新公司成立規(guī)劃策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-04 01:18本頁(yè)面
【正文】 扣除基本管銷后以部門及比例發(fā)放，員工享年終分紅，比例辦法待定。為什么要從事LED行業(yè) ?LED應(yīng)用照明產(chǎn)品是未來(lái)光源主流,所有可以發(fā)光的傳統(tǒng)光源未來(lái)將被LED取代. LED應(yīng)用照明是全球照明的第三次革命，照明用電占了全球用電量總量20%的份額。在全球綠色環(huán)保趨勢(shì)下，更加省電的LED照明逐漸替代傳統(tǒng)照明已成為當(dāng)今重要課題。盡管與白熾燈一樣是點(diǎn)光源，但相同光通量的LED擁有小很多的體積和無(wú)污染、壽命超長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，LED的諸多性能與優(yōu)點(diǎn)為中國(guó)照明燈具制造商的創(chuàng)新與商機(jī)開起了新大門。LED比傳統(tǒng)白織燈節(jié)能90%，比節(jié)能燈節(jié)省60%。如果全面換為L(zhǎng)ED光源，地球可節(jié)省1200億歐元的能源費(fèi)用相當(dāng)于11555億人民幣，以及減少6億3000萬(wàn)噸的二氧化碳排放量，更可以少用18億桶原油使用量。%，據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2011年全球LED照明滲透率將可超過(guò)10%以上，而LED照明使用顆數(shù)也將由2010年的48億顆，增至2011年的124億顆，顯見2011年LED燈泡取代傳統(tǒng)白熾燈的效應(yīng)開始顯現(xiàn)。隨著成本的降低大變革的機(jī)會(huì)來(lái)，當(dāng)LED價(jià)格和傳統(tǒng)照明價(jià)格差三倍的時(shí)候市場(chǎng)就會(huì)起飛。室內(nèi)照明與植物生長(zhǎng)燈預(yù)計(jì)2014年會(huì)大起飛，智能照明、地下停車場(chǎng)改用智慧化燈具從2013年一月開始明令規(guī)定新停車場(chǎng)設(shè)計(jì)需開始使用。我們最大的商機(jī)獲利來(lái)源即將開始。誰(shuí)會(huì)最容易接受LED?我有把握攻進(jìn)嗎?政府及行政事業(yè)單位 設(shè)計(jì)師管道 大型賣場(chǎng)及高能耗事業(yè)單位我這些年一直在維護(hù)這些關(guān)系，聽他們最真實(shí)的聲音。滿足他們對(duì)產(chǎn)品需求再略施小惠投其所好，他們也想賺錢更想得到我們尊重。尤其是設(shè)計(jì)師管道(隱性渠道)，太多廠家太忽略他們了這是業(yè)績(jī)不長(zhǎng)遠(yuǎn)的最大致命傷為什么不找一個(gè)品牌代理而要自創(chuàng)品牌運(yùn)營(yíng)?現(xiàn)在LED市場(chǎng)最大亂源在中山，古鎮(zhèn)。同質(zhì)化嚴(yán)重。大家抄來(lái)操抄去缺乏我創(chuàng)新我們只做大做強(qiáng)兩個(gè)系列產(chǎn)品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停車場(chǎng)智能照明)，二是植物生長(zhǎng)燈系列。LED目前沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們只專注這兩個(gè)領(lǐng)域，做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)走出差異化領(lǐng)域，專業(yè)凸出必能殺出一片自己天空。飛利浦大部份沒(méi)有自己工廠只有自己研發(fā)中心，目前大部份企業(yè)對(duì)這塊很不重視，不重視設(shè)計(jì)完全一昧抄襲，而飛利浦卻一直自我設(shè)計(jì)。這就是為什么國(guó)際大廠強(qiáng)的地方。如果要做我堅(jiān)持走開發(fā)創(chuàng)新路線，開發(fā)客戶要的東西這才是市場(chǎng)的真正聲音真正的市場(chǎng)需求。我們以這樣的方式操作可以算得到我們基本利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)，再則我們可以更專注市場(chǎng)實(shí)際需求。產(chǎn)品開發(fā)絕不是盲目沒(méi)有經(jīng)過(guò)市調(diào)開發(fā)出來(lái)。這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資回收期多久?我相信這是一個(gè)持久戰(zhàn)，從所有產(chǎn)品定型到齊全需要一季的時(shí)間。這兩大系列產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試與訊息收集已經(jīng)足夠待研發(fā)投入測(cè)試量產(chǎn)，推廣半年后我們?cè)诠艿栏派弦呀?jīng)穩(wěn)定，客戶及業(yè)績(jī)以上軌道公司，整個(gè)業(yè)績(jī)已初具規(guī)模。如果要整個(gè)投資成本回收估計(jì)需要一到兩年。投資風(fēng)險(xiǎn)比例?LED企業(yè)全國(guó)約12000家，絕大部份都是短視近利模仿抄襲而來(lái)，缺乏售后、缺乏質(zhì)感與創(chuàng)新。如果要抄襲走短線，無(wú)法做出自我風(fēng)格那根本不要開公司。堅(jiān)持質(zhì)量走出風(fēng)格做出市場(chǎng)要的產(chǎn)品，我從事LED以來(lái)最大的感慨就是這些。注意細(xì)節(jié)注意質(zhì)量注意售后，我覺得沒(méi)有存在大風(fēng)險(xiǎn)，任何一件事相信貴在堅(jiān)持。公司盈虧是取決老板與主管的方向、認(rèn)知、堅(jiān)持，任何LED產(chǎn)品用心做好就是一件精品。制表： 審核： 以上文章由,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
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