有關開展租賃業(yè)務的分析報告-資料下載頁
2025-08-04 01:25本頁面
【正文】 押貸款形式通過銀行實現(xiàn)資金退出；f) 租賃的方式依據(jù)項目的特征和客戶的需求以及具備的條件而定。（2）租賃方式銷售產品給各參與方帶來的好處（以客車為例）序號對象好處1客戶對于資信情況不夠理想的客戶，融資租賃以客車作為租賃標的，用企業(yè)的股權質押、控制人的個人無限連帶責任，結合線路運營批文、汽車原始發(fā)票、機動車登記證書、車輛購置費保管作為反擔保，客戶在保留對客車的占有權、使用權和收益權的前提下，獲得急需的產品，贏得盈利和發(fā)展機會，解決中小客戶融資難的問題； 優(yōu)質高檔客戶利用經營租賃手段保留對客車的占有權、使用權和收益權的前提下，獲得新款運營客車，而且不用費神處理更新車輛,保持品牌形象、贏得高額利潤和發(fā)展機會；盡管租賃相對銀行貸款資金成本高，但融資費用低，總支出基本持平。而且租賃效率更高，客戶可以迅速擴大生產，搶占市場時間和空間；經營性租賃對于客戶具有明顯的節(jié)稅作用和融資作用，而且在租賃期結束后客戶有退租、續(xù)租、購買的選擇權2廠商廠商的融資租賃方式有兩種模式，一種是市場運作模式，即：與租賃公司建立戰(zhàn)略合作關系，互相推薦客戶，并承諾實物回購，向租賃公司提供車價一定比例的銷售折扣； 在市場運作模式下廠商能得到好處有：（1）廠商通過融資租賃業(yè)務實現(xiàn)銷售，降低了財務風險，加快了資金流轉（2）降低市場銷售門檻，吸引更多客戶，開拓銷售市場（3）收回租賃物件后翻新再出售的利潤另一種租賃方式是委托租賃模式，即：廠商委托租賃公司將自己產品通過租賃方式實現(xiàn)銷售，租賃資金和風險由廠商承擔 ，租賃公司負責出具授權書，%的委托租賃費。 在委托租賃模式下廠商能得到好處有：（1）廠商通過融資租賃業(yè)務，不但保有客車的排他優(yōu)先物權和應收租金債權，還獲得連帶擔保債權（2）委托融資租賃業(yè)務廠商不但促進了銷售，商業(yè)信用更有保證，還可以獲得一定的資金使用收益（3）租賃物件不參與承租企業(yè)破產清算，債權不會全損（4）廠商通過對應收租金結算賬戶監(jiān)管，取得資金服務收益和充裕的現(xiàn)金流效益 （5）委托租賃業(yè)務將廠商和客戶之間的質量糾紛和按期付款分隔開來，由租賃公司作為應收租金的債務人扮惡人的同時，廠商可以繼續(xù)保持和客戶的良好合作關系 （6）收回租賃物件后翻新再出售的利潤 3租賃公司作為一般租賃業(yè)務，因客車一般在固定線路上運營，并能產生穩(wěn)定現(xiàn)金流，風險相對容易控制；有廠商的回購擔保，物權處置有保證，而且也容易得到銀行應收租賃保理支持，資金退出有渠道 作為委托租賃業(yè)務，可以幫助租賃公司開發(fā)非風險租賃業(yè)務；能克服資金不足，增加良好經營業(yè)績；解決其人才不足、市場開發(fā)能力不夠問題；幫助租賃公司掌握結構融資技術；從委托售后回租業(yè)務中租賃公司能獲得一定的無風險收入（委托租賃費用），以及其他一些商業(yè)機會 福田公司進入租賃行業(yè)的模式選擇目前可供選擇的福田公司進入租賃行業(yè)的模式主要有兩種：216。 戰(zhàn)略合作模式類似于前面曾經提到過的市場運作模式，即尋找合適的融資租賃公司與之建立戰(zhàn)略合作關系，向其推薦客戶，承諾實物回購，提供車價一定比例的銷售折扣，由其解決資金來源，向客戶提供融資租賃的服務；216。 發(fā)起設立模式由福田公司出資成立一個獨立的融資租賃公司，購買公司的產品，聯(lián)系客戶，向客戶提供融資租賃的服務并負責產品銷售后的客戶還款管理工作。從上述兩種模式來看，第一種模式進入門檻更低，不需要投入資金，總體來說在目前更為可行。建議公司在步入融資租賃業(yè)務的初期采取第一的方式，時機成熟時再轉而采取第二種模式，成立自己的融資租賃公司。
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