溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計劃-文庫吧
2025-07-20 03:30 本頁面
【正文】 烏牛中轉(zhuǎn)庫，加大了對樂清、永嘉區(qū)域市場的拓展力度，成功取得了幾家攪拌站的水泥供應(yīng)權(quán)；另一方面鐘山公司本年度生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行較為正常，水泥需求量增加。該區(qū)域本年度銷量較去年同期有所增加，提升了我司在該區(qū)域市場的的銷量，同時提升了我司在薄弱市場的占有率。 0910年分工廠發(fā)運(yùn)量 單位：萬噸銅陵蕪湖馬鞍山楊灣建德張家港荻港09年10年從分工廠發(fā)運(yùn)來看：受到09年荻港海螺水泥品質(zhì)的影響，市區(qū)客戶對荻港海螺的認(rèn)同度下降，采購情緒較低，本年度荻港海螺的發(fā)運(yùn)量有所下滑，為了穩(wěn)定市區(qū)銷售份額，提高海螺水泥在溫州區(qū)域的市場銷售份額，將我區(qū)域的主要中轉(zhuǎn)庫客戶港盛龍積極引導(dǎo)去銅陵海螺發(fā)運(yùn)。，占據(jù)溫州區(qū)域總銷量的98%，有利的穩(wěn)定了市區(qū)市場銷售份額，提升了整體市場的市場占有率。受到安徽省內(nèi)基地限電影響，為確保區(qū)域中轉(zhuǎn)庫客戶的正常保供，本年度階段性從泰州楊灣發(fā)運(yùn)少量水泥。（2）、銷價完成情況分析：從銷售價格來看， 元。0910年分月銷價完成情況對比月份年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月09年10年增減量10年8月份以前溫州區(qū)域市場水泥價格一直在低位徘徊，尤其是上半年，各企業(yè)為了拓展市場份額，不惜通過各種手段進(jìn)行價格競爭，主要水泥企業(yè)不惜虧損加大對溫州市場的供應(yīng)，市場水泥價格一直維持在低位運(yùn)行態(tài)勢；7月底開始，隨著浙江省“節(jié)能減排”力度的加大，各水泥企業(yè)均受到限電影響，水泥生產(chǎn)受到影響，生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，為了緩解市場水泥供應(yīng)量不足的現(xiàn)狀，各水泥企業(yè)紛紛通過提升價格來扭轉(zhuǎn)供應(yīng)不足的局面，市場部部門通過與競爭對手實行價格聯(lián)動，整體市場價格基較上半年提升幅度較大；10月開始受到安徽省“節(jié)能減排”目標(biāo)的實現(xiàn)，我公司沿江水路發(fā)運(yùn)工廠受到限電影響，水泥生產(chǎn)量減少，市場水泥供應(yīng)量下滑，市場部連續(xù)上調(diào)水泥價格，下半年價格較上半年增幅明顯，但是年度總體銷價仍然在低位運(yùn)行。（3）銷售結(jié)構(gòu)分析：溫州市場以高等級散裝水泥銷售為主，%， 111月份，預(yù)計到年底實際可完成 萬噸，占部門總銷量的97%，2010年市場部堅持以高標(biāo)號水泥銷售為主，年度高標(biāo)號水泥銷量占部門整體銷量的份額較高，高達(dá)97%，和去年同期基本持平。如下圖所示：0910年分品種銷量完成情況對比 單位：萬噸 月份年份級散級袋級散級袋級散09年10年增減量二、關(guān)于10年各項銷售管理工作與銷售計劃執(zhí)行中可總結(jié)的經(jīng)驗和存在的問題（1）、10年銷售工作值得總結(jié)的經(jīng)驗：①、加大市場拓展力度，銷量創(chuàng)歷史新高。10年市場部貫徹“穩(wěn)價、拓量”以及 市場份額最大化的銷售指導(dǎo)思想，堅持以“公司效益最大化”為原則，及時跟蹤市場動態(tài)信息以及競爭對手的市場信息變化情況，積極采取相對穩(wěn)定的市場銷售政策，努力提升區(qū)域市場銷量，總結(jié)并制定了貼近市場的銷售策略。市場部全體人員保持壓力感、緊迫感和責(zé)任感，加大市場調(diào)研力度，增強(qiáng)信息搜集意識，做好市場信息的搜集工作，及時掌握客戶的思想動態(tài)和發(fā)運(yùn)安排，全力拓展區(qū)域市場，努力提升部門銷量，銷量創(chuàng)歷年新高。②、加強(qiáng)與省內(nèi)水泥企業(yè)的溝通，
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