童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-04 04:59本頁(yè)面
【正文】 雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤(rùn)高，能夠使我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。但市場(chǎng)上已經(jīng)形成具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的群體，主要是介于25—35歲的家長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)高收入家庭和低收入家庭在服裝消費(fèi)的支出占家庭消費(fèi)支出的比率并不存在顯著差異對(duì)于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)還可以采取價(jià)格優(yōu)惠措施（1）網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買數(shù)到達(dá)50人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)。集體議價(jià)的最大價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。(2)會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到300元，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為VIP會(huì)員，一旦成為我們的VIP會(huì)員，就可以在購(gòu)買時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠。同時(shí)對(duì)我們網(wǎng)店也可以固定一部分客源。（3）靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)店主體消費(fèi)者是孩童，但購(gòu)買者一般是父母，所以在一些特別的日子里，如兒童節(jié)，寒暑假等，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客。提高人氣和信譽(yù)度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷思路，我們可以先從淘寶商城天貓店入手，先把信譽(yù)度和人氣提高到一定水平，做到服務(wù)的周到性，讓顧客來第一次就有來下一次的想法，慢慢做起第一個(gè)站點(diǎn)，并且可以選擇提供貨源的公司做資金及技術(shù)的支持，進(jìn)而拓展淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷（包括商城和集市）。，淘寶商貿(mào)建議在網(wǎng)絡(luò)上選擇無(wú)差異營(yíng)銷策略（既打造爆 款）和細(xì)分市場(chǎng)（既多款式銷售，拉升關(guān)注度）相結(jié)合的方式，同時(shí)配以密集型市場(chǎng)策略。，最直接的方式是聚劃算，目前聚劃算的功能單純的是帶來品牌知名度以及銷量，這樣可以通過聚劃算上的信息了解到當(dāng)下時(shí)節(jié)銷量最好的款式，并向總公司要求做這部分童裝的銷售，并在銷售主頁(yè)上打出爆款童裝，搶先其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行銷售。因此，聚劃算是品牌營(yíng)銷的一種方式。，這是一種屢見不鮮，但最近又重新被創(chuàng)新的推廣方式，通過合理的鉆展投放，精密的推廣方案，以最小的推廣費(fèi)用，短時(shí)間內(nèi)帶來最大的銷量，并在未來7至14天內(nèi)不間斷投放鉆展，以穩(wěn)固銷售量，積累人氣。并且還可以通過刷人氣的方式提升人氣，搶先一步，把優(yōu)質(zhì)，實(shí)惠，新穎的爆款童裝展示在顧客面前。，就是占據(jù)淘寶人氣搜索的最好位置，比如搜索童裝，第一個(gè)位置就是人氣最旺的童裝，而這個(gè)位置卻不需要花費(fèi)任何費(fèi)用，然后每天帶來非常高的成交量。對(duì)于這個(gè)位置雖然很難達(dá)到，但是可以憑借刷人氣，童裝的新穎，鉆展等方式到達(dá)第一頁(yè)面，在第一頁(yè)面更能吸引更多顧客光臨。，通過參加淘寶類目活動(dòng)，帶來更多的曝光度和人氣，最出名的莫過于淘寶的雙十一活動(dòng)和全民瘋搶活動(dòng)，2012年都是當(dāng)天破100億交易額的活動(dòng)，店鋪銷量過百萬(wàn)比比皆是。加入活動(dòng)莫過于是銷售童裝，提高人氣及信譽(yù)度的絕佳機(jī)會(huì)，但是這也有可能降低信譽(yù)度的，所以在活動(dòng)中要做好客服，充分保證產(chǎn)品質(zhì)量，給顧客帶來滿意的消費(fèi)感。 ，并且可以在消費(fèi)者購(gòu)買頁(yè)面上推薦其他好的產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息。并且可以做一些說服消費(fèi)者購(gòu)買的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，消費(fèi)者經(jīng)歷從“熟悉——了解——愛好——行動(dòng)”的過程。在這一過程中促銷起到兩個(gè)作用：一、引起銷售；二、了解消費(fèi)者的需求。服務(wù)思路（1）網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。（2）為建立信任體制可以實(shí)行包郵以及退貨半郵價(jià)的方式，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，這樣保證產(chǎn)品的質(zhì)量。（3）保證款式新穎，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽取消費(fèi)者的意見建議。（5）快速物流，與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1