【正文】 貝爾、杜邦，以及海爾、格力、LG、三星等高端客戶提供產品配套服務，形成了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。這些優(yōu)質客戶特別是外商投資企業(yè)，對原料供應商的選擇非常嚴格，需要經過多方面的考評，如產品質量、服務，以及環(huán)保、員工利益保護等，耗時費事，但一旦確定并批量供貨，一般不會輕易變化。同時，這些客戶一般信譽良好，本身發(fā)展迅速，業(yè)務不斷增長，使得本公司的產品銷售穩(wěn)步增長，且業(yè)務風險較小。此外，借助這些高端客戶在行業(yè)內的巨大影響，可以有效促進本公司拓展?jié)撛诳蛻?，為募集資金投資項目的市場開拓奠定基礎，使公司的品牌優(yōu)勢進一步轉化為市場勝勢。2022022022 年，公司對阿克蘇?諾貝爾、杜邦等前五大客戶銷售的比例占公司銷售收入的 %、%、%。近年來，公司通過提供高質量的聚酯樹脂產品及服務，已在業(yè)內樹立了良好的口碑，使“神劍”品牌成為聚酯樹脂行業(yè)的先鋒與領導品牌。近年來公司先后獲得國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)、安徽省高新技術企業(yè)、安徽省優(yōu)秀民營科技企業(yè)、國家火炬計劃項目承擔單位、安徽省高技術產業(yè)化項目試點單位、安徽省重點培育的“專、精、特、新”企業(yè)，公司產品先后獲得安徽省高新技術產品、國家級重點新產品、安徽省名牌產品等榮譽稱號。三、以直接銷售為主的市場優(yōu)勢針對聚酯樹脂消費群體多品種、多規(guī)格、批量不一的特性需求，公司以自建銷售渠道為主，形成了覆蓋全國范圍的銷售、服務網絡，培養(yǎng)了一支又專又精的銷售隊伍，在聚酯樹脂主要消費地區(qū)的沈陽、青島、廊坊、成都、西安、廈門、佛山等地設立了 7 個辦事處，并在39 / 61公司總部設立了大客戶一辦、二辦、三辦，專門從事大客戶的維護工作。公司長年有一大批市場推廣人員活躍在全國各地，可以快速準確地將客戶的需求直接回饋到公司生產、研發(fā)環(huán)節(jié)，實現公司與消費者的良性互動，有效保障了企業(yè)與市場的同步升級、發(fā)展。以直接銷售方式進行銷售，有利于建立長期、穩(wěn)定的客戶渠道，并通過持續(xù)周到的貼身服務，鞏固了大型高端客戶市場，能有效提高產品銷售價格，實現效益最大化。另外，公司在市場銷售中，針對客戶的個性需求，積累了不斷改進老產品性能和研發(fā)多功能新產品，持續(xù)鞏固和改善與重大客戶銷售關系的成功經驗。目前，公司品牌已經為客戶所認同，在聚酯樹脂主要消費區(qū)域長江三角洲、珠江三角洲和京津冀地區(qū)建立了非常有利的競爭地位。另外，公司產品出口收入增長迅速，從 2022年的 239 噸發(fā)展到 2022 年的 2,134 噸，年出口增長率在 200%以上。在出口收入高速增長的同時，公司發(fā)展和鞏固了一些穩(wěn)定的國際大客戶，如 UNION COATING 等，2022 年用量在 900 噸以上。 四、引進與創(chuàng)新并存的技術優(yōu)勢粉末涂料專用聚酯樹脂生產屬于高新技術領域，其技術含量較高，對專業(yè)技術人員的素質要求較高。我國聚酯樹脂的開發(fā)和生產在技術方面經歷了引進、消化吸收及再創(chuàng)新的發(fā)展過程。近年來，本公司在引進、培養(yǎng)的基礎上，使技術隊伍不斷充實，技術力量逐步提升，形成了一定的技術創(chuàng)新能力。公司在行業(yè)內普遍采用的 NPG 選擇固體、單釜間歇式經驗性生產，半連續(xù)濾網 180 目自然式過濾等生產技術的基礎上，形成了一些獨特的專有技術，如 NPG 選擇液體、雙釜半連續(xù)自動化控制生產，燒結濾芯 400 目壓力式過濾，在線負壓真空取樣分析等。公司為研發(fā)人員創(chuàng)造了行業(yè)一流的研發(fā)條件，擁有聚酯小試、精密儀器分析、冷凍試驗、QUV 老化試驗、鹽霧試驗、環(huán)保分析、配色40 / 61儀分析等 16 個實驗室，以及一個聚酯中試車間，配備了具有國內先進水平的技術開發(fā)、試驗、檢測、監(jiān)測裝置，為公司的技術創(chuàng)新提供了良好的基礎條件。為此，公司研發(fā)中心被認定為省級企業(yè)技術中心，“環(huán)保型粉末涂料專用聚酯樹脂項目”被列為國家火炬計劃項目，公司被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，公司產品還作為國家重點新產品、安徽省高新技術產品受到了國家和地方的資金支持。目前，行業(yè)的技術創(chuàng)新步伐不斷加快，本公司依靠自身實力，并通過與中國紡織科學研究院、合肥工業(yè)大學、安徽化工研究院等行業(yè)內技術力量較強的研究機構，以及著名行業(yè)專家進行合作，不斷研究新工藝、開發(fā)新產品，以適應粉末涂料對原材料節(jié)能、環(huán)保、經濟、高效的要求。五、品種多、規(guī)格全、質量優(yōu)，能滿足特性需求的產品優(yōu)勢目前公司主要擁有混合型、戶外型兩大系列 40 多個配方的聚酯樹脂產品，可以不同程度地滿足粉末涂料對原材料的環(huán)保、節(jié)能，以及耐候、耐磨、耐菌、流平、抗沖擊、防腐、裝飾等不同性能的需要。公司擁有世界先進的生產設備，管理層及主要員工擁有 20 多年專業(yè)從事樹脂產品生產銷售的經驗，管理控制有效，生產的產品質量穩(wěn)定，能滿足高端客戶的大批量采購要求。公司已通過 ISO9001：2022 質量管理體系認證，產品質量符合歐盟環(huán)保質量檢測標準，建立了符合國際標準的質量管理體系。本公司產品根據粉末涂料國家標準對粉末涂料專用聚酯樹脂的要求生產。在此基礎上，為市場競爭需要，公司根據不同客戶的實際高品質要求，生產高于行業(yè)標準的產品，并在競爭中做到“同品優(yōu)質、同質優(yōu)價、同價優(yōu)服務”41 / 61，以“不斷滿足客戶需求”質量目標爭取和鞏固了高端客戶。六、以有效激勵、執(zhí)行到位為特征的管理優(yōu)勢公司形成了以劉志堅先生為首的穩(wěn)定管理團隊，主要管理人員均直接持有公司股份，既保持了管理團隊的穩(wěn)定，又強化了激勵和約束機制。同時，公司的技術、銷售、生產骨干等也直接持有公司股份，公司的發(fā)展與管理層及骨干員工的利益直接相關，可以有效促進公司的長遠發(fā)展。另外，公司還制定了關于技術研發(fā)、產品銷售、節(jié)能降耗方面的激勵措施，并切實執(zhí)行，有效促進了公司生產經營的發(fā)展。公司的管理層及骨干員工均有軍隊的工作和生活經驗，形成了民主決策、執(zhí)行到位的優(yōu)良傳統，也成為公司產品質量、品牌影響力持續(xù)提升的保證。第三節(jié) 研究開發(fā)項目及成果轉化情況近三年取得自主知識產權情況：取得五年獨占許可發(fā)明專利 1 項、實用新型專利 1 項；申報 2 項發(fā)明專利、10 項實用新型進入實質審查階段；擁有 5 項技術訣竅；4 個系列高新技術產品；17 項科技成果得到轉化；發(fā)布了《科研項目立項管理制度》 、 《研發(fā)投入核算財務管理制度》 、 《研發(fā)人員獎勵制度》 。一、科研立項情況序號 研究開發(fā)項目名稱 起止時間完成情況證明材料 對應產品1 異氰脲酸三縮水甘油酯TGIC 已完成市科研開發(fā)計劃 TGIC2 N,N,N`N`四（2 羥乙基）己二酰胺 已完成市科研開發(fā)計劃 β—羥烷基酰胺3功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—節(jié)能型低溫快速固化樹脂 已完成國家火炬計劃節(jié)能型低溫快速固化樹脂4功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—高光澤、高流平、高性能粉末涂 已完成國家火炬計劃高光澤、高流平、高性能粉末涂料專用聚42 / 61料專用聚脂 脂5功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—超高耐熱耐黃變樹脂 已完成國家火炬計劃 超高耐熱耐黃變樹脂6 功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—美術復合型樹脂 已完成國家火炬計劃 美術復合型樹脂7粉末涂料用聚酯樹脂生產反應的攪拌裝置 已完成 技術引進聚酯樹脂生產反應的攪拌裝置8聚對苯二甲酸乙二醇酯樹脂的粉末涂料和其制備方法 已完成 技術引進聚對苯二甲酸乙二醇酯樹脂的粉末涂料9 環(huán)保型粉末涂料專用樹脂 已完成市科研開發(fā)計劃環(huán)保型粉末涂料專用樹脂10粉末涂料專用端羧基飽和聚酯樹脂（SJ4AD） 已完成國家重點新產品計劃端羧基飽和聚酯樹脂（SJ4AD）11 自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術 已完成項目立項報告書自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術12 一種混合型聚酯樹脂制備方法 已完成項目立項報告書 一種混合型聚酯樹脂13 一種熱固型純聚酯樹脂的制備方法 已完成 項目立項報 告書 一種熱固型純聚酯 樹脂14 在線負壓真空取樣分析技術 已完成 項目立項報 告書 在線負壓真空 取樣分析15 螺旋給料固體改液體自動計量技術 已完成 項目立項報 告書 固體改液體自動計量16 快速冷卻壓片技術 已完成 項目立項報 告書 快速冷卻壓片技術17 特殊的清潔生產和廢水處理技術 已完成 項目立項報 告書 特殊的清潔生產和廢水處理技術二、科技成果轉化情況序號 科技成果名稱 轉化時間轉化結果證明材料 對應項目和產品1 異氰脲酸三縮水甘油酯TGIC 產品 檢測報告 TGIC2 N,N,N`N`四（2 羥乙基）己二酰胺 產品 檢測報告 β—羥烷基酰胺3功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—節(jié)能型低溫快速固化樹脂 產品 科技進步獎節(jié)能型低溫快速固化樹脂4功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—高光澤、高流平、高性能粉末涂料專用聚脂 產品 科技進步獎高光澤、高流平、高性能粉末涂料專用聚脂5 功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂 產品 科技進步獎 超高耐熱耐黃變樹脂43 / 61—超高耐熱耐黃變樹脂6功能型系列粉末涂料專用聚酯樹脂—美術復合型樹脂 產品 科技進步獎 美術復合型樹脂7粉末涂料用聚酯樹脂生產反應的攪拌裝置 工藝裝置 圖紙照片聚酯樹脂生產反應的攪拌裝置8聚對苯二甲酸乙二醇酯樹脂的粉末涂料和其制備方法 2022. 8 產品工藝 科技進步獎聚對苯二甲酸乙二醇酯樹脂的粉末涂料9 環(huán)保型粉末涂料專用樹脂 2022. 11 產品 檢測報告環(huán)保型粉末涂料專用樹脂10粉末涂料專用端羧基飽和聚酯樹脂（SJ4AD） 2022. 12 產品 檢測報告端羧基飽和聚酯樹脂（SJ4AD）11 自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術 2022. 6 產品工藝 行業(yè)鑒定自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術12 一種混合型聚酯樹脂制備方法 2022. 10 產品工藝尖端用戶使用意見 一種混合型聚酯樹脂13 一種熱固型純聚酯樹脂的制備方法 2022. 10 產品工藝 尖端用戶使用意見 一種熱固型純聚酯 樹脂14 在線負壓真空取樣分析技術 2022. 5 產品工藝 行業(yè)鑒定 在線負壓真空 取樣分析15 螺旋給料固體改液體自動計量技術 2022. 8 產品工藝 行業(yè)鑒定 固體改液體自動計量16 快速冷卻壓片技術 2022. 9 產品工藝 行業(yè)鑒定 快速冷卻壓片技術17 特殊的清潔生產和廢水處理技術 產品工藝 行業(yè)鑒定 特殊的清潔生產和廢水處理技術第五章 中心建設的目標和任務第一節(jié) 產品技術水平及所處階段粉末涂料專用聚酯樹脂屬于高新技術領域，其技術含量較高，對專業(yè)技術人員的素質要求較高。本公司在引進、消化吸收及再創(chuàng)新的基礎上，掌握了國外先進的技術管理經驗，并形成了如下主要生產技術：環(huán)保節(jié)能型粉末涂料聚酯樹脂配方及工藝技術44 / 61發(fā)行人通過調整樹脂產品的分子架構，引入較高活性基因，以及合理、高效固化促進劑等途徑，從而降低體系反應活性，提高樹脂反應活性，達到有效降低粉末涂料固化溫度，縮短固化時間的目的。與常規(guī)涂料生產工藝相比較而言，在常規(guī)工藝上，粉末涂料至少需要 180℃、15 分鐘才能固化。而應用本產品實現了 140℃、57 分鐘可完全固化的工藝突破。研究表明，溫度每降低 10℃，就可節(jié)省單位能耗 10%，因此應用本產品可節(jié)約 40%左右的生產能源消耗；另一方面，因有效縮短了固化時間，可相應縮短烘道長度，減少設備投資，提高工作效率。自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術發(fā)行人通過對國內外最先進的聚酯樹脂生產設備設施的考察研究，并通過自身一年多的科研攻關，形成了較完整的技術軟件包，開發(fā)了自動化控制雙釜半連續(xù)流程技術。該技術與行業(yè)內普遍采用的傳統的人工升溫、單釜間歇性流程技術相比，具有生產穩(wěn)定、產品質量可靠、可以連續(xù)工業(yè)化生產的特點，大大提高了勞動生產效率。在線負壓真空取樣分析技術行業(yè)內傳統的聚酯樹脂生產技術，在負壓真空狀態(tài)下進行取樣分析時，只能通過暫停取樣、分析后再拉真空，如此循環(huán)反復直到技術指標合格。發(fā)行人通過自主研發(fā)，實現了在線負壓真空取樣分析技術，不用暫停取樣，大大縮短了反應時間，也保證了產品的品質。螺旋給料、固體改液體自動計量技術化學反應過程中的溫度、時機把握等非常重要，直接關系到產品45 / 61的質量和性能，也關系到配方調整和新產品開發(fā)能否成功。而要把握住這一時機，生產過程中的進料速度和方式尤其關鍵。發(fā)行人通過自主研發(fā)，改傳統的固體人工投料為螺旋給料，并通過固體改液體、流體泵計量自動投料，一方面實現了快速投料、精確控制，另一方面，主要原材料由固體改為液體后，縮短了反應時間，節(jié)省了能源，還提升了產品的顏色品質?？焖倮鋮s壓片技術國際同行單線生產能力一般在 2036 方反應釜、出料最大 25 噸/次左右。發(fā)行人生產設備為全球單線產能最大生產線，單線生產能力為 方反應釜，出料 30 噸/次。發(fā)行人在該生產線上，采用了 43米長雙面冷卻鋼帶，常溫與低溫結合冷卻技術，單批冷卻壓片能力達10 噸/時，處于國際先進水平，從而保證了發(fā)行人的持續(xù)規(guī)?；a。特殊的清潔生產和廢水處理技術特殊的清潔生產和廢水處理技術是發(fā)行人在行業(yè)內最大的特點。廢水是聚酯樹脂生產的主要污染物，一般的，生產 1 噸聚酯樹脂會產生 噸廢水。發(fā)行人通過先進工藝和規(guī)模生產，生產 1 噸聚酯樹脂只產生 噸廢水，通過本廢水處理技術，出水 COD 控制在 80 以下，達標排放。上述技術均已運用在公司