有關(guān)女性消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-04 02:23本頁(yè)面
【正文】 設(shè)立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，商場(chǎng)可以建立企業(yè)微博或女性網(wǎng)民論壇，將商場(chǎng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)信息、企業(yè)動(dòng)態(tài)等通過(guò)微博、論壇渠道發(fā)布，吸引廣大女性消費(fèi)者的注意，促成網(wǎng)上女性關(guān)注群體。同時(shí)商場(chǎng)可關(guān)注同行業(yè)微博發(fā)布狀態(tài)，與同行業(yè)互動(dòng)，與客戶互動(dòng)，與粉絲互動(dòng)，制造企業(yè)關(guān)注度，提高企業(yè)或品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。(四）促銷(xiāo)策略作為典型的沖動(dòng)型群體，女性消費(fèi)者的購(gòu)物有相當(dāng)一部分屬于感性購(gòu)物，購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境和促銷(xiāo)人員的講解勸說(shuō)在很大程度上會(huì)左右女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)甚至能夠改變她們之前已經(jīng)做好的決定，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。因此，商場(chǎng)如果能夠運(yùn)用好這一策略，將會(huì)起到意想不到的效果，尤其是對(duì)于那些剛剛上市的新產(chǎn)品，促銷(xiāo)就更加重要了。下面是**公司2012012年主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售對(duì)比情況。2012012年主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售對(duì)比單位：萬(wàn)元（含稅） 20112012元旦春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)婦女節(jié)白色情人節(jié)勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)男裝節(jié)兒童節(jié)萬(wàn)圣節(jié)從銷(xiāo)售對(duì)比表來(lái)看，顯而易見(jiàn)，“三八”婦女節(jié)活動(dòng)的銷(xiāo)售占全年其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售比重最高，專(zhuān)門(mén)針對(duì)婦女產(chǎn)品的強(qiáng)大促銷(xiāo)力度使得廣大女性血拼了一把，沖動(dòng)、攀比等現(xiàn)象顯露無(wú)疑，可見(jiàn)女性消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)所占的主導(dǎo)地位，因此，商場(chǎng)可增加女性節(jié)日的促銷(xiāo)宣傳力度，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，來(lái)吸引更多女性顧客。同時(shí)，還可以采用商品試用的銷(xiāo)售方法，對(duì)價(jià)值偏高、使用年限長(zhǎng)的產(chǎn)品（如化妝品、香水等），派發(fā)試用裝，允許試用一段時(shí)間，滿意后再來(lái)購(gòu)買(mǎi)等，這樣就解決了女性消費(fèi)者的后顧之憂，促使她們?cè)俅蜗M(fèi)。其次，還可使用免費(fèi)促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引女性消費(fèi)者，假設(shè)兩個(gè)專(zhuān)柜的營(yíng)銷(xiāo)策略不同，一家是低價(jià)，另一家是高價(jià)附贈(zèng)品，很可能女性在沒(méi)有時(shí)間或能力比較兩家商品的質(zhì)量時(shí)，認(rèn)為高價(jià)的質(zhì)量一定好，同時(shí)又附贈(zèng)品就更能吸引她們。對(duì)某些以購(gòu)物為嗜好的女性消費(fèi)者而言，這樣可以促使她們?cè)俅钨?gòu)物。七、結(jié)論綜上所述，我們小組根據(jù)中智庫(kù)瑪調(diào)查數(shù)據(jù)及本商場(chǎng)女性消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果，分析了女性消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)以及適合女性消費(fèi)者消費(fèi)特征的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然此次調(diào)研結(jié)束了，但在現(xiàn)實(shí)生活中，我們對(duì)女性消費(fèi)者消費(fèi)心理、行為特征以及營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究應(yīng)繼續(xù)加以了解與分析，要以更銳利的眼光和更銳敏的思維去觀察、思考女性消費(fèi)者市場(chǎng)，作出更科學(xué)更有效的調(diào)研成果來(lái)，隨時(shí)把握女性消費(fèi)者的新動(dòng)向及整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)商品的形象符合消費(fèi)者的需求，不斷提高業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和企業(yè)效益雙豐收。**公司第三調(diào)研小組***二〇一二年十一
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