有關女性消費者消費行為的調查報告-資料下載頁
2025-08-04 02:23本頁面
【正文】 設立網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡銷售，提高企業(yè)的網(wǎng)絡競爭力。同時，商場可以建立企業(yè)微博或女性網(wǎng)民論壇，將商場各類營銷信息、企業(yè)動態(tài)等通過微博、論壇渠道發(fā)布，吸引廣大女性消費者的注意，促成網(wǎng)上女性關注群體。同時商場可關注同行業(yè)微博發(fā)布狀態(tài)，與同行業(yè)互動，與客戶互動，與粉絲互動，制造企業(yè)關注度，提高企業(yè)或品牌知名度，促進銷售，為企業(yè)創(chuàng)造出更大的效益。(四）促銷策略作為典型的沖動型群體，女性消費者的購物有相當一部分屬于感性購物，購物現(xiàn)場的環(huán)境和促銷人員的講解勸說在很大程度上會左右女性消費者的購買，有時甚至能夠改變她們之前已經(jīng)做好的決定，使其產(chǎn)生購買的欲望。因此，商場如果能夠運用好這一策略，將會起到意想不到的效果，尤其是對于那些剛剛上市的新產(chǎn)品，促銷就更加重要了。下面是**公司2012012年主要營銷活動銷售對比情況。2012012年主要營銷活動銷售對比單位：萬元（含稅） 20112012元旦春節(jié)情人節(jié)元宵節(jié)婦女節(jié)白色情人節(jié)勞動節(jié)母親節(jié)男裝節(jié)兒童節(jié)萬圣節(jié)從銷售對比表來看，顯而易見，“三八”婦女節(jié)活動的銷售占全年其他營銷活動銷售比重最高，專門針對婦女產(chǎn)品的強大促銷力度使得廣大女性血拼了一把，沖動、攀比等現(xiàn)象顯露無疑，可見女性消費者在整個消費市場所占的主導地位，因此，商場可增加女性節(jié)日的促銷宣傳力度，采取適當?shù)拇黉N手段，來吸引更多女性顧客。同時，還可以采用商品試用的銷售方法，對價值偏高、使用年限長的產(chǎn)品（如化妝品、香水等），派發(fā)試用裝，允許試用一段時間，滿意后再來購買等，這樣就解決了女性消費者的后顧之憂，促使她們再次消費。其次，還可使用免費促銷的方法來吸引女性消費者，假設兩個專柜的營銷策略不同，一家是低價，另一家是高價附贈品，很可能女性在沒有時間或能力比較兩家商品的質量時，認為高價的質量一定好，同時又附贈品就更能吸引她們。對某些以購物為嗜好的女性消費者而言，這樣可以促使她們再次購物。七、結論綜上所述，我們小組根據(jù)中智庫瑪調查數(shù)據(jù)及本商場女性消費者問卷調查的結果，分析了女性消費者消費特點以及適合女性消費者消費特征的營銷策略。雖然此次調研結束了，但在現(xiàn)實生活中，我們對女性消費者消費心理、行為特征以及營銷策略方面的研究應繼續(xù)加以了解與分析，要以更銳利的眼光和更銳敏的思維去觀察、思考女性消費者市場，作出更科學更有效的調研成果來，隨時把握女性消費者的新動向及整個消費市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)商品的形象符合消費者的需求，不斷提高業(yè)績，實現(xiàn)社會效益和企業(yè)效益雙豐收。**公司第三調研小組***二〇一二年十一
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1