銀廣夏管理改進(jìn)報(bào)告-資料下載頁
2025-08-04 06:13本頁面
【正文】 酸、維生素C等） 外包裝箱（12個(gè)一箱）分?jǐn)? 說明書一箱一張 另外還有24瓶/箱的大箱和8瓶的禮品盒裝，數(shù)量較少。加上稅費(fèi)和損耗，，毛利率39%另外在生產(chǎn)量規(guī)?；院?，還有成本壓縮空間，包括瓶子的價(jià)格可以下降5分/個(gè)，或者不用現(xiàn)在的高白瓶而用普通瓶，加上如果把武漢廣夏枸杞公司的全自動(dòng)生產(chǎn)線搬到銀川，（僅包含水電工資等）,有效的降低生產(chǎn)成本。２、控制管理費(fèi)用開支。主要是通過規(guī)范管理、精干人員，并且因?yàn)橐呀?jīng)有了成熟的產(chǎn)品。單位：萬元去年今年節(jié)約工資及附加費(fèi)差旅費(fèi)招待費(fèi)汽車費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用廣告費(fèi)1保險(xiǎn)費(fèi)0低值易耗品折舊0攤銷無形資產(chǎn)0辦公費(fèi)其他費(fèi)用節(jié)余總額改變銷售模式 ,全力開拓銷售渠道枸杞公司2001年全年銷售費(fèi)用，，原因在于公司將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，今年在銷售費(fèi)用基本不變的情況下，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到2000萬元。由于資金問題，我們的銷售力爭做到節(jié)約每一分錢，而且采用“一口價(jià)/現(xiàn)款現(xiàn)貨”不加促銷的方式。單位：萬元去年今年節(jié)約工資及福利52015招待費(fèi)汽車費(fèi)用差旅費(fèi)運(yùn)雜費(fèi)房租費(fèi)110其他費(fèi)用節(jié)余總額（a）銷售途徑枸杞公司今年本著重視銷售、節(jié)省費(fèi)用的前提重點(diǎn)在銷售方面投入，一要見效益，二要打開市場(chǎng)，獲得一定的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)認(rèn)可。3月19日剛剛參加了在西安舉行的糖酒會(huì)，會(huì)上簽訂了總額1410萬元的代理協(xié)議；將和葡萄酒公司合作一起參加4月25日在北京舉行的葡萄酒博覽會(huì)。同時(shí)配合兩會(huì)的成果，廣泛通過代理和直銷的形式全面銷售，因?yàn)橘Y金原因，直銷主要在銀川本地進(jìn)行，而外地主要采用地區(qū)總代理制和總經(jīng)銷制。（b）效果盡管由于公司資金限制，我們?cè)阡N售上給出了對(duì)代理商非?？量痰臈l件，包括要求現(xiàn)款現(xiàn)貨、沒有廣告、促銷等支持；在西安糖酒會(huì)上仍然收到了很好的效果，經(jīng)過我們的嚴(yán)格挑選，最后簽訂了1410萬元的代理協(xié)議。加上通過其他渠道的銷售，我們最保守的估計(jì)，在投入廣告的情況下，今年的銷售額可以達(dá)到2000萬元。（c）銷售毛利潤我們?nèi)ツ甑纳a(chǎn)銷售情況，利樂包裝產(chǎn)品毛利率為20%，玻璃瓶裝毛利率為39%，今年的生產(chǎn)將進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)成本，利樂包裝成本降低不明顯，玻璃瓶裝由于提高生產(chǎn)量和將武漢廣夏枸杞的設(shè)備移到銀川等途徑，毛利率上升為57%；另外將利用葡萄酒公司生產(chǎn)設(shè)備的富余生產(chǎn)能力，開發(fā)高檔枸杞酒和葡萄枸杞利口酒。預(yù)計(jì)總的毛利潤可達(dá)到670萬元。（d）盈利總體分析；，；，,；，毛利潤10萬元；今年預(yù)計(jì)銷售總額2000萬元，毛利潤達(dá)到670萬元；總利潤增加660萬元。單位：萬元毛利潤費(fèi)用凈利潤2001年102002年670利潤增長660費(fèi)用節(jié)約四、總結(jié)中聯(lián)重組廣夏公司的業(yè)務(wù)整合方案才剛剛開始實(shí)施葡萄酒公司和枸杞公司。接下來我們將有步驟的針對(duì)廣夏全資、控股和參股公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理,保留有發(fā)展?jié)摿Φ?、?dāng)前能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的業(yè)務(wù),逐步清理沒有發(fā)展?jié)摿?、不能?shí)現(xiàn)盈利的公司,通過業(yè)務(wù)整合來改善廣夏公司的收入結(jié)構(gòu)和盈利模式,恢復(fù)投資者和債權(quán)人信心。附件一：
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