【正文】 記錄鎖每月使用30次智慧鎖每月使用40次智慧鎖每月使用50次智慧鎖每月使用60次 表 年銷售收入敏感性分析表說明如下：1；項(xiàng)目達(dá)到穩(wěn)定時(shí)，年銷售收入的上限為 萬元，下限為 萬元，本表取值 萬元。，使用次數(shù)：智慧鎖每月用戶使用30次。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 用戶數(shù)（萬）項(xiàng) 目預(yù)測(cè)市場(chǎng)總數(shù)（萬）年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年達(dá)到市場(chǎng)比率%%%%%%注：所有報(bào)表中第1年代表2012年。 市場(chǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)表說明如下：數(shù)據(jù)來源于相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料；預(yù)測(cè)市場(chǎng)達(dá)標(biāo)總數(shù)，占市場(chǎng)總數(shù)的1%。銷售收入預(yù)測(cè) 單位：萬元 注意：銷售收入預(yù)測(cè)中未考慮系統(tǒng)平臺(tái)所提供的廣告服務(wù)以及企業(yè)查詢服務(wù)以及另外兩類鎖所提供的服務(wù)服務(wù)等帶來的收益；本銷售收入預(yù)測(cè)表只對(duì)前六年的銷售收入進(jìn)行預(yù)測(cè)，六年后每年將會(huì)產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售收入（未考慮做其他的投資）。 投資與成本費(fèi)用估算投資估算與資金使用計(jì)劃 單位：萬元名稱第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計(jì)占項(xiàng)目投入總資金的比率 表 投資估算與資金使用計(jì)劃表 折舊與攤銷估算 單位：萬元項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年攤銷攤銷固定設(shè)備折舊表 折舊與攤銷估算表總成本費(fèi)用計(jì)算單位：萬元項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年市場(chǎng)推廣費(fèi)銷售成本小計(jì)工資以及福利費(fèi)用日常辦公費(fèi)場(chǎng)地使用費(fèi)寬帶租賃折舊以及攤銷公益基金預(yù)留不可預(yù)見費(fèi)產(chǎn)品生產(chǎn)成本總成本費(fèi)用表 總成本費(fèi)用估算表現(xiàn)金流量計(jì)算 單位：萬元項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年表 現(xiàn)金流量表損益表單位：萬元項(xiàng)目第1年第2年第3年第4年第5年第6年合計(jì)銷售收入銷售稅金及附加銷售成本銷售利潤總成本費(fèi)用利潤總額所得稅凈利潤 表 損益表 投資分析銷售利潤率=銷售利潤/銷售總額=% 凈利潤率凈利潤率=凈利潤/銷售收入=% 投資回報(bào)率 投資回報(bào)率=凈投資/投資總額/6=1579% 投資回收期 投資回收期=累積凈現(xiàn)金流量開始為正值年份數(shù)1+上年累積凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量=，也既是不足4個(gè)月。 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值及內(nèi)部收益率財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的計(jì)算本項(xiàng)目按照20%的折現(xiàn)率，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值計(jì)算如下：年度凈現(xiàn)金流量（萬元）折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量（萬元）第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年凈現(xiàn)值(FNPV) 表 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值表內(nèi)部收益率的計(jì)算按照內(nèi)部收益率公式計(jì)算求得內(nèi)部收益率r=233% 投資結(jié)論本項(xiàng)目以全國現(xiàn)有的數(shù)據(jù)為依據(jù)，尚不考慮項(xiàng)目系統(tǒng)平臺(tái)所帶來的廣告以及企業(yè)相關(guān)的查詢服務(wù)等收益，只對(duì)項(xiàng)目目前的兩類配套產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)算，同時(shí)只對(duì)項(xiàng)目投資以后6年內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（6年內(nèi)項(xiàng)目固定資產(chǎn)共投資兩次），未考慮6年以后項(xiàng)目所帶來的收益。通過6年內(nèi)的數(shù)據(jù)分析，得出項(xiàng)目投資回報(bào)率為1579%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）0,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)為233%，遠(yuǎn)高于基準(zhǔn)投資收益率20%。此外，在對(duì)項(xiàng)目時(shí)常數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)上，只是以現(xiàn)有的數(shù)據(jù)做靜態(tài)分析，未考慮相關(guān)數(shù)據(jù)的增長趨勢(shì)。因此，該項(xiàng)目投資前景好，值得投資。本項(xiàng)目資金可來源于合作方的直接投資，也可選擇從資本市場(chǎng)上獲取。這種成功的案例比較多，包括新浪、阿里巴巴等公司。第十一章 風(fēng)險(xiǎn)控制該項(xiàng)目提出的物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的服務(wù)模式與現(xiàn)行的法律法規(guī)沒有任何沖突。但是，中國市場(chǎng)法規(guī)的不完善，使中國這個(gè)潛力巨大的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)充滿了變數(shù)，同時(shí)行業(yè)操作的不規(guī)范使物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的后發(fā)力量不能完全爆發(fā)。因此，政府部門對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)可和支持將會(huì)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施至關(guān)重要。該項(xiàng)目將智慧鎖與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合作為一種新型的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方式，系統(tǒng)運(yùn)作對(duì)使用者來說比較簡單方便，大大簡化人們生活方式。同時(shí)，系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以考慮人們生活為出發(fā)點(diǎn)，降低成本，簡化工作流程，如“記錄鎖”所提供的服務(wù)，可以取代多年來數(shù)字封簽所帶來的不便。應(yīng)我國加入WTO之后與國外的合作要求，降低物流方面的風(fēng)險(xiǎn)，以便于在運(yùn)輸過程中得到更安全及更好的管理。本項(xiàng)目的推廣將會(huì)得到政府以及社會(huì)的大力支持。此外，在項(xiàng)目相關(guān)產(chǎn)品的運(yùn)行客戶方面，我們會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，決不容許利用本項(xiàng)目所提供的服務(wù)做非法之用。其三，本項(xiàng)目交納的稅款將會(huì)有力提升當(dāng)?shù)卣亩愂帐杖?，從而支持地方?cái)政，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)和城市發(fā)展。因此，該項(xiàng)目無論從其技術(shù)本身所產(chǎn)生的積極作用，還是利用本系統(tǒng)給相關(guān)人員提供的服務(wù)帶來的便利等，都能幫助政府解決一定的難題，提升政府以及國家的形象，為創(chuàng)造和諧社會(huì)服務(wù)。最后，本項(xiàng)目與中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)基地合作，本公司也注冊(cè)了（）并已運(yùn)營，且易熟記。若項(xiàng)目得以實(shí)施，將會(huì)得到物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)法律法規(guī)有力的保護(hù)。我們可以預(yù)見，該項(xiàng)目的實(shí)施將會(huì)獲得各級(jí)政府和相關(guān)部門的大力支持。在技術(shù)開發(fā)上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)明和實(shí)用新型專利。相關(guān)的配套產(chǎn)品全部已經(jīng)開發(fā)完畢，并已經(jīng)試運(yùn)行，效果顯著，所以在相關(guān)配套產(chǎn)品已經(jīng)沒有風(fēng)險(xiǎn)。此外在物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)的開發(fā)上，項(xiàng)目合作伙伴中國物聯(lián)網(wǎng)無線控制中心已經(jīng)成功開發(fā)類似系統(tǒng)多個(gè)，并運(yùn)行良好，擁有成功的經(jīng)驗(yàn)，可以說在系統(tǒng)平臺(tái)的開發(fā)上沒有風(fēng)險(xiǎn)。此外，中國物聯(lián)網(wǎng)無線控制中心擁有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理支撐，故在系統(tǒng)升級(jí)換代以及維護(hù)方面已有所保障。經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)存在于任何公司中，其主要體現(xiàn)在公司的運(yùn)作管理、人員管理、項(xiàng)目管理等各種管理體制中。公司在組建的過程中，就已經(jīng)考慮了方方面面的因素，規(guī)避了建立和發(fā)展的主要風(fēng)險(xiǎn)。公司各部門劃分合理，分工明確，講求工作效率，降低運(yùn)營成本，公司管理層也都由具備多年管理和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士擔(dān)任。因此具備了做大、做強(qiáng)的良好基礎(chǔ)。同時(shí)，通過創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化資源配置，能夠有效地吸引、激勵(lì)優(yōu)秀人才，確保人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性，降低了核心人員流失的風(fēng)險(xiǎn)。在管理上，采用與國際接軌的先進(jìn)管理體制，全面實(shí)施規(guī)范化、制度化管理。對(duì)于市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)方面，我公司自成立以來，已經(jīng)建立優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓以及市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，并成功開發(fā)多類產(chǎn)品以及系統(tǒng)市場(chǎng)，同時(shí)擁有許多類似產(chǎn)品以及服務(wù)系統(tǒng)客戶，故在市場(chǎng)開發(fā)方面有較強(qiáng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司經(jīng)常組織人員對(duì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并引進(jìn)優(yōu)秀人員加盟，以鞏固市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)可能面臨的行業(yè)惡性競爭的風(fēng)險(xiǎn)，由于我們用于該項(xiàng)目以及項(xiàng)目的相關(guān)配套產(chǎn)品的技術(shù)具有獨(dú)立算法和進(jìn)行加密的，仿制和破解的技術(shù)難度和成本都頗高，因此這是對(duì)潛在的競爭對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)無形的門檻，該項(xiàng)目市場(chǎng)得到有效保護(hù)。其次，在技術(shù)背景支撐，以及管理團(tuán)隊(duì)和我們所擁有的客戶群體等對(duì)一般的行業(yè)競爭者來說很難復(fù)制。對(duì)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)所配套產(chǎn)品，目前我公司已經(jīng)開發(fā)并生產(chǎn)出樣品。我公司擁有獨(dú)立生產(chǎn)基地，同時(shí)已經(jīng)生產(chǎn)同類電子設(shè)備多年，公司在進(jìn)行本項(xiàng)目開發(fā)時(shí)已經(jīng)考慮過相關(guān)配套產(chǎn)品的生產(chǎn)。另外，對(duì)系統(tǒng)的開發(fā)以及升級(jí)維護(hù)方面，項(xiàng)目合作伙伴中國物聯(lián)網(wǎng)無線控制中心在系統(tǒng)維護(hù)方面有較強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為其支撐。人才是公司最重要的財(cái)富，公司在組建初期，已經(jīng)形成了一支具有共同目標(biāo)的，學(xué)科相對(duì)齊全的核心團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，我們將采用有效策略最大限度的吸收人才、激勵(lì)人才、發(fā)展人才、留住人才。公司的運(yùn)營機(jī)制將使得員工的事業(yè)與利益和公司的前途緊緊掛鉤，這種機(jī)制可以最大限度地發(fā)揮員工的積極性，并確保他們始終如一地為公司的發(fā)展而努力奮斗。同時(shí)，注重公司文化建設(shè)，增強(qiáng)公司人員的凝聚力和自豪感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，為公司的發(fā)展提供持續(xù)的精神源動(dòng)力。公司已建立健全財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格控制運(yùn)營成本，合理使用資金。同時(shí)，本項(xiàng)目一旦實(shí)施，將會(huì)產(chǎn)生可觀的收入，穩(wěn)定的現(xiàn)金流將形成良性循環(huán)，來支撐公司業(yè)務(wù)向更廣闊的市場(chǎng)拓展。同時(shí)，從物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的商業(yè)模式中我們可以看到，如同目前我國十大物聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作，公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流將得到良好的保障。投資一個(gè)項(xiàng)目是在綜合分析其核心團(tuán)隊(duì)、技術(shù)基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)骨干的專業(yè)背景、行業(yè)工作經(jīng)歷、機(jī)遇捕捉能力、風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和規(guī)避、公共關(guān)系資源的整合等諸多因素的基礎(chǔ)上，才考慮涉足一個(gè)新的領(lǐng)域。本項(xiàng)目就是基于現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式創(chuàng)新研發(fā)的，此創(chuàng)新可稱之為“革命性創(chuàng)新”，其影響是重大的，是對(duì)現(xiàn)有的物聯(lián)網(wǎng)有線控制服務(wù)方式的重大改進(jìn)。該項(xiàng)目所提供的服務(wù)方式，由于其自身具有的優(yōu)勢(shì)，連續(xù)24小時(shí)服務(wù)，以及服務(wù)方式與人們生活更加緊密，這是其他類似的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方式無法比擬的。因此，一旦實(shí)施必將受到廣大消費(fèi)者的青睞，能產(chǎn)生的穩(wěn)定巨大的現(xiàn)金流將是對(duì)投資者最可靠的保證。此外，該項(xiàng)目題材新穎，技術(shù)背景過硬，專業(yè)性比較強(qiáng)。其目標(biāo)一方面銷售配套產(chǎn)品，另一方面通過系統(tǒng)所提供的服務(wù)建立一個(gè)專業(yè)的智慧鎖服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)投資者利用該平臺(tái)可吸引國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)資金，迅速從資本市場(chǎng)上收回投資。第十二章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度項(xiàng)目實(shí)施首先擬對(duì)公司現(xiàn)有客戶運(yùn)行，然后推廣到全國其他省市。在推廣過程中，我公司主要以代理商或經(jīng)銷商的形式運(yùn)行。項(xiàng)目具體實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度如下：2012年 月至2012年 月，項(xiàng)目籌備階段。主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的融資；2013年 月至2013年 月：項(xiàng)目相關(guān)人員組建，培訓(xùn)以及相關(guān)的項(xiàng)目推廣要求的其他準(zhǔn)備工作；2014年 月以后，項(xiàng)目具體實(shí)施階段。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。