溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計劃(完整版)
【正文】 域銷售情況來看：溫州市區(qū)10年銷售計劃60萬噸， ，%，計劃完成情況一般。市場部認真總結(jié)淡季銷售工作中存在的問題，查找不足之處，結(jié)合二季度區(qū)域市場的實際情況，全面做好市場的拓展的工作，彌補一季度的欠銷量，爭取上半年計劃任務(wù)的按時推進，市場部加大市場跑動力度，及時收集市場信息，積極做好客戶的船只發(fā)運組織工作，為二季度的銷售任務(wù)較好的完成提供了保障。分季度、分區(qū)域完成情況 單位：萬噸季度區(qū)域一季度二季度三季度四季度市區(qū)蒼南、瑞安樂清、永嘉合計從分季度的銷量完成情況來看：，與10年初制定的一季度銷售計劃31萬噸相比，%，未能完成年初制定的淡季銷售計劃。但是受到10月初安徽省內(nèi)基地發(fā)運工廠限電的影響，水泥供應(yīng)量減少，在一定程度上影響了月度以及季度銷量的完成。該區(qū)域本年度銷量較去年同期有所增加，提升了我司在該區(qū)域市場的的銷量，同時提升了我司在薄弱市場的占有率。10年市場部貫徹“穩(wěn)價、拓量”以及 市場份額最大化的銷售指導(dǎo)思想，堅持以“公司效益最大化”為原則，及時跟蹤市場動態(tài)信息以及競爭對手的市場信息變化情況，積極采取相對穩(wěn)定的市場銷售政策，努力提升區(qū)域市場銷量，總結(jié)并制定了貼近市場的銷售策略。通過配送業(yè)務(wù)的拓展，進一步提升對區(qū)域銷售渠道的管控力度，提升了客戶的服務(wù)水平和質(zhì)量，提升了公司的整體運營質(zhì)量。樂清、但是幅度不明顯，區(qū)域內(nèi)7家混凝土公司僅階段性使用我司水泥進行補充，區(qū)域市場銷量提升較慢，市場占有率較低。據(jù)散辦預(yù)計，2011年散裝水泥用量約500 萬噸，總計水泥用量達到950萬噸。（二）、2011年工作想法2011年，市場部將繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)金發(fā)貨折讓3元/噸的銷售政策和給部分市場相對獨立、競爭較為激烈、長期獨家經(jīng)營海螺水泥的忠實中轉(zhuǎn)庫客戶5元/噸的以量定價政策，穩(wěn)定區(qū)域市場份額。加大物流配送、提升物流配送服務(wù)水平進一步鞏固區(qū)域上岸通道和市場份額。11年，隨著新的上岸通道的增加，市場將把流向監(jiān)控作為市場日常工作的重點，通過加大收取流向保證金、現(xiàn)場核實水泥船只以及定期到港務(wù)、海事等部門了解相關(guān)信息等方式，加大對水泥船只流向的管理，確保公司利益不受損。②、繼續(xù)給區(qū)域市場相對獨立、競爭較為激烈、長期獨家經(jīng)營海螺水泥的忠實的、銷量較大的中轉(zhuǎn)庫客戶執(zhí)行以量定價的銷售政策，以鎖定客戶提貨量，占據(jù)水泥上岸通道，并在不同的時期分階段的增加以量定價的幅度和擴大以量定價的客戶范圍，穩(wěn)定區(qū)域市場份額。對溫州整體市場競爭形勢、格局等進行調(diào)研分析，讓市場部每個人員都清楚海螺水泥在溫州市場的基本情況和競爭現(xiàn)狀，特別是針對水路競爭對手增多，水路上岸通道受到外來競爭對手的威脅，市場部將及時調(diào)整銷售政策，確保年度任務(wù)的完成。積極鼓勵具有一定包裝條件的客戶申辦相關(guān)資質(zhì)文件，開通溫州區(qū)域海螺品牌授權(quán)落地包裝業(yè)務(wù)。2011年，市場部仍將以發(fā)運安徽省內(nèi)基地工廠高標號水泥為主，穩(wěn)定好溫州區(qū)域中轉(zhuǎn)庫客戶，防止外來水泥的進入。2011年隨著安徽、江蘇區(qū)域新增產(chǎn)能的陸續(xù)投產(chǎn)，通過水路發(fā)運到溫州區(qū)域的水泥企業(yè)增多，市場供應(yīng)量增大；受到南方水泥在浙江區(qū)域的整合達到一定程度，細分區(qū)域市場，加大管理銷售等等因素的影響，不管公路還是水路后期溫州區(qū)域?qū)⒊蔀槠渌噤N量的區(qū)域之一，2011年溫州市場的供應(yīng)量仍然較大，但是由于區(qū)域市場總體需求量有限，區(qū)域市場競爭形勢仍然較為嚴峻。①、溫州市經(jīng)濟整體開始增長，增速緩慢。根據(jù)股份公司要求，以及公司轉(zhuǎn)型的需要，市場部于10年納入?yún)^(qū)域統(tǒng)一管理，有臺州海螺統(tǒng)一管理，市場部有效銜接好銷售部管理向區(qū)域管理轉(zhuǎn)化
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