溫州市場部10年工作總結(jié)和11年工作計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-14 03:30本頁面
【正文】 月份年份級散級袋級散級袋級散09年10年增減量二、關(guān)于10年各項(xiàng)銷售管理工作與銷售計(jì)劃執(zhí)行中可總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題（1）、10年銷售工作值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：①、加大市場拓展力度，銷量創(chuàng)歷史新高。市場部全體人員保持壓力感、緊迫感和責(zé)任感，加大市場調(diào)研力度，增強(qiáng)信息搜集意識，做好市場信息的搜集工作，及時(shí)掌握客戶的思想動態(tài)和發(fā)運(yùn)安排，全力拓展區(qū)域市場，努力提升部門銷量，銷量創(chuàng)歷年新高。10年市場部嚴(yán)格按照“公司效益最大化”的原則，在保證銷量的同時(shí)，加大與省內(nèi)企業(yè)的協(xié)調(diào)溝通，采取聯(lián)動的價(jià)格策略，本著向市場要效益的指導(dǎo)思想，及時(shí)根據(jù)市場的供求關(guān)系走勢，下半年，市場部多次上調(diào)水泥價(jià)格，單次最高漲幅達(dá)35元/噸, 10月11月市場部銷售價(jià)格共上漲120元/噸，并取得了很好的調(diào)價(jià)效果，增加銷售收入2916萬元，提升了公司的效益。市場部密切跟蹤溫州大門島大橋工程項(xiàng)目，加大與工程業(yè)主的走訪和溝通力度，針對工程水泥招標(biāo)，進(jìn)行了實(shí)際勘察和調(diào)研，以及結(jié)合我司在溫州區(qū)域?qū)嶋H情況，制定周密保供方案，積極配合做好此工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，并全部取得此工程項(xiàng)目的水泥供應(yīng)資格，取得水泥量12萬噸，提升了海螺水泥工程市場的占有率。10年市場部積極推行水泥配送業(yè)務(wù)，針對港盛龍和瑞安華東兩家已操作的客戶，根據(jù)客戶的水泥需求情況以及物流的船只資源情況做好與物流公司的溝通聯(lián)系，做好船只計(jì)劃的組織落實(shí)工作，預(yù)計(jì)全年可完成53萬噸，占部門總銷量的37%。⑤、根據(jù)公司發(fā)展的需要，全力做好市場部掛靠到區(qū)域子公司管理的各項(xiàng)工作，保證業(yè)務(wù)的正常有序開展。（2）、10年銷售工作存在問題：①、淡季銷售工作開展不利，淡季銷量完成率較差。市場部淡季銷售工作組織開展不到位，銷量進(jìn)度較為緩慢，嚴(yán)重影響了10年淡季銷售計(jì)劃任務(wù)的完成，以及年度銷售任務(wù)的兌現(xiàn)。10年預(yù)計(jì)到年底我司在樂清、該區(qū)域市場拓展較慢，市場部主要銷量集中在我司成熟區(qū)域，如蒼南、瑞安區(qū)域以及市區(qū)，市場占部門銷量的91%，而樂清永嘉區(qū)域只占部門銷量的9%。第二部分2011年銷售計(jì)劃一、2011年區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)、水泥市場供求趨勢與競爭態(tài)勢的預(yù)測分析溫州區(qū)域經(jīng)濟(jì)增速較緩，新開工工程項(xiàng)目有所增加，預(yù)計(jì)2011年水泥需求將有所增加。比上年同期同比增長28個(gè)百分點(diǎn)，同比上升16個(gè)百分點(diǎn)（2009年 110月份，%），經(jīng)濟(jì)開始緩慢增長，預(yù)計(jì)2011年經(jīng)濟(jì)形勢較2010年同期有所增長。從110月份年溫州市在建的施工項(xiàng)目看，今年投資的力度從下半年尤其是9月份以后較為旺盛；1至10月底，在建施工項(xiàng)目2361個(gè)，其中新開工項(xiàng)目792個(gè)，%；110月份，%，%，%。從散裝水泥用量情況來看，溫州市散裝水泥辦公室發(fā)布的散裝水泥統(tǒng)計(jì)月報(bào)顯示，增長 %。溫州市近六年來區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 單位：億元、%年度GDP固定資產(chǎn)投資基本建設(shè)房地產(chǎn)數(shù)值增幅數(shù)值增幅數(shù)值增幅數(shù)值增幅溫州市04年13891405年15961306年183807年215908年24241409年2527注明：數(shù)據(jù)來源于“溫州統(tǒng)計(jì)月報(bào)”、“浙江省統(tǒng)計(jì)網(wǎng)” 沿江新增產(chǎn)能投資，市場競爭越來越激烈。市場同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈，與浙江省內(nèi)水泥質(zhì)量相比，海螺水泥競爭優(yōu)勢不明顯。
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