校園咖啡廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:50本頁(yè)面
【正文】 賽，聚會(huì)，并可以在咖啡廳里舉辦一些社團(tuán)會(huì)議等，加深高校學(xué)生對(duì)校園咖啡廳的認(rèn)識(shí)和了解。（一） 渠道擴(kuò)大公司規(guī)模 渠道招商： 通過(guò)廣告在各市縣進(jìn)行有計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)的招商，以本產(chǎn)品存在的空白市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)為前提，以物美價(jià)廉的咖啡豆和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾。在各區(qū)域只有一個(gè)并只允許一個(gè)總代理商存在，來(lái)維護(hù)代理商的利益，各區(qū)域代理之間不能侵占對(duì)方市場(chǎng) 渠道協(xié)助： 要啟動(dòng)市場(chǎng)，保證產(chǎn)品能夠迅速有效地鋪向零售終端，就必須在各區(qū)域找到一個(gè)可靠穩(wěn)定的經(jīng)銷商，并對(duì)區(qū)域級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行直接管理，省去中間程序。要使當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商非常重視我們的產(chǎn)品，就得讓他們確信該產(chǎn)品能給自己帶來(lái)賺錢的良機(jī)和豐厚的利潤(rùn)。所以在產(chǎn)品推銷初期，總公司必須向各區(qū)域級(jí)經(jīng)銷店派遣一名專業(yè)培訓(xùn)師和一名業(yè)務(wù)精英，對(duì)各地員工進(jìn)行定期的專業(yè)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)規(guī)劃、拓展。積極地配合各地經(jīng)銷商。 渠道激勵(lì)： 在零售終端進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，若能給商店帶來(lái)更多的人氣和銷量，增加商店知名度，必然獲得店家的支持。每年對(duì)銷售地區(qū)銷量位于前茅的經(jīng)銷商家進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 店員激勵(lì)：讓終端的店員為廠家積極推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都希望達(dá)到的境界。店員在零售終端的導(dǎo)購(gòu)作用不容小視。因此為獲得其支持，我們應(yīng)該：A、 有計(jì)劃性的到零售終端客情拜訪，除了視察工作情況，還可以和店員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。B、 對(duì)店員進(jìn)行激勵(lì)，真誠(chéng)的幫助他們獲得更多的效益和工作機(jī)會(huì)。 消費(fèi)者促進(jìn)： 組建自己的管理隊(duì)伍： 為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的效果，我們將建立和培養(yǎng)自己管理隊(duì)伍。 A 對(duì)各大服務(wù)終端進(jìn)行協(xié)助，并派遣管理隊(duì)伍到各代理商直接進(jìn)行管理指導(dǎo)和提供服務(wù)。 B 對(duì)各地區(qū)的服務(wù)商進(jìn)行協(xié)助。幫助他們對(duì)咖啡廳的管理更加科學(xué)合理。 C 尋找服務(wù)的時(shí)機(jī)和方式以及代理商。三、運(yùn)營(yíng)渠道渠道建設(shè)本公司的性質(zhì)與其他餐飲行業(yè)一樣，以服務(wù)性為主，所以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要，此外，公司的科學(xué)管理必不可少，具體情況也要視服務(wù)點(diǎn)所在地來(lái)確定。經(jīng)銷商策略第一， 必須加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的歸屬，使其堅(jiān)信我們的行業(yè)能夠?yàn)槠溆５诙?必須進(jìn)行渠道促銷，在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)經(jīng)銷商采取一系列實(shí)惠政策以確保渠道的穩(wěn)定。第三， 最后，必須建立自己運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，并加強(qiáng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的管理。第四， 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)前期由總經(jīng)理率領(lǐng)市場(chǎng)部組成市場(chǎng)服務(wù)小組，借鑒優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和服務(wù)特色。并吸收有實(shí)力的投資商。共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和建設(shè)服務(wù)點(diǎn)。各網(wǎng)點(diǎn)代理商： 由公司總體認(rèn)定，并派往各地做經(jīng)理。并對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。大區(qū)經(jīng)理輪流與各大區(qū)，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。 業(yè)務(wù)員：由各地咖啡廳招聘，公司培訓(xùn)并負(fù)責(zé)終端市場(chǎng)。技術(shù)師：由公司招聘，主要負(fù)責(zé)個(gè)服務(wù)點(diǎn)的咖啡的配置四、定價(jià)策略根據(jù)具體的物價(jià)情況，并結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的承受與認(rèn)同來(lái)定價(jià)。產(chǎn)品定位從物理和文化兩方面入手，以高品知質(zhì)的服務(wù)進(jìn)入各高校的學(xué)生端消費(fèi)市場(chǎng).物理定位以優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的咖啡豆為原料，以優(yōu)雅的環(huán)境，一流的服務(wù)為消費(fèi)者提供一個(gè)休閑娛樂(lè)的環(huán)境。使廣大消費(fèi)者能在喧囂的人海中尋得一份寧?kù)o與閑適。文化定位以咖啡為介質(zhì)，使廣大消費(fèi)者能夠了解西方文化，并通過(guò)西方文化進(jìn)一步打造公司文化?！ 〉诎苏? 投資分析 資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu)詳細(xì)敘述見(jiàn)第一節(jié) 資金運(yùn)用公司運(yùn)作資金來(lái)源主要以集資入股為主，其它資金為輔的模式，其它資金包括銀行貸款、風(fēng)險(xiǎn)投資。公司模式采用股份制，集資模式入股，為保證公司正常運(yùn)營(yíng)并加速發(fā)展，在運(yùn)行期間公司加大控制力度，抵制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加1到3萬(wàn)元的流動(dòng)資金。資金運(yùn)用如下：購(gòu)置固定資產(chǎn) 5萬(wàn) 流動(dòng)資金 3萬(wàn)人 員 工 資 1萬(wàn) 水電費(fèi)用 5千第一年第二年第三年第四年第五年水電費(fèi)用人員工資市場(chǎng)開(kāi)拓 （單位：萬(wàn)元）水電費(fèi)用每年增長(zhǎng)2%，人員工資每年增長(zhǎng)10%，市場(chǎng)開(kāi)拓每年增長(zhǎng)16%第九章 財(cái)務(wù)分析1 主要財(cái)務(wù)建設(shè) 公司設(shè)在云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，享受國(guó)家稅收政策（前三年免征所得稅，第四年和第五年征收所得稅率一半） 考慮通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，公司在存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算。2 損益表?yè)p益表 （單位：萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減：銷售成本二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤(rùn)總額減：所得稅四、凈利潤(rùn)注：公司成立的前三年免征所得稅，第四年和第五年按所得稅率6%征收。 %計(jì)算?！? 29
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