溫州市場(chǎng)部10年工作總結(jié)和11年工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:30本頁(yè)面
【正文】 楊維青市區(qū)樂清永嘉合 計(jì)160（四）、價(jià)格預(yù)算：2011年區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依然較為激烈，預(yù)計(jì)各水泥生產(chǎn)廠家將繼續(xù)維持較低的價(jià)格，增加客戶數(shù)量，以提高區(qū)域市場(chǎng)份額。根據(jù)2010年上半年的整體市場(chǎng)價(jià)格水平以及2010年市場(chǎng)部的現(xiàn)行價(jià)格情況，并在對(duì)2011年整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)與格局分析的情況下。（五）、2011年銷售計(jì)劃完成的保證措施和政策建議2011年，市場(chǎng)部繼續(xù)深入執(zhí)行“穩(wěn)價(jià)，拓量”的指導(dǎo)思想，深入分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和需求發(fā)展態(tài)勢(shì)，采取穩(wěn)定的銷售政策，努力提升部門銷價(jià)銷量，確保年度160萬噸銷售任務(wù)的順利完成。加大物流配送、提升物流配送服務(wù)水平進(jìn)一步鞏固區(qū)域上岸通道和市場(chǎng)份額。隨著前期兩家到岸價(jià)配送業(yè)務(wù)的成熟，市場(chǎng)部將根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮公司物流優(yōu)勢(shì)， 2011年市場(chǎng)部利用港盛龍中轉(zhuǎn)庫(kù)的有利條件，增加攪拌站直接操作的模式，有物流統(tǒng)一安排船只，港盛龍公司負(fù)責(zé)水泥的保供，增加水泥的直供比例，提升整體市場(chǎng)份額，穩(wěn)固海螺水泥上岸通道，進(jìn)一步提升物流到岸配送業(yè)務(wù)量。積極鼓勵(lì)具有一定包裝條件的客戶申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)。10年銷售部對(duì)溫州區(qū)域中轉(zhuǎn)庫(kù)進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)具有一定包裝條件的客戶進(jìn)行了洽談，初步確定了落地包裝的意向。11年市場(chǎng)部將繼續(xù)跟蹤，并督促客戶盡快申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)，提升包裝水泥在溫州市場(chǎng)的影響力。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升銷售人員業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平，提升客戶滿意度。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，特別是新進(jìn)銷售人員，針對(duì)其在基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)技能不足之處，市場(chǎng)部將對(duì)基礎(chǔ)管理方面的培訓(xùn)進(jìn)一步加強(qiáng)，針對(duì)市場(chǎng)部的每一項(xiàng)管理，從新開始梳理和整理，向先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，將各項(xiàng)管理風(fēng)險(xiǎn)降到最低。加強(qiáng)對(duì)水泥流向的監(jiān)控，確保公司利益不受損。11年，隨著新的上岸通道的增加，市場(chǎng)將把流向監(jiān)控作為市場(chǎng)日常工作的重點(diǎn)，通過加大收取流向保證金、現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)水泥船只以及定期到港務(wù)、海事等部門了解相關(guān)信息等方式，加大對(duì)水泥船只流向的管理，確保公司利益不受損。加強(qiáng)市場(chǎng)分析與調(diào)研，特別是加強(qiáng)對(duì)水路外來水泥企業(yè)的調(diào)研與對(duì)比，及時(shí)調(diào)整銷售策略，全面完成年度銷售任務(wù)。對(duì)溫州整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、格局等進(jìn)行調(diào)研分析，讓市場(chǎng)部每個(gè)人員都清楚海螺水泥在溫州市場(chǎng)的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，特別是針對(duì)水路競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，水路上岸通道受到外來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，市場(chǎng)部將及時(shí)調(diào)整銷售政策，確保年度任務(wù)的完成。加強(qiáng)市場(chǎng)部基礎(chǔ)管理，把各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。做好市場(chǎng)部銷售基礎(chǔ)管理工作，提升部門內(nèi)部基礎(chǔ)管理水平和質(zhì)量。市場(chǎng)部將認(rèn)真吸取2010年以及前期銷售管理方面的教訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)整改措施和建議，加強(qiáng)市場(chǎng)部各項(xiàng)工作的管理，改變市場(chǎng)部環(huán)境風(fēng)貌，把各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 銷售政策建議 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)形勢(shì)，穩(wěn)定區(qū)域客戶，穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)份額，采取相對(duì)穩(wěn)定的銷售政策，建議繼續(xù)執(zhí)行2010年銷售政策。①、如客戶以46個(gè)月銀行承兌匯票支付貨款時(shí)，則按掛牌價(jià)執(zhí)行，如以承兌期限小于3個(gè)月（含3個(gè)月）的銀行承兌匯票支付貨款時(shí)，如客戶以現(xiàn)匯支付貨款時(shí)，則在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上折讓3元/噸。②、繼續(xù)給區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)獨(dú)立、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈、長(zhǎng)期獨(dú)家經(jīng)營(yíng)海螺水泥的忠實(shí)的、銷量較大的中轉(zhuǎn)庫(kù)客戶執(zhí)行以量定價(jià)的銷售政策，以鎖定客戶提貨量，占據(jù)水泥上岸通道，并在不同的時(shí)期分階段的增加以量定價(jià)的幅度和擴(kuò)大以量定價(jià)的客戶范圍，穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)份額。 溫州市場(chǎng)部二零一零年十二月14 / 14
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