消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)
2025-08-04 03:14本頁(yè)面
【正文】 詳查背后是否隱藏著信用紅燈的現(xiàn)象。(12)進(jìn)貨廠商突然大增:此時(shí)業(yè)務(wù)員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。(13)老板常不在:某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在,早出晚歸,找不到人。此時(shí),業(yè)務(wù)員更要增加拜訪次數(shù),查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。(14)向本公司過(guò)分捧場(chǎng):某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多,最近卻一反常態(tài),對(duì)本公司非常捧場(chǎng):。此時(shí)業(yè)務(wù)員須提高警覺(jué),深入求證是否有惡性倒閉的可能。(15)第六感:一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)時(shí)時(shí)觀察分析周圍環(huán)境變化,久而久之似乎對(duì)環(huán)境就有洞燭先機(jī)的第六感。這種感覺(jué)也許是感覺(jué)到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無(wú)動(dòng)感,布滿灰塵,或者是老板、會(huì)計(jì)人員死氣沉沉或陰陽(yáng)怪氣。也可能看到完全相反的一面,一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽,店內(nèi)陳列忽然變得夸張顯眼。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。(1)新經(jīng)銷店交易前調(diào)查:。、平價(jià)中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開(kāi)業(yè)多久?人品?)。③向該經(jīng)銷店的老板本人或會(huì)計(jì)人員側(cè)面調(diào)查該店面是否自有。說(shuō)詞:店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查:①針對(duì)新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。②新經(jīng)銷店交易三個(gè)月內(nèi),總公司財(cái)務(wù)部于取得票據(jù)后應(yīng)立即向銀行照會(huì)。照會(huì)內(nèi)容:開(kāi)戶多久?提存記錄?有無(wú)退補(bǔ)記錄?(3)向老經(jīng)銷店的會(huì)計(jì)人員、師傅探詢:有無(wú)轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè)?若有,有無(wú)虧損?(4)分公司主任必須每月查看經(jīng)銷店ABC分析,注意有無(wú)原C級(jí)經(jīng)銷店無(wú)緣無(wú)故一下子升為A經(jīng)銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。(5)業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量與別公司業(yè)務(wù)員聯(lián)線,針對(duì)各經(jīng)銷店的信用,互通消息。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當(dāng)?shù)貏e的經(jīng)銷店往來(lái)。分公司主任應(yīng)努力使該老板愿意作本公司的線民。當(dāng)他了解某經(jīng)銷店信用有問(wèn)題時(shí),立即通知我們。(7)對(duì)于有倒閉征候的經(jīng)銷店,業(yè)務(wù)員應(yīng)增加拜訪次數(shù),或故意選在三點(diǎn)半前去拜訪,而且長(zhǎng)屁股式的一坐就是大半天。從經(jīng)銷店的種種反應(yīng),就可確認(rèn)其是否有倒閉的可能。(六)培養(yǎng)客戶要領(lǐng),公事辦完后,陪他聊聊。,熱心指點(diǎn)老板、師傅的產(chǎn)品知識(shí)。并以敬煙等培養(yǎng)與師傅的感情。,向老板請(qǐng)教經(jīng)營(yíng)成功的要訣。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。(例:老板嗜好、特殊專長(zhǎng)、家庭成員等)的概況,作為話題。,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價(jià)。強(qiáng)調(diào)有好處先來(lái)找他。,分公司贈(zèng)送生日蛋糕。6 / 6
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