溫州市場部10年工作總結和11年工作計劃(編輯修改稿)
2025-08-31 03:30 本頁面
【文章內容簡介】 在確保銷量穩(wěn)定的前提下提升銷價，增加公司效益。10年市場部嚴格按照“公司效益最大化”的原則，在保證銷量的同時，加大與省內企業(yè)的協調溝通，采取聯動的價格策略，本著向市場要效益的指導思想，及時根據市場的供求關系走勢，下半年，市場部多次上調水泥價格，單次最高漲幅達35元/噸, 10月11月市場部銷售價格共上漲120元/噸，并取得了很好的調價效果，增加銷售收入2916萬元，提升了公司的效益。③、積極跟蹤重點工程項目，并取得工程水泥供應資格。市場部密切跟蹤溫州大門島大橋工程項目，加大與工程業(yè)主的走訪和溝通力度，針對工程水泥招標，進行了實際勘察和調研，以及結合我司在溫州區(qū)域實際情況，制定周密保供方案，積極配合做好此工程項目的招投標工作，并全部取得此工程項目的水泥供應資格，取得水泥量12萬噸，提升了海螺水泥工程市場的占有率。④、到岸價配送業(yè)務量提升較為明顯，提升了公司的整體運營質量。10年市場部積極推行水泥配送業(yè)務，針對港盛龍和瑞安華東兩家已操作的客戶，根據客戶的水泥需求情況以及物流的船只資源情況做好與物流公司的溝通聯系，做好船只計劃的組織落實工作，預計全年可完成53萬噸，占部門總銷量的37%。通過配送業(yè)務的拓展，進一步提升對區(qū)域銷售渠道的管控力度，提升了客戶的服務水平和質量，提升了公司的整體運營質量。⑤、根據公司發(fā)展的需要，全力做好市場部掛靠到區(qū)域子公司管理的各項工作，保證業(yè)務的正常有序開展。根據股份公司要求，以及公司轉型的需要，市場部于10年納入區(qū)域統(tǒng)一管理，有臺州海螺統(tǒng)一管理，市場部有效銜接好銷售部管理向區(qū)域管理轉化的各項工作，及時理順工作流程，梳理各項工作，使得市場部銷售工作的有效開展，實現市場部銷量的歷史性突破。（2）、10年銷售工作存在問題：①、淡季銷售工作開展不利，淡季銷量完成率較差。，與10年初制定的一季度銷售計劃31萬噸相比，%，完成年度計劃的14%，未能達到年度計劃進度22%的要求，未能完成年初制定的淡季銷售計劃。市場部淡季銷售工作組織開展不到位，銷量進度較為緩慢，嚴重影響了10年淡季銷售計劃任務的完成，以及年度銷售任務的兌現。②、樂清、永嘉市場銷量提升不明顯，市場占有率較低。10年預計到年底我司在樂清、該區(qū)域市場拓展較慢，市場部主要銷量集中在我司成熟區(qū)域，如蒼南、瑞安區(qū)域以及市區(qū)，市場占部門銷量的91%，而樂清永嘉區(qū)域只占部門銷量的9%。樂清、但是幅度不明顯，區(qū)域內7家混凝土公司僅階段性使用我司水泥進行補充，區(qū)域市場銷量提升較慢，市場占有率較低。第二部分2011年銷售計劃一、2011年區(qū)域宏觀經濟、水泥市場供求趨勢與競爭態(tài)勢的預測分析溫州區(qū)域經濟增速較緩，新開工工程項目有所增加，預計2011年水泥需求將有所增加。①、溫州市經濟整體開始增長，增速緩慢。，比上年同期同比增長28個百分點，同比上升16個百分點（2009年 110月份，%），經濟開始緩慢增長，預計2011年經濟形勢較2010年同期有所增長。②、2010年以來新開工項目增加，房地產投資有所下降。從110月份年溫州市在建的施工項目看，今年投資的力度從下半年尤其是9月份以后較為旺盛；1至10月底，在建施工項目2361個，其中新開工項目792個，%；110月份，%，%，%。③、散裝水泥用量呈持續(xù)上升態(tài)勢。從散裝水泥用量情況來看，溫州市散裝水泥辦公室發(fā)布的散裝水泥統(tǒng)計月報顯示，，增長 %。據散辦預計，2011年散裝水泥用量約500 萬噸，總計水泥用量達到950萬噸。溫州市近六年來區(qū)域宏觀經濟數據 單位：億元、%年度GDP固定資產投資基本建設房地產數值增幅數值增幅數值增幅數值增幅溫州市04年13
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