溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計(jì)劃-展示頁
2024-08-19 03:30本頁面
【正文】 各個(gè)工程市場開工較晚，在一定程度上影響了一季度銷量的提升。市場部認(rèn)真總結(jié)淡季銷售工作中存在的問題，查找不足之處，結(jié)合二季度區(qū)域市場的實(shí)際情況，全面做好市場的拓展的工作，彌補(bǔ)一季度的欠銷量，爭取上半年計(jì)劃任務(wù)的按時(shí)推進(jìn)，市場部加大市場跑動力度，及時(shí)收集市場信息，積極做好客戶的船只發(fā)運(yùn)組織工作，為二季度的銷售任務(wù)較好的完成提供了保障。三季度開始，受到浙江省從7月底開始對水泥企業(yè)限電的影響，省內(nèi)水泥企業(yè)窯磨的正常生產(chǎn)受到限制，水泥生產(chǎn)量減少，溫州市場水泥進(jìn)入量下滑較為明顯，區(qū)域市場水泥銷售形勢開始趨于緊張，面對下滑的市場形勢，我司一方面做好市場水泥的拓展工作，督促我司客戶加大水泥運(yùn)輸船只的組織工作，另一方面積極和省內(nèi)水泥企業(yè)進(jìn)行溝通，聯(lián)動上調(diào)水泥價(jià)格，在一定程度上搶占區(qū)域市場的水泥供應(yīng)權(quán)，從而取得銷售供應(yīng)權(quán)，為三季度水泥銷量的順利完成提供了有利的保障。四季度是區(qū)域市場水泥銷售旺季，各工程市場為爭取年底之前提前完工，早日完成工程驗(yàn)收，紛紛利用當(dāng)前天氣等有利時(shí)機(jī)，加大工程的建設(shè)進(jìn)度，市場水泥需求量增幅較為明顯。隨著后期限電的進(jìn)一步緩解，但是前期各發(fā)運(yùn)工廠水泥庫位較低，再加上碼頭滯港船只較多，水泥發(fā)運(yùn)資源較為緊張。從分區(qū)域銷售情況來看：溫州市區(qū)10年銷售計(jì)劃60萬噸， ，%，計(jì)劃完成情況一般。蒼南、瑞安區(qū)域10年計(jì)劃銷售85萬噸，截止到11月底實(shí)際銷售72萬噸，計(jì)劃兌現(xiàn)率較好。樂清永嘉區(qū)域10年計(jì)劃銷售15萬噸，預(yù)計(jì)到年底實(shí)際可完成13萬噸，任務(wù)完成情況較好，一方面本年度我公司客戶通過烏牛中轉(zhuǎn)庫，加大了對樂清、永嘉區(qū)域市場的拓展力度，成功取得了幾家攪拌站的水泥供應(yīng)權(quán)；另一方面鐘山公司本年度生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行較為正常，水泥需求量增加。 0910年分工廠發(fā)運(yùn)量 單位：萬噸銅陵蕪湖馬鞍山楊灣建德張家港荻港09年10年從分工廠發(fā)運(yùn)來看：受到09年荻港海螺水泥品質(zhì)的影響，市區(qū)客戶對荻港海螺的認(rèn)同度下降，采購情緒較低，本年度荻港海螺的發(fā)運(yùn)量有所下滑，為了穩(wěn)定市區(qū)銷售份額，提高海螺水泥在溫州區(qū)域的市場銷售份額，將我區(qū)域的主要中轉(zhuǎn)庫客戶港盛龍積極引導(dǎo)去銅陵海螺發(fā)運(yùn)。受到安徽省內(nèi)基地限電影響，為確保區(qū)域中轉(zhuǎn)庫客戶的正常保供，本年度階段性從泰州楊灣發(fā)運(yùn)少量水泥。0910年分月銷價(jià)完成情況對比月份年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月09年10年增減量10年8月份以前溫州區(qū)域市場水泥價(jià)格一直在低位徘徊，尤其是上半年，各企業(yè)為了拓展市場份額，不惜通過各種手段進(jìn)行價(jià)格競爭，主要水泥企業(yè)不惜虧損加大對溫州市場的供應(yīng)，市場水泥價(jià)格一直維持在低位運(yùn)行態(tài)勢；7月底開始，隨著浙江省“節(jié)能減排”力度的加大，各水泥企業(yè)均受到限電影響，水泥生產(chǎn)受到影響，生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，為了緩解市場水泥供應(yīng)量不足的現(xiàn)狀，各水泥企業(yè)紛紛通過提升價(jià)格來扭轉(zhuǎn)供應(yīng)不足的局面，市場部部門通過與競爭對手實(shí)行價(jià)格聯(lián)動，整體市場價(jià)格基較上半年提升幅度較大；10月開始受到安徽省“節(jié)能減排”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我公司沿江水路發(fā)運(yùn)工廠受到限電影響，水泥生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，市場部連續(xù)上調(diào)水泥價(jià)格，下半年價(jià)格較上半年增幅明顯，但是年度總體銷價(jià)仍然在低位運(yùn)行。如下圖所示：0910年分品種銷量完成情況對比 單位：萬噸
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