【正文】 等領(lǐng)域進(jìn)行同步宣傳，目標(biāo)為整個(gè)市場(chǎng)。 初期（一五計(jì)劃） 建設(shè)原料基地，銷售主打產(chǎn)品為無花果以及附加產(chǎn)品，市場(chǎng)策略為通過各類平臺(tái)渠道打開食用鮮果的市場(chǎng)，培養(yǎng)市民的消費(fèi)習(xí)慣；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大種植和銷售規(guī)模。 16 第一年：建立300畝種植基地，起到示范宣傳作用。 第二年：前期鮮果產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，申請(qǐng)綠色食品認(rèn)證和七個(gè)大類的注冊(cè)商標(biāo)，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增強(qiáng)宣傳力度，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，向縱深開拓市場(chǎng)；逐漸增強(qiáng)無花果以及附加產(chǎn)品的品牌附加值。 第四、五年：經(jīng)過三年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)發(fā)展成為規(guī)模及影響力較大的公司，形成區(qū)域壟斷；擴(kuò)張種植面積，總面積達(dá)到1500畝，采取農(nóng)戶+基地+公司三位一體的模式，形成真正的產(chǎn)業(yè)鏈。 中期（二五計(jì)劃） 整合以聊城市為中心一百公里以內(nèi)的種植資源，初步形成3000畝的種植基地，成為產(chǎn)業(yè)龍頭； 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點(diǎn)宣傳相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略； 自行研發(fā)具有專利權(quán)的無花果以及附加產(chǎn)品； 大力發(fā)展加盟連鎖店，打造時(shí)尚健康養(yǎng)生品牌； 鞏固、擴(kuò)展已取得主導(dǎo)地位的保健類市場(chǎng)。 長(zhǎng)期（三五計(jì)劃） 利用公司的知名度的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)并宣傳相關(guān)無花果以及附加產(chǎn)品，使無花果成為水果市場(chǎng)的必須品，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為保健品領(lǐng)域的領(lǐng)先者，漸漸向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。 七．投資與財(cái)務(wù)分析 公司計(jì)劃初期投資資金大約為300萬元，資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表: 表 1 資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 單位：萬元 資金來源 風(fēng)險(xiǎn)投資 銀行借款 自有資金 資金規(guī)模 金 額 100 50 150 17 比 例 33% 17% 50% 公司的第一個(gè)五年計(jì)劃共投入300萬，其中第一年啟動(dòng)資金大約在100萬，由于期初增加了無花果果樹樹苗等費(fèi)用，第一年的成本費(fèi)用相對(duì)比較高，以后每年的投資隨著公司擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展其他四年的投資大概分別為：50萬、50萬、50萬、50萬。 其中由于第一年的為起步階段起具體的資金分配情況如下： ：100萬。 ：種植園的維護(hù)管理人員，普通員工以及公司的管理人員等。 ： 表 2 第一年資金分配情況表 單位：萬元 注冊(cè) 無花果人工 房屋 土地 銷售 項(xiàng)目 其他 資金 樹苗 費(fèi)用 設(shè)備 費(fèi)用 渠道 費(fèi)用 100 10 15 15 50 0 10 注：（1）工資費(fèi)用主要是按照年來計(jì)算。 （2）房屋為基地看護(hù)倉儲(chǔ)用房，機(jī)器設(shè)備為期初無花果種植基地耕作用的設(shè)備，后期隨著規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)適當(dāng)?shù)脑黾訜o花果深加工等設(shè)備。 （3）租賃等費(fèi)用包括租賃土地租賃費(fèi)，市區(qū)公司場(chǎng)地費(fèi)用，水電費(fèi)等。 18 （4）銷售渠道因?yàn)榈谝荒隂]有鮮果產(chǎn)量，因此暫不宣傳銷售。 4．從第二年以后的五年內(nèi)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的拓展費(fèi)用也是不斷地增加，主要用在隨業(yè)務(wù)的擴(kuò)大的機(jī)器設(shè)備成本，銷售費(fèi)用，宣傳費(fèi)用的增加以及公司在后期外地設(shè)立的加盟店等相關(guān)費(fèi)用。 （一）鮮果（熟果）產(chǎn)量 第一年，0斤 第二年，總產(chǎn)量3萬斤 第三年，總產(chǎn)量8萬斤 第四年，總產(chǎn)量15萬斤 第五年，總產(chǎn)量20萬斤 （二） 投資回報(bào) 根據(jù)公司未來5年的分析預(yù)測(cè)，從第三年開始公司能開始扭虧為盈，并能持續(xù)保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，擬從凈利潤(rùn)中提取30%的資金作為股東回報(bào)。 表2 利 潤(rùn) 表 編制單位：聊城森度農(nóng)業(yè)科技有限公司 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、營(yíng)業(yè)收入 0 30 80 150 200 減：營(yíng)業(yè)成本 50 50 55 70 70 營(yíng)業(yè)稅金及附加 0 0 0 0 0 銷售費(fèi)用 0 3 10 20 20 管理費(fèi)用 15 15 15 20 20 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 10 10 15 15 投資收益 50 20 25 80 130 二．營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 20 25 80 130 19 三、利潤(rùn)總額 50 20 25 80 130 減：所得稅費(fèi)用 0 0 0 0 0 四、凈利潤(rùn) 50 20 25 80 130 注：（1）對(duì)從事農(nóng)林牧漁項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的，符合國(guó)家稅收優(yōu)惠政策規(guī)定的，給予免征或減半征收企業(yè)所得稅，直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)生產(chǎn)用地免征城鎮(zhèn)土地使用稅； （2）目前所得稅零申報(bào)。 （3）所有計(jì)算都是按照鮮果10元一斤為標(biāo)準(zhǔn)，2015年實(shí)際零售價(jià)格為19元一斤，批發(fā)價(jià)格為10元一斤。 20 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。