【正文】 及經(jīng)營(yíng)能力的“心有余而力不足”。 全國(guó)市場(chǎng)幅員遼闊，相當(dāng)于10個(gè)歐盟國(guó)家，而且女裝特定的要素——版型、型號(hào)、款式風(fēng)格、面料特性、色系敏感度等是不同的區(qū)域市場(chǎng)有著不同甚至是相反的市場(chǎng)實(shí)際需求；女裝在流行時(shí)尚和季節(jié)的變化十分快速。所以，從客觀上就給女裝品牌走全國(guó)市場(chǎng)造成了相當(dāng)大的障礙：全國(guó)巨大的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)就要求企業(yè)每季提供款多、足量的產(chǎn)品，而這樣勢(shì)必增加企業(yè)的產(chǎn)值以及庫(kù)存，如何找到兩者矛盾對(duì)立間的平衡點(diǎn)？不同市場(chǎng)需求不同的風(fēng)格款式、不同的面料手感特性的要求、甚至版型從S到XXXXL都必備。例如：山東市場(chǎng)女性的身材高大，肩寬臂粗，一般需求的碼型是從L開始；而相距不遠(yuǎn)的安徽市場(chǎng)就跟南方市場(chǎng)的女性一樣，最大的碼型到XXL就可以了，當(dāng)然袖長(zhǎng)的大小要求跟山東截然不同。如何滿足所有市場(chǎng)的需求？還有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲(chǔ)備和人才機(jī)制的建立，企業(yè)整體運(yùn)作流程的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，物流的建設(shè)等等，這些諸多項(xiàng)目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，就對(duì)作為“總設(shè)計(jì)師”的企業(yè)老總自身在思路、市場(chǎng)洞察力、企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃能力、組織激勵(lì)能力、監(jiān)控實(shí)施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。而服裝行業(yè)的老板大多受教育的程度不高，整體綜合素質(zhì)很高的人是屈指可數(shù)。雖然老總們又是請(qǐng)咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。從另外一種意義上來說，品牌是企業(yè)人格化的體現(xiàn)，說到底是企業(yè)家素質(zhì)的外化。當(dāng)然，越來越多的老板深切地體會(huì)到入世即將到來的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，開始睜眼看世界，低頭做品牌，以務(wù)實(shí)的心態(tài)去推廣品牌。但在艱巨而又漫長(zhǎng)的道路中需要老板們用全部的心智和艱難歷練以及強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力才能達(dá)到。三、對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)只知其然而不知其所以然，用一知半解的思維去看整體。 其實(shí)一個(gè)全國(guó)品牌特別是女裝的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕不僅僅包括經(jīng)營(yíng)品牌本身，品牌的健康快車在全國(guó)范圍內(nèi)要保持安全快速地運(yùn)行，所匹配和支持的部件必須有效。筆者對(duì)此深有體會(huì)與感觸：筆者曾為一家在西南市場(chǎng)（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。這個(gè)品牌在幾乎未有任何廣告宣傳的情況下，參加北京的服博會(huì)進(jìn)行招商，憑借當(dāng)季展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷隊(duì)伍的強(qiáng)勢(shì)，將區(qū)域網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到全國(guó)一、二級(jí)城市共200多家。但問題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對(duì)大背景、大市場(chǎng)的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實(shí)力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵(lì)機(jī)制的匱乏制約了運(yùn)作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無(wú)法有效分清責(zé)任人和落實(shí)工作進(jìn)度、實(shí)效。所以發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上品牌雖然名聲在外，但只是“虛火”燒得越旺，熄滅的可能性就越大。例如：市場(chǎng)迫切需求的款式，在首次發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻粢院笤龠M(jìn)行追補(bǔ)就十分困難，甚至要等一個(gè)月以后才能滿足，但一個(gè)月以后這個(gè)款式因氣候季節(jié)等因素也不再暢銷了，眼睜睜地失去銷售的黃金時(shí)間。而等待的這一個(gè)月的黃金時(shí)間的損失在于：預(yù)測(cè)性、采購(gòu)的及時(shí)性、生產(chǎn)的快速性、物流的到位等等都出現(xiàn)脫節(jié)。而產(chǎn)品的研發(fā)上也不根據(jù)全國(guó)需求的不同進(jìn)行定位研究分析，造成“一盤貨打天下”的現(xiàn)象。俗話說：“基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山瑤”，品牌經(jīng)營(yíng)所暴露的問題只是冰山的一角，隱藏的正是企業(yè)薄弱的環(huán)節(jié)和潛在的危機(jī)。所以品牌的全國(guó)化推廣經(jīng)營(yíng)必須在企業(yè)的理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購(gòu)、營(yíng)銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。不能用“井底青蛙”的眼睛視線來看待和分析今天市場(chǎng)的需求變化，特別是要做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實(shí)行零關(guān)稅的政策。這對(duì)于大陸內(nèi)地的消費(fèi)者以及商家不啻為一個(gè)利好的消息，但對(duì)眾多仍在低層面、短視行為競(jìng)爭(zhēng)的女裝企業(yè)來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。因此，區(qū)域女裝品牌企業(yè)進(jìn)行全國(guó)化推廣與發(fā)展當(dāng)前最需要的是批判的精神和務(wù)實(shí)的耕耘，在一片叫好聲或五彩斑斕的美景中不妨深刻的反思一下：深挖洞、廣積糧是否是一種更為有效的選擇？ 我司在準(zhǔn)備切入女裝的同時(shí)，應(yīng)將貨源、價(jià)位、風(fēng)格、形象等前期工程做足后，再進(jìn)入，以免太盲目心急。牛仔裝牛仔服飾如今已成為“有個(gè)性”的大眾服飾，中國(guó)牛仔服飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20余年的發(fā)展，由低級(jí)的手工作坊擴(kuò)大到大規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)，成為全球最大的牛仔服飾生產(chǎn)基地，并為大批海內(nèi)外著名品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而這種來自異國(guó)它邦的服飾文化也成為中國(guó)人老少皆宜的日常服飾。但中國(guó)牛仔服飾產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展之路卻裹足不前，“三不兩無(wú)”令這個(gè)紡織業(yè)重頭依然糾纏于“低價(jià)批量”的競(jìng)爭(zhēng)中。 可以說“不成熟、不穩(wěn)定、不規(guī)范、無(wú)檔次、無(wú)個(gè)性”的“三不兩無(wú)”，正制約中國(guó)牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的少之又少。除了在擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和高效的加工團(tuán)隊(duì)上具有優(yōu)勢(shì)外，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中總處于被動(dòng)地位；緊跟流行趨勢(shì)上只能拾人牙慧、盲目隨從，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；營(yíng)銷過程中沒有品牌效力、產(chǎn)品差異性不大，阻礙了企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)升級(jí)，加大了品牌化過程提升難度，無(wú)形中也制造了企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東地區(qū)，而這里如今也成為中國(guó)最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東珠三角地區(qū)加工生產(chǎn)牛仔布的漿染線不少于200條，后整理線約40條。珠三角牛仔布年產(chǎn)能力超過10億米，約占全國(guó)總產(chǎn)量的四成，列居首位，與江蘇常州、山東淄博構(gòu)成了中國(guó)三大牛仔布生產(chǎn)基地。 從廣州市服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)了解到，廣東的牛仔布產(chǎn)業(yè)群主要集中在廣州新塘、中山大涌和順德均安三地。一位回鄉(xiāng)港商投資10多萬(wàn)港幣、40多臺(tái)舊縫紉機(jī)創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首個(gè)牛仔服制衣廠，至今25年，新塘這個(gè)小鎮(zhèn)成為廣東乃至全國(guó)最早、最大、最重要的牛仔服生產(chǎn)基地，其服裝業(yè)產(chǎn)值超過百億元人民幣，外貿(mào)出口4億美元；牛仔服裝及配套企業(yè)近3000家，1000多個(gè)注冊(cè)服裝品牌，全國(guó)約三成的出口牛仔服來自新塘。 新塘在牛仔服生產(chǎn)上具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，分散的個(gè)體經(jīng)濟(jì)已攥成地域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的拳頭，但也同樣出現(xiàn)發(fā)展上的不足，作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主體———企業(yè)，仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)層面上，沒有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。在市場(chǎng)開拓與經(jīng)營(yíng)上也沒有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的能力。各方面人才匱乏，也令新塘牛仔難以深化發(fā)展與提升。 我認(rèn)為，全國(guó)的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系，尤其在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　據(jù)悉，新塘已成立了牛仔服裝研發(fā)中心、建設(shè)起6500畝的牛仔工業(yè)園、2500畝的新塘環(huán)保工業(yè)園、舉辦每年12月精英云集的新塘國(guó)際牛仔服裝節(jié)等，都為中國(guó)牛仔服產(chǎn)業(yè)國(guó)際化做了鋪墊。但是，牛仔行業(yè)至今還是未有什么見樹，但是經(jīng)過調(diào)查，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，牛仔領(lǐng)域品牌競(jìng)爭(zhēng)是服裝行業(yè)里最不激烈的，哈！可以考慮。 縱觀目前服裝行業(yè)，利潤(rùn)降低，投入更大，想要做品牌不只是投資，而是預(yù)測(cè)及分析，還有規(guī)劃管理，而市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不斷增多，變強(qiáng)，我們身處這混亂紛爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中中，我們應(yīng)該從容面對(duì)還是暫時(shí)逃避？E下一系列為《公司營(yíng)銷策略及營(yíng)運(yùn)整合》60 /