石英砂市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 04:17本頁(yè)面
【正文】 200目，大多在100目以下。二氧化硅硅含量可達(dá)到99%，但一般白度不高。元/噸的石英砂主要大部分作為濾材進(jìn)行銷(xiāo)售。這個(gè)價(jià)格區(qū)間分目最高可達(dá)400目，白度有一定提高，有些廠家號(hào)稱可作玻璃石英砂?！?噸的石英砂分目可達(dá)到1250目，一般都是高純石英砂或者特殊形狀石英砂如球形石英砂。白度較高，二氧化硅含量可達(dá)到%,普遍達(dá)到99%以上，主要運(yùn)用的領(lǐng)域是濾材、高級(jí)景觀需求（高爾夫球場(chǎng)），以及涂料等。元/噸以上的石英砂價(jià)格相差巨大。最貴的石英砂達(dá)到4萬(wàn)元/噸為進(jìn)口石英砂，二氧化硅含量達(dá)到%，50—120目，為坩堝級(jí)石英砂。萬(wàn)元以上的石英砂基本上二氧化硅含量都達(dá)到%以上，各種雜質(zhì)含量較低，尤其是氧化鐵的含量較低，這類(lèi)石英砂主要是用在太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，高級(jí)耐火材料和電器電子等行業(yè)。此價(jià)位的石英砂在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售較少，分目可達(dá)到3000以上。此價(jià)位還有在加工石英砂如彩砂等在銷(xiāo)售價(jià)格在2000元/噸以下。四、公司石英砂銷(xiāo)售建議根據(jù)目前石英砂市場(chǎng)的供需情況以及結(jié)合各產(chǎn)業(yè)的需求趨勢(shì)，針對(duì)公司提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)圍繞市場(chǎng)需求，做到效益最大化。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，目前市場(chǎng)對(duì)新采購(gòu)石英砂最大的群體是污水處理行業(yè)。該行業(yè)在我國(guó)分布廣泛且對(duì)石英砂的需求穩(wěn)定。我公司目前研制的石英砂已經(jīng)能夠滿足該行業(yè)中高端產(chǎn)品的需求。如能夠減低成本進(jìn)行量產(chǎn)將有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。前期通過(guò)代理進(jìn)行銷(xiāo)售，組建開(kāi)發(fā)自身穩(wěn)定客戶群。石英砂行業(yè)面對(duì)的是組織市場(chǎng)。組織市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要長(zhǎng)時(shí)間的累積。公司在產(chǎn)品生產(chǎn)初期要快速產(chǎn)生銷(xiāo)售可以通過(guò)代理機(jī)構(gòu)來(lái)快速進(jìn)入市場(chǎng)。與此同時(shí)，公司應(yīng)該建立自身的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍通過(guò)與代理商共同開(kāi)發(fā)組建自身的客戶群體，形成穩(wěn)定的需求。保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。在通過(guò)對(duì)阿里巴巴的實(shí)際銷(xiāo)售調(diào)查中發(fā)現(xiàn)。石英砂新采購(gòu)商占%，而老采購(gòu)商占到%。老采購(gòu)商中超過(guò)5成每年年采購(gòu)4次以上。由此可知該行業(yè)的重復(fù)采購(gòu)率比較高。在銷(xiāo)售中進(jìn)行有效的客戶管理將有利于保證需求的穩(wěn)定。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需適應(yīng)地區(qū)特點(diǎn)。石英砂作為礦產(chǎn)價(jià)值相對(duì)比較低，銷(xiāo)售半徑受到物流成本的限制。目前公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品對(duì)于進(jìn)入高端市場(chǎng)還需要進(jìn)一步檢驗(yàn)。尤其是雜質(zhì)的含量。因此，如果前期進(jìn)行中端產(chǎn)品的銷(xiāo)售應(yīng)該針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。污水處理行業(yè)目前比較分散全國(guó)各地都有石英砂濾料的需求。另外，本鋼地處東北地區(qū)，對(duì)于保溫砂漿有一定的需求，應(yīng)該開(kāi)發(fā)針對(duì)保溫砂漿的相關(guān)產(chǎn)品。在對(duì)有能力生產(chǎn)及銷(xiāo)售高品質(zhì)石英砂供應(yīng)商的詢價(jià)中可以側(cè)面了解到目前對(duì)于每噸千元價(jià)位以上的石英砂的需求量比較少。光伏產(chǎn)業(yè)及玻璃產(chǎn)業(yè)的高端石英砂供應(yīng)渠道比較成熟，進(jìn)入該市場(chǎng)有一定的難度。充分利用各種銷(xiāo)售渠道發(fā)展用戶。目前石英砂的銷(xiāo)售是采取業(yè)務(wù)員直接上門(mén)推銷(xiāo)為主。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)傳播和銷(xiāo)售是目前業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的常用手段。網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)已經(jīng)非常普遍。因此，公司如需進(jìn)入該市場(chǎng)可在前期使用代理的基礎(chǔ)上構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。通過(guò)官方網(wǎng)站、B2B銷(xiāo)售平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。這樣既可以在前期保證現(xiàn)金流，同時(shí)也通過(guò)客戶維護(hù)來(lái)產(chǎn)生可持續(xù)的需求。
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