時尚休閑品牌市場推廣策劃書-閱讀頁
2024-08-23 01:08本頁面
【正文】 時尚休閑服裝的第一品牌。近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 近期發(fā)展方向：3年內(nèi)，我公司的主要發(fā)展方向是將品牌知名度提升到時尚休閑服飾界知名品牌的位置上，在建設(shè)相當(dāng)規(guī)模的旗艦形象店鋪和總代理的基礎(chǔ)上，將我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國的一線省會城市和條件優(yōu)越的二線地級城市。遠(yuǎn)期發(fā)展方向：5年以后，我公司將成長為國內(nèi)頂尖的時尚休閑品牌，成為國內(nèi)時尚休閑品牌的消費(fèi)首選，并將成長為可以和國外時尚休閑品牌可以抗衡的品牌。中期發(fā)展模式：第35年期間，以已經(jīng)建設(shè)好的骨干網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，鞏固市場，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，同時配合以公司的形象廣告，繼續(xù)進(jìn)行終端鋪點，并和消費(fèi)者互動建設(shè)，培養(yǎng)公司的美譽(yù)度。七、 品牌規(guī)劃 品牌核心價值定位 XX品牌的核心價值在于品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，XX品牌提供中端的價格和位于時尚前沿的產(chǎn)品，并提供消費(fèi)者超值的服務(wù)。品牌形象定位 時尚、前衛(wèi)、活潑、個性、青春、品牌消費(fèi)群體定位 都市時尚族群，年齡在1828歲的男女青年。市場目標(biāo) 根據(jù)公司的發(fā)展策略，有計劃步驟的占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場份額，優(yōu)化公司品牌形象，完成公司成為國內(nèi)頂尖時尚休閑品牌的目標(biāo)。做為時尚潮品，男女系列應(yīng)該都需要介入。時尚產(chǎn)品的細(xì)分應(yīng)該包括以下基礎(chǔ)類別：大眾基礎(chǔ)款：為了照顧到最大層面的消費(fèi)者，應(yīng)該開發(fā)部分的大眾款式，該部分的款式應(yīng)該占到總體貨品的30％，該大眾款式和我們所理解的大眾休閑服飾不同，它屬于時尚休閑中的設(shè)計筆尖簡潔，適應(yīng)面比較寬廣，年齡段比較寬的款式。是公司的主要的利潤來源點。定價策略 公司定價為終端的市場價格。而和國內(nèi)的時尚休閑品牌的價格比較，應(yīng)該處于同一價格段上。競爭策略 公司的市場競爭手段應(yīng)該非常的豐富，在公司的開拓市場期間，應(yīng)該要以非常的營銷手段引起消費(fèi)群體的吸引力，將消費(fèi)者的目光拉到XX品牌這里來。積聚公司的品牌人氣和消費(fèi)受眾，培養(yǎng)起一部分忠誠的消費(fèi)者，壓迫其他品牌公司的市場。強(qiáng)化公司的理念識別（CI），規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、經(jīng)營價值觀三個方面內(nèi)容。主要包括市場營銷、福利制度、教育培訓(xùn)、禮儀規(guī)范、公共關(guān)系、公益活動等 建設(shè)公司的視覺系統(tǒng)（VI），包括核心要素和應(yīng)用要素兩個方面。渠道建設(shè) 在當(dāng)今市場，渠道為王，沒有直達(dá)終端的店鋪，一切都是空的。市場建設(shè)初期，以公司的直營市場為主。做為一個新進(jìn)進(jìn)入市場的時尚品牌，需要挑選的自營市場應(yīng)該復(fù)合以下幾個條件，一是市場的可接受程度，需要選擇的是時尚休閑消費(fèi)有一定基礎(chǔ)的城市，二是對于全國的流行趨勢有很大影響和輻射力的城市。結(jié)合以上幾點，建議公司的發(fā)展的前期在選擇自營市場時挑選在全國片區(qū)經(jīng)濟(jì)中有代表性的城市進(jìn)行布局，以下為片區(qū)代表城市布局合適的城市范圍：華東市場：上海、杭州、南京、華南市場：廣州、深圳華中市場：武漢、長沙、鄭州華北市場：北京、天津、太原東北市場：沈陽、長春西南市場：成都、重慶西北市場自營暫時不考慮公司的除直營市場以外的市場應(yīng)該以加盟市場為主，加盟市場的招商拓展工作應(yīng)該成為公司發(fā)展的另外一個重點支撐。區(qū)域代理的設(shè)置分成成直接加盟方式和聯(lián)營方式。做為時尚休閑品牌，為了保證公司的品牌形象，應(yīng)該放棄做為批發(fā)的渠道通路。招商工作可以分為幾種。二是進(jìn)行招商發(fā)布會，針對目標(biāo)大客戶，開始高品質(zhì)的招商發(fā)布會，展示商品和品牌。三是參加全國性的或行業(yè)性的展覽會，利用展會的目標(biāo)客戶群龐大的優(yōu)勢，進(jìn)行品牌推廣。五是冠名全國性的選秀活動或者媒介上的大型連續(xù)性的時尚活動，來推廣品牌。目前的國外的時尚休閑品牌的渠道推廣主要是通過代理來執(zhí)行的，其加盟代理條件均非常的高，是為了保障客戶的資質(zhì)和后期的營運(yùn)能力，而國內(nèi)品牌的招商工作卻比較草率，對于客戶的資質(zhì)和營運(yùn)能力的要求不是很高。為了保證公司的后期的營運(yùn)和品牌的良性發(fā)展，公司的招商政策必須要統(tǒng)一，而我公司的給予的政策和其他公司不同的是，在初期給予強(qiáng)力扶持，后期給予相應(yīng)的政策提升，前期的扶持保證客戶的走上良性發(fā)展，后期的政策提升相當(dāng)于是公司和客戶的約定返利。該消費(fèi)族群的媒體習(xí)慣是自主接受信息的居多，互相的信息傳播快速。我們的策略是直達(dá)終端目標(biāo)客戶，完整傳遞品牌信息，宣揚(yáng)品牌文化力。 我們的媒介傳播的訴求重點會根據(jù)我們選擇的媒介的不同和時間段的不同有所區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動應(yīng)該是對于公司的促銷宣傳和活動宣傳的主題，建設(shè)和培養(yǎng)客戶的忠誠度是主要的利益訴求點?！⊥茝V的方式特點所有的推廣上應(yīng)該具備以下的要點：醒目的VI視覺，個性化的特征追求自我，具有時尚個性的展示形象最集中表現(xiàn)今日時尚受眾的特征和心理特點簡潔、明快、易記九、品牌管理維護(hù) 品牌內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)建XX品牌的公司部門架構(gòu)應(yīng)該健全和完善，根據(jù)發(fā)展需要，應(yīng)該至少包括以下的部門設(shè)置總 裁總經(jīng)理營銷總監(jiān)人力總監(jiān)商品總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)物流部市場部拓展部企劃部統(tǒng)計部質(zhì)控部設(shè)計部網(wǎng)絡(luò)部后勤部人事部會計部稽核部出納設(shè)計師買手版師工程監(jiān)理空間平面A區(qū)域分公司加盟市場直營市場企劃推廣B區(qū)域分公司C區(qū)域分公司終端銷售管理 本銷售人員應(yīng)該要包括到幾個方面，一個方面是終端的銷售人員，一個是渠道的銷售人員。應(yīng)該設(shè)置量化考核方案，給予一個明確的通過努力，可以達(dá)成的目標(biāo)來進(jìn)行激勵，并要注意在設(shè)置時，需要考慮到公平性和時效考核。在建立渠道之初，需要制定合理的渠道拓展方案
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1