特有的風(fēng)度；日常事物處理上，要講究工作方法、技巧，表現(xiàn)出一名營銷人特有的干練、潑辣與穩(wěn)重。這是打造個人魅力的關(guān)鍵所在。 樹立專業(yè)形象與行業(yè)權(quán)威。在企業(yè)的銷售管理過程中，注意經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與標(biāo)準(zhǔn)建立，多出案例與工作標(biāo)準(zhǔn)，同時在專業(yè)性網(wǎng)站雜志或論壇發(fā)表你的個人見解等各個方面，逐漸樹立你在同事當(dāng)中與行業(yè)間的影響力。這樣可以使你的個人魅力得到有效升華。 讓他人感覺到自身的重要。人是感性動物，有著強(qiáng)烈的自尊心，希望得到他人的重視與尊重，你的行為要讓同事、客戶感覺到他的存在與作用，這樣你才能得到對方的承認(rèn)與認(rèn)可，才能最終實(shí)現(xiàn)提升個人魅力的作用。 個人魅力彰顯你的銷售力。但是個人魅力塑造非一日之功，將自己打造成一名“魅力型營銷員”更是難上加難，但只要我們努力，“一切盡有可能”。努力吧，營銷人，努力將自己塑造成一名“魅力型營銷員”。 做好了上面幾點(diǎn)，你就已經(jīng)成功了一大半了……下面在舉個例子：Y公司和Z公司同屬銷售鋼鐵制品的公司，Y公司的銷售經(jīng)理40歲左右，可能是年齡的原因，工作積極性不高……而Z公司的銷售經(jīng)理也40歲左右，工作積極性很高，總感覺人生還有什么目標(biāo)沒有完成，等待著自己去完成，待人接物熱情，主動，遇到同事有困難，主動去詢問情況，并熱情的去幫助。這時，外國的一家企業(yè)代表過來了，欲與中國的一家鋼鐵制品公司合作，但他的打扮，看不出來是一位身居高職的人員，這時他來到了Y的公司，找到了Y公司的銷售經(jīng)理“你好，我是一個二線城市的一家鋼鐵制品銷售公司的采購代表，欲找合作公司……”Y公司銷售經(jīng)理回答道“恩！”整個談話，總是冷冷清清的，而且，Y公司的營銷經(jīng)理，有亂扔亂丟的壞習(xí)慣，員工看見了什么也沒說（看的出來上下關(guān)系處理的不怎么好）也少了很多營銷經(jīng)理工作的激情，整個聊天，Y公司營銷經(jīng)理總是，恩！恩！恩！而相比之下，他的同行業(yè)競爭者，Z公司，就非常熱情，而且上下關(guān)系處理的特別好，最后，外國公司簽約了Z公司！通過上面得例子，我們能得出：其實(shí)熱情也是一種營銷魅力！而且是最有力、最感染人的魅力！那么，讀者朋友們，在吸取了上述的案例后，我們也許更多的要做的是摒棄案例中Y營銷公司經(jīng)歷的風(fēng)格，做個有魅力，吸引人的營銷人員！讀與悟：熱情也是一種 營銷魅力！只要你用心去做，用力去做，并力爭做到你的一次推銷行為結(jié)束后，讓顧客感覺到你是一個閃現(xiàn)在他們眼前的淑女一樣迷人，讓他們無法回絕自己的感覺?；蛘呦褚粓鲶@心誘人的恐怖電影大片，不斷沖擊、震憾顧客的心靈?；蛘呦褚欢紊钥v即逝的精典浪慢刺激情節(jié)一樣，讓人回味?；蛘呦褡非笈⒁粯拥匾栏接谀悖纬梢环N強(qiáng)烈的依賴感。這樣，你就成功了大半。
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