童裝網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書-資料下載頁
2025-08-04 04:59本頁面
【正文】 雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使我們在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。但市場上已經(jīng)形成具有很強的經(jīng)濟實體的群體，主要是介于25—35歲的家長，據(jù)統(tǒng)計高收入家庭和低收入家庭在服裝消費的支出占家庭消費支出的比率并不存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動還可以采取價格優(yōu)惠措施（1）網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。(2)會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到300元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對我們網(wǎng)店也可以固定一部分客源。（3）靈活定價策略：因為我們網(wǎng)店主體消費者是孩童，但購買者一般是父母，所以在一些特別的日子里，如兒童節(jié)，寒暑假等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。提高人氣和信譽度，提高競爭力。營銷思路，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來第一次就有來下一次的想法，慢慢做起第一個站點，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無差異營銷策略（既打造爆 款）和細分市場（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時配以密集型市場策略。，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來品牌知名度以及銷量，這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當下時節(jié)銷量最好的款式，并向總公司要求做這部分童裝的銷售，并在銷售主頁上打出爆款童裝，搶先其他競爭者進行銷售。因此，聚劃算是品牌營銷的一種方式。，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費用，短時間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來7至14天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣。并且還可以通過刷人氣的方式提升人氣，搶先一步，把優(yōu)質(zhì)，實惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。，就是占據(jù)淘寶人氣搜索的最好位置，比如搜索童裝，第一個位置就是人氣最旺的童裝，而這個位置卻不需要花費任何費用，然后每天帶來非常高的成交量。對于這個位置雖然很難達到，但是可以憑借刷人氣，童裝的新穎，鉆展等方式到達第一頁面，在第一頁面更能吸引更多顧客光臨。，通過參加淘寶類目活動，帶來更多的曝光度和人氣，最出名的莫過于淘寶的雙十一活動和全民瘋搶活動，2012年都是當天破100億交易額的活動，店鋪銷量過百萬比比皆是。加入活動莫過于是銷售童裝，提高人氣及信譽度的絕佳機會，但是這也有可能降低信譽度的，所以在活動中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來滿意的消費感。 ，并且可以在消費者購買頁面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費者傳達商品和勞務(wù)的信息。并且可以做一些說服消費者購買的一系列營銷活動，消費者經(jīng)歷從“熟悉——了解——愛好——行動”的過程。在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售；二、了解消費者的需求。服務(wù)思路（1）網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。（2）為建立信任體制可以實行包郵以及退貨半郵價的方式，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，這樣保證產(chǎn)品的質(zhì)量。（3）保證款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，經(jīng)常聽取消費者的意見建議。（5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。
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