時(shí)尚休閑品牌市場推廣策劃書-資料下載頁
2025-08-04 01:08本頁面
【正文】 市場的終端形象，包括的渠道有直營市場、加盟市場、批發(fā)市場等。市場建設(shè)初期，以公司的直營市場為主。，應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行公司的拓展戰(zhàn)略，首先需要?jiǎng)澐肿誀I市場和拓展市場的界限，確定適合開設(shè)自營市場的終端城市。做為一個(gè)新進(jìn)進(jìn)入市場的時(shí)尚品牌，需要挑選的自營市場應(yīng)該復(fù)合以下幾個(gè)條件，一是市場的可接受程度，需要選擇的是時(shí)尚休閑消費(fèi)有一定基礎(chǔ)的城市，二是對于全國的流行趨勢有很大影響和輻射力的城市。三是本身的市場容量比較大，可以繼續(xù)拓展的城市。結(jié)合以上幾點(diǎn)，建議公司的發(fā)展的前期在選擇自營市場時(shí)挑選在全國片區(qū)經(jīng)濟(jì)中有代表性的城市進(jìn)行布局，以下為片區(qū)代表城市布局合適的城市范圍：華東市場：上海、杭州、南京、華南市場：廣州、深圳華中市場：武漢、長沙、鄭州華北市場：北京、天津、太原東北市場：沈陽、長春西南市場：成都、重慶西北市場自營暫時(shí)不考慮公司的除直營市場以外的市場應(yīng)該以加盟市場為主，加盟市場的招商拓展工作應(yīng)該成為公司發(fā)展的另外一個(gè)重點(diǎn)支撐。在以上區(qū)域市場中，公司應(yīng)該在一個(gè)片區(qū)中選定一個(gè)城市做為直營主攻城市，豎立形象和品牌知名度，然后在片區(qū)中的其他重點(diǎn)城市投入資源，做區(qū)域代理或者加盟。區(qū)域代理的設(shè)置分成成直接加盟方式和聯(lián)營方式。對于條件合適，經(jīng)營意識強(qiáng)的加盟商，我們應(yīng)該給予各種資源的上扶持，保證強(qiáng)者恒強(qiáng)，對于部分有合適的市場和店鋪資源或者商場資源，而意向客戶的資金或營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)不夠的，公司可以考慮給予聯(lián)營合作，共同支起市場。做為時(shí)尚休閑品牌，為了保證公司的品牌形象，應(yīng)該放棄做為批發(fā)的渠道通路。 渠道的拓展主要通過招商完成。招商工作可以分為幾種。一是人員終端招商，公司初創(chuàng)時(shí)期，需要大量積累終端的客戶資源，需要派終端人員到目標(biāo)城市掃街收集信息并累計(jì)客戶資源，進(jìn)行品牌的初始推薦和展示。二是進(jìn)行招商發(fā)布會，針對目標(biāo)大客戶，開始高品質(zhì)的招商發(fā)布會，展示商品和品牌。有目的性，有針對性。三是參加全國性的或行業(yè)性的展覽會，利用展會的目標(biāo)客戶群龐大的優(yōu)勢，進(jìn)行品牌推廣。四是在全國性的媒體或?qū)I(yè)會刊上刊登招商信息，發(fā)布硬廣告和軟文，進(jìn)行品牌推薦。五是冠名全國性的選秀活動(dòng)或者媒介上的大型連續(xù)性的時(shí)尚活動(dòng)，來推廣品牌。 在積累了一定的目標(biāo)客戶資源后，以比較有優(yōu)惠的加盟條件吸引到客戶是我們的最終的目標(biāo)。目前的國外的時(shí)尚休閑品牌的渠道推廣主要是通過代理來執(zhí)行的，其加盟代理?xiàng)l件均非常的高，是為了保障客戶的資質(zhì)和后期的營運(yùn)能力，而國內(nèi)品牌的招商工作卻比較草率，對于客戶的資質(zhì)和營運(yùn)能力的要求不是很高。而開出的代理?xiàng)l件也是沒有一定的規(guī)范，此高彼低，政策不一，最終造成了公司的政策不統(tǒng)一，后期管理不協(xié)調(diào)。為了保證公司的后期的營運(yùn)和品牌的良性發(fā)展，公司的招商政策必須要統(tǒng)一，而我公司的給予的政策和其他公司不同的是，在初期給予強(qiáng)力扶持，后期給予相應(yīng)的政策提升，前期的扶持保證客戶的走上良性發(fā)展，后期的政策提升相當(dāng)于是公司和客戶的約定返利。品牌傳播 我們的目標(biāo)顧客群體的媒介接觸以網(wǎng)絡(luò)和電視為主，各類時(shí)尚雜志為輔。該消費(fèi)族群的媒體習(xí)慣是自主接受信息的居多，互相的信息傳播快速。 在前期的推廣活動(dòng)中，我們的傳播目的有二，一個(gè)是推廣品牌，一個(gè)是建設(shè)品牌的知名度。我們的策略是直達(dá)終端目標(biāo)客戶，完整傳遞品牌信息，宣揚(yáng)品牌文化力。 我們選擇的媒介的載體包括電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、晚會和選秀節(jié)目等。 我們的媒介傳播的訴求重點(diǎn)會根據(jù)我們選擇的媒介的不同和時(shí)間段的不同有所區(qū)別?！‰娨暤膫鞑ッ浇樯系脑V求重點(diǎn)和廣告利益點(diǎn)應(yīng)該是我們公司的品牌文化形象和價(jià)值體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動(dòng)應(yīng)該是對于公司的促銷宣傳和活動(dòng)宣傳的主題，建設(shè)和培養(yǎng)客戶的忠誠度是主要的利益訴求點(diǎn)。而雜志和晚會及選秀節(jié)目上的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是我們品牌的時(shí)尚度，潮流度的體現(xiàn)?！⊥茝V的方式特點(diǎn)所有的推廣上應(yīng)該具備以下的要點(diǎn)：醒目的VI視覺，個(gè)性化的特征追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的展示形象最集中表現(xiàn)今日時(shí)尚受眾的特征和心理特點(diǎn)簡潔、明快、易記九、品牌管理維護(hù) 品牌內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)建XX品牌的公司部門架構(gòu)應(yīng)該健全和完善，根據(jù)發(fā)展需要，應(yīng)該至少包括以下的部門設(shè)置總 裁總經(jīng)理營銷總監(jiān)人力總監(jiān)商品總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)物流部市場部拓展部企劃部統(tǒng)計(jì)部質(zhì)控部設(shè)計(jì)部網(wǎng)絡(luò)部后勤部人事部會計(jì)部稽核部出納設(shè)計(jì)師買手版師工程監(jiān)理空間平面A區(qū)域分公司加盟市場直營市場企劃推廣B區(qū)域分公司C區(qū)域分公司終端銷售管理 本銷售人員應(yīng)該要包括到幾個(gè)方面，一個(gè)方面是終端的銷售人員，一個(gè)是渠道的銷售人員。對于終端的銷售人員的激勵(lì)方案，主要應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)方面，應(yīng)該結(jié)合銷售人員的實(shí)際能動(dòng)性進(jìn)行激勵(lì)。應(yīng)該設(shè)置量化考核方案，給予一個(gè)明確的通過努力，可以達(dá)成的目標(biāo)來進(jìn)行激勵(lì)，并要注意在設(shè)置時(shí)，需要考慮到公平性和時(shí)效考核。 銷售人員的管理主要包括以下的內(nèi)容工作職責(zé)管理品牌客戶管理和終端形象維護(hù)XX品牌的渠道管理應(yīng)該通過渠道建立以后，需要鞏固和培養(yǎng)擴(kuò)張。在建立渠道之初，需要制定合理的渠道拓展方案。渠道建立后，合格的終端維護(hù)骨走需要我們堅(jiān)持多期的，如果長期的經(jīng)營不能和好的維持，4.、公關(guān)活動(dòng)方案和事件營銷方案 （新品牌推廣企劃案）十、品牌項(xiàng)目投資分析品牌整體市場投入預(yù)算分析品牌長期效益分析品牌發(fā)展回報(bào)率12 / 12
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