旭日升飲料廣告策劃書-資料下載頁
2025-08-04 01:25本頁面
【正文】 類消費者對廣告或其他信息的反應程度都是相同的，因此我們需要在研究過程中對消費者進行分類，通過消費者對信息的敏感程度等，再結合一部分人口統(tǒng)計學指標，比如年齡、收入、等可以推斷該消費者是屬于更追求時尚的還是更追求保健營養(yǎng)的，或者是介于兩者之間的。比如一個旭日升忠實的用戶，很大程度上是認同了旭日升品牌，同時因為這個購買決策對消費者而言很重要，為了顯示決策的正確，消費者通常會主動把關于旭日升的好的方面介紹給周圍的人。在這種情況下，從消費者的嘴里傳遞出去的廣告可能比潛在消費者直接看到的廣告效果還要好。而作為企業(yè)而言，充分利用這種心理，把自己的廣告定位在更便于口頭傳遞或議論的角度上，將大幅提升廣告的效果。在這一點上，我們也需要進行充分的評估。最后，廣告接收方的效果評估不能僅僅局限在對現(xiàn)有用戶的評估中，還需要調查潛在用戶的心理，比如研究這部分潛在用戶對品牌的認知、對廣告的記憶以及心目中希望的購買品牌等，當然這些仍然只是表面，我們還需要進一步深入到這些潛在用戶的心靈深處，去探究他們對廣告的感知，比如為他們設置一個情景，通過對他們的行為的研究來衡量廣告可能對他們產生的影響，進而評價各企業(yè)廣告在接收方的效果。廣告?zhèn)鬟f過程的研究（1）. 媒體的接收群研究：由于不同媒體的接受群是相對固定的，因此廣告發(fā)布方在選擇該媒體前必須首先考慮自身的廣告希望被哪個群體看到，然后再考慮廣告所投放的媒體是否適合這一特征。（2）. 媒體的覆蓋區(qū)域研究：旭日升不同區(qū)域范圍內廣告投放的力度應當是有所差別的，因為各企業(yè)的資源都是有限的，營銷資源也是如此，如果營銷資源本身在各區(qū)域分布是不平衡的，那么廣告自然也并應該是平衡的，否則一部分地區(qū)就會出現(xiàn)浪費，一部分地區(qū)就將有所不足。（3）. 媒體類型的研究：一般飲料的產品，在行業(yè)媒體上分布廣告的成本會更低，收益會更高，? 第五部分 整合營銷2011年2月23日，匯源果汁集團在國家體育場新聞發(fā)布廳召開新聞發(fā)布會，正式宣布通過競拍成功獲得“旭日升”全部164枚商標所有權。同時，旭日升將作為匯源旗下子品牌獨立經營，而全新的旭日升產品將于今年隆重上市。全新的旭日升冰茶在圖案包裝方面新旭日升承襲以往的經典背景，沿用藍色基調，激爽清涼的包裝，極易勾起消費者對旭日升產品的溫馨回憶。 作為匯源集團旗下的子集團，旭日升品牌依然以消費者為導向，堅持健康的產品理念。產品美味勁爽的同時，在技術上大膽創(chuàng)新，采用天然茶葉配合加汽技術，確保產品健康品質，在加工上嚴把質量關，為全新的旭日升產品做出了良好的品質保證。一、促銷策略揭蓋有獎再來一瓶活動產品：旭日升PET500ml冰茶、PET2L冰茶，兌換與所購買產品同等規(guī)格容量的冰茶產品?；顒觾热荩悍操徺I旭日升PET500ml或PET2L冰茶 “再來一瓶”促銷裝產品，打開瓶蓋，如見瓶蓋內刻有“贏”字樣，即可憑該瓶蓋，在指定零售地點兌換旭日升同等規(guī)格容量的冰茶產品一瓶。獎項設置及中獎比例① 500ml冰茶，預估銷售量9000萬元，綜合中獎率20%。獎品獎品數(shù)量（瓶）中獎比例再來壹瓶796000020%② ，預估銷售11000萬元，綜合中獎率20%。獎品獎品數(shù)量（瓶）中獎比例再來壹瓶389000020%③在最初打開市場的一段時間內凡購買2L裝的旭日升冰茶的消費者均可獲贈500ml裝的旭日升冰茶一瓶，數(shù)量有限時間有限?？梢酝瞥黾可w換明星物品海報活動(1)集瓶蓋兩個可換明星海報一張(只限“旭日升冰茶”)(2)集瓶蓋四個可換明星水杯一個(限“旭日升冰茶”).(3)集瓶蓋五個或加五元可換明星T恤一件(限“旭日升冰茶”)注：瓶蓋指的是有特殊字的，例如“旭日升”字樣。打開市場時，可以在各大高校舉展開免費試喝的活動青年大學生大都會記得童年這個茶飲品一哥的，公司會分派專門的促銷員，來與消費者互動，著重介紹旭日升冰茶再次回歸市場的優(yōu)勢。4 、產品普及到各個零售點街頭報刊亭、車站候車室、加油站、火車飛機等長途交通工具上等二、公共關系策略與騰訊企業(yè)的合作：凡購買旭日升冰茶未出現(xiàn)“再來一瓶”或者其他中將標識字樣的消費者，均會在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)一系列數(shù)字代碼，憑此代碼可登陸旭日升官方網(wǎng)站參與公司與騰訊的互動活動，就有機會獲得騰訊提供的各種業(yè)務，如各種鉆、會員、超級 特權，供詞也可以在主打市場的各大賣場舉辦現(xiàn)場抽獎活動，每購買一瓶旭日升冰茶就可以參與現(xiàn)場的抽獎活動，獎品分各個等級，均由騰訊提供。贊助大型活動，免費提供冰茶飲料。如在體育賽事或一些公益事業(yè)中，爭取讓旭日升產品露面的機會，擴大其知名度。三、其他促銷活動計劃在各大高校舉辦小型促銷活動，與學校大型社團合作，借助社團的宣傳力度達到再次開辟市場的效果！每年定期舉行品茶大會，順勢推出新產品，吸引更多的消費者。再利用茶文化，進行茶會研討，促進交流，也有利于提升自身的企業(yè)形象。讓更多消費者對旭日升重新認識與肯定。利用POP廣告，在零售店面起立看板，在超市應用旭日升產品擺出各式有趣的造型，引起注意，設計獨特的海報，色彩都要鮮明，具有積極向上的精神。在客流量大的地方爭取廣告站牌，大幅度的廣告海報會讓人們的印象加深，廣告力度越大，消費者對產品的信任度就越強。16
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