【正文】 總的要求水平訴，但是，在其原來的市場上已經(jīng)銷路下降。迫切需要通過再開發(fā)，以新的面貌去開拓新市場，爭取新顧客。這類商品的再開發(fā)，較之第一類商品，要困難些，它應更多地了解新市場顧客的要求，在改良和再開發(fā)的深度和廣度上也要比第一類商品更進一步。其次，是新產(chǎn)品的開發(fā)。在這里，第一步（如果從整個開發(fā)次序來說，則是第三步）要著手開發(fā)的領域，是準備在企業(yè)現(xiàn)有市場上推銷的新商品。這實際上是以企業(yè)原有商品在市場上信譽為依托的，用戶根據(jù)過去對這個企業(yè)產(chǎn)品的信任。去審視這個企業(yè)推出的新產(chǎn)品，自然要比接受從未在市場涉足的那些企業(yè)第一次推出的商品更為容易。所以企業(yè)開發(fā)新的商品，必須先排出準備在現(xiàn)在市場上推銷的那些品種。第二步（從整個開發(fā)次序講，則是第四步）要著手開發(fā)的領域，是風險最大的新商品新市場領域，所以放在最后。一般應在作好充分準備的情況下再進入這一領域的開發(fā)。在這個領域里開發(fā)新商品。困難會更大，所需花費的精力也將更多。但是，在這個領域的開發(fā)就未必沒有一點優(yōu)于其他領域的地方。正由于這是一個全新的市場，企業(yè)可以不必過多地考慮用戶對企業(yè)及其產(chǎn)品所持有的一定之見，在開發(fā)新商品的時候可以有更大的自由度。把商品開發(fā)的順序用一張計劃表來表示，就如下面的樣式：商品開發(fā)次序計劃表現(xiàn)有市場新的市場現(xiàn)有的商品A第一步要著手開發(fā)的領域B第二步要著手開發(fā)的領域商品名稱改良、再開發(fā)的要點改良商品名稱其銷售對象（1）（1）（2）（2）（3）（3）（4）（4）（5）（5）（6）（6）（7）（7）（8）（8）（9）（9）現(xiàn)有的商品C三步要著手開發(fā)的領域D第四步要著手開發(fā)的領域開發(fā)主題商品的銷售計劃開發(fā)主題目標市場（1）（1）（2）（3）（2）（4）（5）（3）（6）從上表中可見，商品開發(fā)的基本次序，是遵循了這樣一條思想：先易后難，先利用市場優(yōu)勢，再發(fā)揮商品本身的優(yōu)勢。（七）月份商品開發(fā)推進計劃。在制訂了商品開發(fā)計劃后，如果沒有一個嚴格的執(zhí)行體制和切實有效的考核工作，就很容易流于形式。因此，作為年度商品開發(fā)計劃的落實措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開發(fā)計劃，制訂每月的商品開發(fā)推進計劃，規(guī)定每月需要落實的內(nèi)容和應當達到的要求。把這些內(nèi)容列為一表，即是月份商品開發(fā)推進計劃表。該表樣式如下（參閱下圖）開發(fā)商品1月2月……11月12月改良開發(fā)、再開發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）新開發(fā)商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）在上表中，改良開發(fā)商品和新開發(fā)商品的分列的。就改良開發(fā)商品而言，月份推進計劃，應按各開發(fā)的主題，各擬定開發(fā)的商品。在每月之始明確地加以計劃，在每月月末檢討其成果。如果未能按計劃進行，就應檢查其原因，并研究如何才能使其與計劃相符合。實際上，制訂月份計還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應的對策。就開發(fā)新商品的計劃而言，除了在計劃時要逐月落實開發(fā)的內(nèi)容外，同樣要做好執(zhí)行計劃的檢查分析工作。要從經(jīng)營的觀點去仔細檢查開發(fā)的進度和存在的。（八）新開發(fā)商品的發(fā)售計劃。新開發(fā)出來的商品要獲得銷售的成功，必須有明確有效的銷計劃。實踐證明，新產(chǎn)品能否打開市場順利地銷售出去，需要講究戰(zhàn)略和策略。只有在合適的時機，通過有效的宣傳和周密的安排，才能獲得預期的成功。這就提出了新開發(fā)商品銷售計劃的問題。發(fā)售計劃的主要項目是：發(fā)售的時機。這是至關重要的問題。過早發(fā)售，可能引入一大批競爭者；過遲發(fā)售，市場會被別人占領。銷售促進費用。這須與將來采用的促銷手段一并明確設定。達到穩(wěn)定銷售所需時間。這個時間究竟需多長，必須事先有一個明白的估計以利于確定在這段時間中應當采取的方針、政策。銷售負責人。由于新開發(fā)商品的銷售難度較大，僅由原來的銷售機構按常規(guī)進行銷售是不行的，一定要有一位總負責人，以協(xié)助各方面關系。在新開發(fā)商品發(fā)售計劃中，還要相應地列出穩(wěn)定銷售情況下的損益計劃與人員費用計劃的數(shù)值，以綜合掌握發(fā)售新開發(fā)商品時將會遇到的成本和收益的比較。新開發(fā)商品的發(fā)售計劃表如下：（參閱下表）新開發(fā)商品的發(fā)售計劃表項目計劃備考發(fā)售時間銷售促進費用達到穩(wěn)定銷售的時間銷售負責人穩(wěn)定銷售時的損益計劃計劃問題要點5銷售額萬元5非附加價值（1）材料費萬元（2）外購零部件費萬元（3）包裝運費萬元（4）動力、燃料費萬元（5）其他變費用萬元（6）折舊費萬元（7）修繕費萬元（8）保險費萬元計率5附加價值（1）人工費萬元（2）經(jīng)費、利息（3）稅前利潤計人員名（九）商品開發(fā)成果計劃。商品開發(fā)的成果是在開發(fā)活動之前就必須作出足夠估計的。盡管作為一種估計，它未必和實際的結果完全一致，有時甚至事與愿違，但是有計劃總要比盲目開發(fā)要強。商品開發(fā)成果計劃，主要是設定一系列反映商品開發(fā)的指標，并對可達到的水平作出估計，以判定開發(fā)成果的好差。具體方法是，先設定評價成果的指標。這些指標共5大類17項，第一類這經(jīng)營效果方面的指標，包括附加價值率、勞動生產(chǎn)率、質(zhì)量、操作性、原料來源難易程度等4項指標；第三類為商品力、商品壽命等5項指標。對于各項指標可能達到的水平，便得到一個總分，如果都是滿分，則總分為85分，設定總分須達到70分才符合標準，則70分以上為開發(fā)有較好和很好的成果，低于70分便表示開發(fā)成果不佳。至于每項指標評分的標準，要根據(jù)各行類商品的具體情況來定。下面，我們以實例加以說明（參閱下表）A商品開發(fā)成果計劃表商品開發(fā)主題：評價項目5分4分3分2分1分（1） 附加價值附加價值率 X100 銷售額√（2） 附加價值勞動生產(chǎn)率勞動人數(shù)√期待資本（3）資本生產(chǎn)率 投入資本√（4） 期待資本資本利潤率 X100%投入資本√（5）每月平均附加價值額√（6）每月平均銷售額√（7）達到穩(wěn)定銷售所需時間√（8）企業(yè)地位的提高產(chǎn)生效果（9）成功率√（10）質(zhì)量√（11）操作性√（12）原料來源難易度√銷售效果（13）商品力√（14）商品壽命√（15）利用范圍√（16）銷售難易度√（17）競爭狀況√綜合評分77上例中，綜合評分為77分，高于70分這一標準值，表明A商品開發(fā)成果是比較好的。由于實際情況在變化，特別是實際的開發(fā)成果是要在計劃實施之后才能反映出來的，因此，各項指標的實際值究竟如何，并不是一次估計就能準確判定的，一般應通過查核，每半年左右根據(jù)實際值對計劃作出修正。如果在修正時發(fā)現(xiàn)綜合評分的值在往下降，就說明這個商品的開發(fā)有問題，應趕緊檢查，解決存在的隱患。30 / 30