溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計劃-資料下載頁
2025-08-04 03:30本頁面
【正文】 楊維青市區(qū)樂清永嘉合 計160（四）、價格預(yù)算：2011年區(qū)域市場價格競爭依然較為激烈，預(yù)計各水泥生產(chǎn)廠家將繼續(xù)維持較低的價格，增加客戶數(shù)量，以提高區(qū)域市場份額。根據(jù)2010年上半年的整體市場價格水平以及2010年市場部的現(xiàn)行價格情況，并在對2011年整體市場競爭形勢與格局分析的情況下。（五）、2011年銷售計劃完成的保證措施和政策建議2011年，市場部繼續(xù)深入執(zhí)行“穩(wěn)價，拓量”的指導(dǎo)思想，深入分析區(qū)域市場競爭形勢和需求發(fā)展態(tài)勢，采取穩(wěn)定的銷售政策，努力提升部門銷價銷量，確保年度160萬噸銷售任務(wù)的順利完成。加大物流配送、提升物流配送服務(wù)水平進(jìn)一步鞏固區(qū)域上岸通道和市場份額。隨著前期兩家到岸價配送業(yè)務(wù)的成熟，市場部將根據(jù)區(qū)域市場特點，發(fā)揮公司物流優(yōu)勢， 2011年市場部利用港盛龍中轉(zhuǎn)庫的有利條件，增加攪拌站直接操作的模式，有物流統(tǒng)一安排船只，港盛龍公司負(fù)責(zé)水泥的保供，增加水泥的直供比例，提升整體市場份額，穩(wěn)固海螺水泥上岸通道，進(jìn)一步提升物流到岸配送業(yè)務(wù)量。積極鼓勵具有一定包裝條件的客戶申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)。10年銷售部對溫州區(qū)域中轉(zhuǎn)庫進(jìn)行了調(diào)研，對具有一定包裝條件的客戶進(jìn)行了洽談，初步確定了落地包裝的意向。11年市場部將繼續(xù)跟蹤，并督促客戶盡快申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)，提升包裝水泥在溫州市場的影響力。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，提升客戶滿意度。加強(qiáng)對銷售人員的培訓(xùn)，特別是新進(jìn)銷售人員，針對其在基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)技能不足之處，市場部將對基礎(chǔ)管理方面的培訓(xùn)進(jìn)一步加強(qiáng)，針對市場部的每一項管理，從新開始梳理和整理，向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，將各項管理風(fēng)險降到最低。加強(qiáng)對水泥流向的監(jiān)控，確保公司利益不受損。11年，隨著新的上岸通道的增加，市場將把流向監(jiān)控作為市場日常工作的重點，通過加大收取流向保證金、現(xiàn)場核實水泥船只以及定期到港務(wù)、海事等部門了解相關(guān)信息等方式，加大對水泥船只流向的管理，確保公司利益不受損。加強(qiáng)市場分析與調(diào)研，特別是加強(qiáng)對水路外來水泥企業(yè)的調(diào)研與對比，及時調(diào)整銷售策略，全面完成年度銷售任務(wù)。對溫州整體市場競爭形勢、格局等進(jìn)行調(diào)研分析，讓市場部每個人員都清楚海螺水泥在溫州市場的基本情況和競爭現(xiàn)狀，特別是針對水路競爭對手增多，水路上岸通道受到外來競爭對手的威脅，市場部將及時調(diào)整銷售政策，確保年度任務(wù)的完成。加強(qiáng)市場部基礎(chǔ)管理，把各項風(fēng)險降到最低。做好市場部銷售基礎(chǔ)管理工作，提升部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理水平和質(zhì)量。市場部將認(rèn)真吸取2010年以及前期銷售管理方面的教訓(xùn)，認(rèn)真落實整改措施和建議，加強(qiáng)市場部各項工作的管理，改變市場部環(huán)境風(fēng)貌，把各項風(fēng)險降到最低。 銷售政策建議 根據(jù)區(qū)域市場形勢，穩(wěn)定區(qū)域客戶，穩(wěn)定區(qū)域市場份額，采取相對穩(wěn)定的銷售政策，建議繼續(xù)執(zhí)行2010年銷售政策。①、如客戶以46個月銀行承兌匯票支付貨款時，則按掛牌價執(zhí)行，如以承兌期限小于3個月（含3個月）的銀行承兌匯票支付貨款時，如客戶以現(xiàn)匯支付貨款時，則在掛牌價基礎(chǔ)上折讓3元/噸。②、繼續(xù)給區(qū)域市場相對獨立、競爭較為激烈、長期獨家經(jīng)營海螺水泥的忠實的、銷量較大的中轉(zhuǎn)庫客戶執(zhí)行以量定價的銷售政策，以鎖定客戶提貨量，占據(jù)水泥上岸通道，并在不同的時期分階段的增加以量定價的幅度和擴(kuò)大以量定價的客戶范圍，穩(wěn)定區(qū)域市場份額。 溫州市場部二零一零年十二月14 / 14
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