【正文】 收入就只是集中于每筆業(yè)務收取的代理費（2元）。從以往的同行企業(yè)的發(fā)展狀況來看，一年接下來的業(yè)務數(shù)目還是很可觀的。 第二階段（發(fā)展期）：該階段是本企業(yè)的快速發(fā)展期，是企業(yè)實現(xiàn)資金回本和獲取利潤的大好時期。在前一階段企業(yè)做好宣傳推廣的有利時機下，企業(yè)接取的業(yè)務數(shù)目會明顯地增加，自然而然收入也在增加，資金回本和獲取利潤是本階段的主要目標，并藉此契機繼續(xù)加大投資力度，建立會員體系，并對網站綜合信息進行整合，不斷的引進新的模塊、應用，確保把企業(yè)的品牌塑造好，成為同行內的佼佼者。主要的業(yè)務收入來源于：會員收費項目，網站板塊上的廣告收入。 第三階段（成熟期）：該階段在前一階段著力打造好品牌的基礎上，企業(yè)已處于一個穩(wěn)定期，現(xiàn)在已經具有一定的規(guī)模，此時市場需求趨于飽和，我們必須在服務質量和顧客滿意上加大投入，改良服務策略，調整營銷組合策略，使本公司在市場上依舊占據(jù)一定的市場份額。 主要的業(yè)務收入在第二階段的基礎上，視市場環(huán)境變化推出新的音效策略和贏利項目增加業(yè)務收入。 第四階段（衰退期）：隨著科技的發(fā)展以及運輸方式的改變等原因，服務的銷售量和利潤將會下降，服務在市場上已經出現(xiàn)老化，不再適應市場需求。這時本公司將通過不斷創(chuàng)新，與時俱進，通過對社會信息的整合，研究目標顧客的需求，滿足公司服務更新?lián)Q代的需要。下面用圖表來顯示我們未來的預期收入發(fā)展趨勢，分為四個階段：圖54 收入預測曲線由圖54 可知在企業(yè)運營初期（引入期）收入的增長趨勢比較緩慢，但是隨著企業(yè)不斷投入資金宣傳推廣，企業(yè)的知名度越來越高，服務質量不斷改善，收入額在逐漸增加，而且在一定的期限內其增長趨勢（發(fā)展期）越來越快，到了中后期（成熟期）企業(yè)的收入將趨于一個平穩(wěn)期，波動狀況不大，到了后期（衰退期），企業(yè)在市場上的需求已趨飽和，不具多大的競爭力，因此其收入額將減少。經過謹慎性原則我們初步假定本公司初期業(yè)務次數(shù)為153468次，所以在綜合考慮了同行業(yè)內其他企業(yè)的市場需求，我們可以預測出未來三年的營業(yè)收入預算，我們公司做成的單筆業(yè)務費是2元（即向收貨方和發(fā)貨方每人收取1元），具體預算收入金額如表513：表513 營業(yè)收入預算營業(yè)收入預算 單位：元年度第一年第二年第三年預計營業(yè)額368323240515554456710企業(yè)的收入由營業(yè)收入和營業(yè)外收入組成。 營業(yè)收入是指企業(yè)在從事銷售商品，提供勞務和讓渡資產使用權等日常經營業(yè)務過程中所形成的經濟利益的總流入。分為主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入。下面用表格的形式列出主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入的具體明細項：表514 主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入主營業(yè)務收入其他業(yè)務收入代理費網站在線廣告業(yè)務費競價排名會員費（后期） 我們企業(yè)的主營業(yè)務是為未能滿載的貨車或者是空車回的貨車提供運貨信息，為企業(yè)以及貨源地提供信息，從中我們賺取一定的業(yè)務費和代理費。代理費是指企業(yè)（或個體）把需要的信息提供給我們投放到網站時向其收取的代理費。業(yè)務費是指每發(fā)出一條運貨信息時向其收取的業(yè)務費。到了后期，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模越來越大，在行業(yè)內的知名度和影響力也是越來越大，因此會有越來越多的企業(yè)（或者個人）想把更多的有關運貨信息投放到我們的網站上，這時我們可以抓住此契機，推出競價排名和注冊會員套餐，讓商家和個人享受進一步的服務與優(yōu)惠。競價排名是指在商家中實行競價排名制，出價高的商家被排放在網站靠前的位置，其廣告則更容易讓人看到，幫助商家更好地做好宣傳，擴大影響力。注冊會員套餐則是鼓勵客戶們辦理會員套餐成為VIP客戶，享受不同于一般客戶的超值信息，接取的運輸單將是超值厚利。 營業(yè)外收入是指與企業(yè)生產經營活動沒有直接關系的各種收入。營業(yè)外收入并不是由企業(yè)經營資金耗費所產生的，不需要企業(yè)付出代價，實際上是一種純收入，不可能也不需要與有關費用進行配比。因此，在會計核算上，應當嚴格區(qū)分營業(yè)外收入與營業(yè)收入的界限。①固定資產根據(jù)技術的開發(fā)需要我們公司采購了儲存硬盤和開發(fā)服務器，其成本和折舊費用一同計入主營業(yè)務成本，折舊采用直線攤銷法進行折舊。②直接人工估算工人工資及需要數(shù)量，工人工資已包括各項福利和保險。③制造費用水電費：根據(jù)廣州市自來水公司的自來水水費標準，,，估計每月水電費300元。；①管理費用開辦費用及其他費用：包括初始行政費用和其他管理費用。其他管理費用包括行政部門日常費用和咨詢費等。我們預計本公司初始行政費用為2萬元，其他費用第一年估計支出5萬元，以后年份該項支出按照前一年的110%估計。②廣告費用廣告費用暫時參考中央電視臺CCTV1廣告價格80000元/10秒，具體投入多少視營業(yè)情況而定。 ③財務費用企業(yè)生產經營中籌集資金所發(fā)生的各項費用，暫估的財務費用為1000元。④制造費用包括各項固定資產折舊費，修理費等，暫估的費用為5000元。本公司屬于服務行業(yè)，應交營業(yè)稅，根據(jù)服務業(yè)計稅稅率5%乘以營業(yè)總額繳納。企業(yè)的財務活動貫穿于生產經營的整個過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產生風險。根據(jù)本公司的現(xiàn)有狀況，可能產生的風險主要是籌資風險、經營風險和流動性風險。其中，籌資風險是由于資金供需市場、宏觀經濟環(huán)境的變化。企業(yè)籌集資金對公司財務成果帶來的不確定性。經營風險產生于企業(yè)的服務過程中，可能由于服務過程各個環(huán)節(jié)的不確定性因影響到企業(yè)資金的流動，也可能由于付款方式等的變動導致營業(yè)收入的增減變動情況不同，給企業(yè)的經營活動造成一定的影響。流動性風險是指企業(yè)資產不能正常和確定性地轉移現(xiàn)金或企業(yè)債務和付現(xiàn)責任不能正常履行的可能性，也就是說，企業(yè)在經營的過程中，要盡量避免不能支付債務的可能性，合理規(guī)劃長短貸款計劃，確定好合理的資產負債率?？? 結 對于上述描述的策劃方案，我們作出如下總結： 對于產品摘要和服務介紹的分析，我們的產品核心在于：物流信息配載，主要針對運貨方和運貨需求方，解決雙方信息不對稱引發(fā)的經濟效益低下問題 對市場行業(yè)的市場潛力分析，我們著重于宏觀環(huán)境分析中的經濟環(huán)境，社會環(huán)境，技術環(huán)境，以及利用SWOT方法進行總體分析，結果顯示：物流信息配載中心機制是一個新興的產業(yè)，具有很大的市場潛力 接下來對顧客的需求分析：詳細的分析目標市場，對市場上的貨源方的需求以及運輸方的需求，結論表面我們的產品服務可以有效的為有需要的物流參與方提供及時的服務，而這種服務需求量大，迎合市場的發(fā)展前景，具有巨大的市場容量 有較大的市場潛力，有足夠的顧客需求，接下來我們謹慎的針對現(xiàn)有的一些，已經開始從事本產品服務的企業(yè)進行分析，我們希望借鑒其在運營過程中的一些良好方法，策略，以圖在自行運行上能少走彎路，高效率的實現(xiàn)運營流程 在借鑒他人的優(yōu)秀經驗之后，我們決心自行建立商業(yè)運營模式，分為四個階段，針對各個階段，我們分別采取如下措施：1構建方式（包括價格策略，運營的戰(zhàn)略方向） （包含成本預算，預期收益，預期目標），并給出了參考的各項詳細價格數(shù)據(jù)為了驗證產品進入市場的可行性和利潤潛在性，我們做出的調研方法是問卷調查，我們附錄了我們的問卷，但是考慮到實地調查時我們的樣本抽取僅限于校區(qū)周圍的一個物流市場，調查對象也并未給予充分時間來處理問卷，數(shù)據(jù)結果并不具備相當高的代表性，我們決心另選多個地點重做問卷做出數(shù)據(jù)分析，在此僅附錄我們的問卷 綜合以上所述，我們認為本產品所在行業(yè)仍處于萌芽狀態(tài)，具備良好的市場潛力，有足夠的利潤空間和顧客需求量，產品如能推入市場，必將實現(xiàn)物流行業(yè)新的運營模式崛起 附 錄面向企業(yè)的調查問卷1. 你怎么看待物流這個行業(yè)的發(fā)展前景A看好 B一般 C無法預測A安全B快速c及時d準確A，技術環(huán)境 B，交通環(huán)境 C社會政策 D信息缺失A看好 B一般 C無法預測，而需要少量的中介費用，你是否能接受A,能接受 B不能接受 C依據(jù)價格A是 B否 C特殊的空車現(xiàn)象但能獲利 ，你是否能接受拼車拼貨面向司機的調查問卷A私人車運輸 B加盟車隊、2. 你現(xiàn)在的業(yè)務繁忙度如何A,較為繁忙 B一般 C生意比較冷清3. 是否經常存在空車不滿的現(xiàn)象，或者運貨往返程中有一次是空車的情況A．比較頻繁出現(xiàn) B一般 C很少，幾乎不出現(xiàn)（關于廣告策略）A 廣播 B車載電視 C 汽車音響設備?A旅館 B汽修店 C酒吧KTV，是否具有很鮮明的周期性A很規(guī)律的周期性出現(xiàn) B隨環(huán)境變化，無法預測，你們有沒有常用的信息渠道來獲得供需情況，或者聯(lián)系客戶，達成合作意向A有較為常用的渠道 B較為分散隨機的洽談業(yè)務，以及為你提供商業(yè)信息A看好 B一般 C無法預測，而需要少量的中介費用，你是否能接受A能接受 b無法接受 C依價格而定48 / 48