【正文】 多的市場競爭的優(yōu)勢。品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有很強的品牌優(yōu)勢，并在發(fā)展的過程中不斷地提高自身的品牌理念，不斷地滿足不同客戶的特殊需求，并提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，為企業(yè)帶來良好經(jīng)濟效益的同時樹立了良好的企業(yè)形象。他們無論是市場占有率還是產(chǎn)品的銷售量在國內(nèi)都有一定的位置，并且具有很強的品牌知名度以及品牌美譽度，這是我們作為競爭對手不容忽視的要點之處。品牌知名度較高的廚具生產(chǎn)商具有現(xiàn)代化的管理模式以及完善的物流系統(tǒng)作為堅實的后盾，為企業(yè)更好的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。確定目標與計劃：在公共關(guān)系的目標上，經(jīng)過小組人員的討論，決定將目標分為長期目標、近期目標、一般目標。長期的目標是提高企業(yè)和產(chǎn)品的信譽度，讓顧客能夠長期放心的購買我們的產(chǎn)品，成為我們的固定客戶；在此的同時樹立企業(yè)的良好形象，在消費者心中留下一個好的印象，繼而帶來潛在的消費群體。近期目標是推出我們的新產(chǎn)品，做好宣傳工作，讓廣大顧客從不知道這個產(chǎn)品到認識這個產(chǎn)品，進而到購買該產(chǎn)品，最后到達擴大市場份額。一般的目標是在提高產(chǎn)品在消費者心中的接受度的基礎(chǔ)上擴大市場份額，從而增加銷售額，獲得更大利潤。商品展覽會：星星能陸續(xù)參加各種全國、各省地區(qū)性展會。在星星家居行業(yè)發(fā)展的初級階段，展會對星星家居行業(yè)的發(fā)展與觀念推廣起著很重要的作用星星能通過各種展會讓更多的同行與系統(tǒng)集成商了解了星星的智能家居理念。活動主題：它叫“星星”活動時間：各大展覽會時間活動地點：全國、各省地區(qū)性展會活動內(nèi)容：通過在展覽會上跟其他產(chǎn)品和大家見面，讓大家更了解我們的產(chǎn)品。我們展示商品的功能，吸引本身來此的觀眾，勾起買星星廚具的念頭，如果合適的話，我們也會派專員在此派送優(yōu)惠券，到各大地區(qū)購買均可有一定的折扣。6 費用預(yù)算10,000+35,000+690,540+105,000=840540元市場調(diào)研費用總計：10,000元外部調(diào)查問卷發(fā)放500元小禮品費用1,000元調(diào)查人員工資2,500元相關(guān)費用1,000元內(nèi)部調(diào)查調(diào)查人員工資4,000元其他耗費1,000元小計10,000元費用總共：35,000元活動進場地費+模特等人員費用+促銷地點布置小計：7,000元*5天=35,000元電視廣告費用總和=257，820+180,720+252,000=690,540元溫州電視臺都市生活頻道總和=（290+435+1920+3600+4500+5940+4800）*12=257，820元詳細情況如下：白天的廣告費預(yù)算時間 / 價格(元) / 長度(秒)15秒周一至周五08:00《早間劇場》劇一插播109:35 《早間劇場》劇二插播2290元周六、周日11:1311:20《鼓詞聽聽爽》插播 435元11:5512:35《溫州零距離》插播 16:05《都市經(jīng)典劇場》劇一插播晚間的廣告費預(yù)算時間 / 價格(元) / 長度(秒)15秒周一至周五16:5817:10《動畫片》插播1920元周六為18:15娛樂節(jié)目插播3600元周日18:2518:45星魅力插播4500元20:05《都市黃金劇場》劇一片頭插5940元21:55《都市故事會》前4800元溫州電視臺新聞綜合頻道總和=（4,680+2880+2400+5100）*12=180,720元詳細情況如下：時間段時間 / 價格(元) / 長度(秒)15秒價格16:5917:17廣告1《男孩女孩》前《男孩女孩》插播廣告2《男孩女孩》后4,680元20:22/20:38/20:48《有話直說》插播B1/B2/B3周一至周五2,880元21:07/21:16/21:26《鬧熱打頭沖》插播C1/C2/C3周一至周六2,400元22:20星光劇場一集插播5,100元溫州電視臺影視頻道總=5，400+4,500+4,200+3900)*12=252,000元詳細情況如下：時間時間 / 價格(元) / 長度(秒)15秒費用17:30團購熱翻天1,200元17:50黃金劇場一前1,800元18:4719:06黃金劇場一插播黃金劇場二前5,400元20:02黃金劇場三插播4,500元22:19風云劇場一插播4,200元22:55風云劇場二插播3,900元宣傳費用總和: 105,000元報紙新聞媒體戶外廣告贈品合計3萬元2萬元3萬元5000元本次營銷策劃的活動費用來源于企業(yè)內(nèi)存資金，后期的銷售所帶來的利潤將支持其它地區(qū)的促銷活動的開展。
7 實施評估在原有市場占有率的前提下，能過通過以上活動做到，提高企業(yè)知名度，讓消費者了解星星是廚房大王，銷售量能夠在原有的20億人民幣的基礎(chǔ)上提高50%，2012年銷售總額能夠有60億以上，占全國廚房用品銷售總量的8%，5年后，市場占有率能夠達到8%以上，從而成為全國最大的綜合廚房用品供應(yīng)商。結(jié)論人們對生活要求的不斷提高和高新技術(shù)的不斷創(chuàng)新要求廚具企業(yè)逐漸向品牌化，規(guī)?；?，和以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，在這一轉(zhuǎn)變進程中，廚具營銷策劃也呈現(xiàn)了一系列規(guī)律和特征，在了解熟悉、運用上述規(guī)律的基礎(chǔ)上，重視廚具營銷策劃中項目判斷階段的市場定位，做好概念設(shè)計階段的信息整合，完成廣告與媒體代理階段的調(diào)整，對推動廚具企業(yè)的成長將起到積極的推進作用。24參考文獻[1]20112015年中國廚具產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研及投資前景預(yù)測報告[2] 20092012年新經(jīng)濟形勢下廚具行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及戰(zhàn)略咨詢報告[3]2010中國未來廚房廚具發(fā)展趨勢報告[4]市場營銷案例趙華 丁春玲 主編 清華大學(xué)出版社[5]營銷管理——（美）拉塞爾威娜著/劉風花，王獻偉譯，清華大學(xué)出版社，2008,7[6]《市場營銷學(xué)》 吳健安 主編 高等教育出版社 [7]企業(yè)管理——楊飛飛，尋找產(chǎn)品市場，張計劃，,2（354）[8]菲利普?[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2001致謝在本次論文設(shè)計過程中，王金旺對該論文從選題，構(gòu)思到最后定稿的各個環(huán)節(jié)給予細心指引與教導(dǎo),使我得以最終完成畢業(yè)論文設(shè)計。在學(xué)習中,老師嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富淵博的知識、敏銳的學(xué)術(shù)思維、精益求精的工作態(tài)度以及侮人不倦的師者風范是我終生學(xué)習的楷模，導(dǎo)師們的高深精湛的造詣與嚴謹求實的治學(xué)精神，將永遠激勵著我。這三年中還得到眾多老師的關(guān)心支持和幫助。在此，謹向老師們致以衷心的感謝和崇高的敬意！最后，我要向百忙之中抽時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。