【正文】 行學(xué)年學(xué)分制。三年總學(xué)時(shí)：2646學(xué)時(shí)。平均周學(xué)時(shí)：24學(xué)時(shí)。集中實(shí)踐周轉(zhuǎn)換學(xué)時(shí)數(shù)： 24學(xué)時(shí)/周(實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)周)。：。教學(xué)總周數(shù)：每學(xué)年52周，三年共計(jì)156周，假期三年38周，考試4周，入學(xué)軍訓(xùn)教育4周，故實(shí)際教學(xué)總周數(shù)為110周。基本學(xué)分、經(jīng)測(cè)算最低學(xué)分（畢業(yè)要求）：147 學(xué)分?！半p證書”：畢業(yè)時(shí)要求同時(shí)取得?？茖W(xué)歷畢業(yè)證書和一個(gè)勞動(dòng)部門或本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)職業(yè)資格證書。編制說(shuō)明：①課程安排力求循序漸進(jìn)，考慮專業(yè)教學(xué)的常規(guī)性和雙證融通教學(xué)的靈活性、實(shí)用性，依據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專項(xiàng)能力要求，將市場(chǎng)營(yíng)銷分為公共素質(zhì)模塊、專業(yè)基本素質(zhì)模塊、營(yíng)銷代表工學(xué)模塊、市場(chǎng)調(diào)查工學(xué)模塊、營(yíng)銷策劃工學(xué)模塊、客戶管理工學(xué)模塊、職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊、頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊八個(gè)模塊，將原來(lái)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 》、《市場(chǎng)調(diào)研》、《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》、《助理營(yíng)銷師 》等專業(yè)基礎(chǔ)課融合到綜合工學(xué)模塊中去，強(qiáng)調(diào)“工學(xué)結(jié)合” 的教學(xué)過(guò)程，使教學(xué)更具有針對(duì)性、實(shí)用性和職業(yè)性。②利用多媒體教學(xué)手段，在教學(xué)中以企業(yè)真實(shí)的工作內(nèi)容和具體工作過(guò)程為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和方式，強(qiáng)調(diào)“教學(xué)做合一”，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行工學(xué)教學(xué)。使課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容更具有市場(chǎng)性和職業(yè)性，縮短學(xué)生就業(yè)上崗的適應(yīng)期。③本教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)院統(tǒng)一要求、統(tǒng)一格式。表14 教學(xué)總學(xué)分、學(xué)時(shí)分配表序號(hào)模塊課程類型學(xué)分總學(xué)分比例（%）學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)比例（%）理論課時(shí)總學(xué)時(shí)比例（%）實(shí)踐學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)比例（%）1基本職業(yè)素質(zhì)模塊公共素質(zhì)模塊（必修）31%558%414%144%專業(yè)基本素質(zhì)模塊（必修）16%288%270%18%2雙證融通工學(xué)模塊（必修）42%756%378%378%3職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊（必修）5034%90034%36%864%4職業(yè)素質(zhì)拓展模塊（選修）8%144%96%48%合計(jì)147100%2646100%119445%145255%（五）工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施方案設(shè)計(jì)教學(xué)資源準(zhǔn)備教學(xué)資源包括教師、教學(xué)地點(diǎn)的確定及教學(xué)儀器設(shè)備的準(zhǔn)備，教師由企業(yè)專家、專業(yè)教師和公共素質(zhì)課教師等組成，在工學(xué)實(shí)施工程中完成各自的職責(zé)；地點(diǎn)可以是在理實(shí)一體教室，也可以是在企業(yè)等。表15 教學(xué)團(tuán)隊(duì)表序號(hào)教師姓名職責(zé)備注1彭金池組織設(shè)計(jì)工學(xué)單元項(xiàng)目方案工學(xué)單元負(fù)責(zé)人2劉建云設(shè)計(jì)工學(xué)單元項(xiàng)目評(píng)分表工學(xué)單元負(fù)責(zé)人3王穎制定項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程記錄表4陳斌指導(dǎo)開(kāi)拓客戶項(xiàng)目開(kāi)發(fā)5喻海鋼參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)與評(píng)審表16 教學(xué)場(chǎng)地表編號(hào)場(chǎng)地性質(zhì)備注13203理實(shí)一體情境教室23204理實(shí)一體情境教室教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)以課時(shí)為單位分解工學(xué)單元內(nèi)容，確定工學(xué)單元活動(dòng)，教師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施工學(xué)單元內(nèi)容，檢查學(xué)生成果，工學(xué)單元實(shí)施負(fù)責(zé)人分階段對(duì)學(xué)生的工學(xué)單元實(shí)施情況進(jìn)行檢查。表17 單元教學(xué)活動(dòng)安排表周次（星期）節(jié)次單元內(nèi)容單元活動(dòng)代碼指導(dǎo)教師備注112工學(xué)單元啟動(dòng)介紹教師團(tuán)隊(duì)，了解項(xiàng)目目標(biāo)，宣布項(xiàng)目方案劉建云每個(gè)人獨(dú)立開(kāi)拓客戶123412工作過(guò)程一：尋找顧客利用營(yíng)銷知識(shí)市場(chǎng)調(diào)查，搜集客戶信息。劉建云341414工作過(guò)程二：拜訪客戶進(jìn)行實(shí)際拜訪劉建云561414工作過(guò)程三：建立客戶關(guān)系長(zhǎng)期拜訪，建立良好關(guān)系劉建云781414工作過(guò)程四：推銷產(chǎn)品推銷產(chǎn)品劉建云91011141412學(xué)習(xí)過(guò)程五：簽訂合同簽訂銷售合同劉建云111213341412學(xué)習(xí)過(guò)程六：發(fā)貨運(yùn)用物流知識(shí)為店鋪備貨、發(fā)貨等劉建云131415341412學(xué)習(xí)過(guò)程七：售后服務(wù)為店鋪進(jìn)行服務(wù)策劃，制作策劃方案劉建云151617341414學(xué)習(xí)過(guò)程八：建立長(zhǎng)久關(guān)系利用各種方式進(jìn)行推廣劉建云教學(xué)評(píng)價(jià)教師組成的工學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)工學(xué)單元實(shí)施的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括評(píng)價(jià)的方式、時(shí)間和地點(diǎn)。然后按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)程對(duì)學(xué)生提交的工學(xué)單元實(shí)施成果（產(chǎn)品、方案、演示等）進(jìn)行評(píng)分，并匯總形成每個(gè)學(xué)生工學(xué)單元成績(jī)表，學(xué)生簽名確認(rèn)后由工學(xué)單元實(shí)施負(fù)責(zé)人審定。表18 教學(xué)評(píng)價(jià)安排表序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)評(píng)價(jià)內(nèi)容評(píng)委1第十周理實(shí)一體情境教室項(xiàng)目演示彭金池2第十八周理實(shí)一體情境教室項(xiàng)目?jī)?nèi)容劉建云3第十八周理實(shí)一體情境教室項(xiàng)目文檔王穎4第十八周理實(shí)一體情境教室附加評(píng)分陳斌工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施流程表工學(xué)單元按教學(xué)按資訊、決策計(jì)劃、實(shí)施、檢查評(píng)估的流程進(jìn)行。教學(xué)負(fù)責(zé)人對(duì)工學(xué)單元實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控。表19 教學(xué)實(shí)施流程表項(xiàng)目資訊決策計(jì)劃實(shí)施檢查評(píng)估工學(xué)內(nèi)容確定工學(xué)單元教學(xué)場(chǎng)地：致用樓3203204情境教室確定工學(xué)單元教學(xué)團(tuán)隊(duì)：彭金池團(tuán)隊(duì)確定工學(xué)單元教學(xué)方案確定工學(xué)單元實(shí)施過(guò)程記錄表確定工學(xué)單元評(píng)分表確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為學(xué)生個(gè)人開(kāi)發(fā)需求分析項(xiàng)目設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目測(cè)試整理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)文檔資料準(zhǔn)備項(xiàng)目展示PPT確定項(xiàng)目評(píng)價(jià)教師團(tuán)隊(duì)、評(píng)分方案學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目演示、教師對(duì)演講評(píng)分項(xiàng)目?jī)?nèi)容評(píng)審項(xiàng)目文檔評(píng)審填寫項(xiàng)目評(píng)分表，學(xué)生簽名確認(rèn)過(guò)程監(jiān)控教學(xué)負(fù)責(zé)人審核準(zhǔn)備資料、師資、場(chǎng)地教學(xué)負(fù)責(zé)人審核分析報(bào)告、設(shè)計(jì)書教學(xué)負(fù)責(zé)人兩次實(shí)施過(guò)程檢查教學(xué)負(fù)責(zé)人審核評(píng)價(jià)方案和評(píng)價(jià)結(jié)果資料歸檔教學(xué)設(shè)計(jì)文檔實(shí)施過(guò)程記錄表項(xiàng)目方案項(xiàng)目評(píng)分表需求分析報(bào)告項(xiàng)目設(shè)計(jì)書項(xiàng)目進(jìn)度表用戶手冊(cè)項(xiàng)目打包安裝文件 項(xiàng)目PPT 項(xiàng)目評(píng)價(jià)具體安排方案項(xiàng)目評(píng)分表 工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施過(guò)程的原始表格根據(jù)專業(yè)、項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)工學(xué)單元教學(xué)實(shí)施過(guò)程記錄表等相關(guān)表格。表20 教學(xué)實(shí)施過(guò)程記錄表班級(jí)名稱月份開(kāi)始日期教師序號(hào)學(xué)籍號(hào)單元活動(dòng)K1K2K3K4K5日期姓名教師簽名說(shuō)明: P到課 A缺課 K項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃書 X需求分析 W項(xiàng)目演示文檔工學(xué)單元教學(xué)選擇方案（1）項(xiàng)目選擇說(shuō)明根據(jù)企業(yè)真實(shí)的工作過(guò)程并結(jié)合專業(yè)定位、方向、實(shí)訓(xùn)條件、學(xué)生基礎(chǔ)等設(shè)計(jì)并提供若干個(gè)項(xiàng)目，教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況選擇其中一個(gè)項(xiàng)目按照項(xiàng)目方案進(jìn)行實(shí)施。（2）項(xiàng)目提交物學(xué)生按照項(xiàng)目方案進(jìn)行實(shí)施的過(guò)程中提交項(xiàng)目提交物，包括項(xiàng)目文檔（需求報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)書、項(xiàng)目進(jìn)度表、用戶手冊(cè)等）、項(xiàng)目展示文檔等。（3）項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則對(duì)項(xiàng)目文檔、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目展示等逐項(xiàng)確定評(píng)分內(nèi)容和賦分標(biāo)準(zhǔn)。表21 項(xiàng)目評(píng)分細(xì)表主條目賦分次級(jí)條目賦分評(píng)分內(nèi)容項(xiàng)目文檔40需求報(bào)告10文理通順、格式正確、排版合理(3)；內(nèi)容全面、功能描述準(zhǔn)確(3)；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)(4)設(shè)計(jì)文檔208個(gè)設(shè)計(jì)文檔每缺少一個(gè)扣3分，與項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)不相符不得分進(jìn)度表10與項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)不相符不得分項(xiàng)目?jī)?nèi)容45項(xiàng)目功能20客戶信息資料、訂單管理各5分；客戶拜訪、客戶管理各5分；功能部分實(shí)現(xiàn)酌情扣分銷售訂單15訂單符合要求，客戶滿意售后服務(wù)10售后服務(wù)跟蹤到位項(xiàng)目展示15PPT8美觀大方、內(nèi)容適中、圖文清晰演講7語(yǔ)言(3)；著裝(2)；時(shí)控(2)附加評(píng)分　　附加分　根據(jù)協(xié)作精神、文檔提交是否超時(shí)對(duì)各組進(jìn)行177。5分范圍內(nèi)的加扣分；根據(jù)個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行177。10分內(nèi)的加扣分（4）項(xiàng)目評(píng)分表按照項(xiàng)目評(píng)分細(xì)則，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)分得到每個(gè)學(xué)生的項(xiàng)目成績(jī)。表22 項(xiàng)目評(píng)分登記表班級(jí)名稱開(kāi)始日期教 師結(jié)束日期序號(hào)學(xué)籍號(hào)學(xué)生姓名需求報(bào)告設(shè)計(jì)文檔進(jìn)度表項(xiàng)目功能銷售訂單售后服務(wù)PPT演講附加分成績(jī)學(xué)生簽名賦 分10201020151087十一、人才培養(yǎng)方案編制有關(guān)說(shuō)明（一）學(xué)制、學(xué)分要求和學(xué)時(shí)安排實(shí)行學(xué)年學(xué)分制。本專業(yè)三年制專科基本學(xué)分、最低學(xué)分(畢業(yè)要求)控制為150160學(xué)分?；韭殬I(yè)素質(zhì)模塊（包括公共素質(zhì)課程和專業(yè)基本素質(zhì)課程），其學(xué)分占總學(xué)分29％左右，雙證融通情境教學(xué)模塊學(xué)分占總學(xué)分34％左右，選修課程和職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊占總學(xué)分37％左右。公共素質(zhì)模塊、專業(yè)基本素質(zhì)模塊和雙證融通工學(xué)模塊、選修模塊以18學(xué)時(shí)計(jì)1學(xué)分；集中安排的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)、職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)相關(guān)教學(xué)環(huán)節(jié)等每周以24學(xué)時(shí)計(jì)算；特殊課程及其折算學(xué)分辦法一律經(jīng)學(xué)院教務(wù)處審核認(rèn)可。三年計(jì)劃總學(xué)時(shí)為2814學(xué)時(shí)，平均周學(xué)時(shí)為24，集中實(shí)踐周轉(zhuǎn)換學(xué)時(shí)數(shù)按每周24學(xué)時(shí)計(jì)算。公共素質(zhì)模塊課程為594學(xué)時(shí),專業(yè)基本素質(zhì)模塊課程為216學(xué)時(shí),雙證融通工學(xué)模塊課程為960學(xué)時(shí),選修模塊課程為144學(xué)時(shí),職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊課程為900學(xué)時(shí)。理論與實(shí)踐學(xué)時(shí)比約為4:6。教學(xué)總周數(shù)：每學(xué)年52周，三年共計(jì)156周，假期三年38周，考試4周，入學(xué)軍訓(xùn)教育4周，故實(shí)際教學(xué)總周數(shù)為110周。（二） 嚴(yán)格執(zhí)行“雙證書”制度：畢業(yè)時(shí)要求同時(shí)取得專科學(xué)歷畢業(yè)證書和一個(gè)勞動(dòng)部門或本行業(yè)的相關(guān)專業(yè)職業(yè)資格證書。（三） 創(chuàng)新和特色通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)工作過(guò)程和典型工作任務(wù)分析，確定系列工學(xué)項(xiàng)目模塊，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為單元模塊課程，構(gòu)成基于工作過(guò)程導(dǎo)向的雙證融通情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合模塊式課程體系。模塊構(gòu)成本專業(yè)核心主干課程均是基于工作過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，通過(guò)召開(kāi)實(shí)踐專家訪談會(huì)（或發(fā)放職業(yè)經(jīng)歷調(diào)查表），探尋本專業(yè)職業(yè)發(fā)展歷程，確定典型工作任務(wù)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。并根據(jù)各學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程之間的內(nèi)在聯(lián)系，合理劃分各模塊。（1）基本職業(yè)素質(zhì)模塊：由公共素質(zhì)模塊和專業(yè)基本素質(zhì)模塊組成。此模塊在工學(xué)實(shí)施時(shí)，根據(jù)工學(xué)項(xiàng)目模塊理實(shí)一體工學(xué)要求，分階段、分項(xiàng)目融入到雙證融通情境教學(xué)（工學(xué)單元模塊）模塊課程之中。（2）雙證融通情境教學(xué)（工學(xué)結(jié)合項(xiàng)目）模塊：由技術(shù)支持工學(xué)模塊、銷售推廣模塊和服務(wù)管理工學(xué)模塊組成。（3）職業(yè)定位頂崗實(shí)習(xí)模塊：由職業(yè)定位專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)模塊和頂崗實(shí)習(xí)就業(yè)模塊組成。模塊實(shí)施模塊實(shí)施以工作過(guò)程為導(dǎo)向，校企合作、工學(xué)結(jié)合，形成職業(yè)特色鮮明、行業(yè)特色突出的專業(yè)課程體系，同時(shí)注重學(xué)生思想政治、職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)、身心及身體健康等方面的教育。（1）在思想政治教育上：自始至終強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生人生觀、道德觀、勞動(dòng)觀教育，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的鍛煉，提高學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，為社會(huì)服務(wù)。（2）在專業(yè)知識(shí)教育上：以滿足校企合作、工學(xué)結(jié)合的需求為準(zhǔn)則，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、專業(yè)性，突出高職特點(diǎn)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使學(xué)生通過(guò)三年的學(xué)習(xí)做到基礎(chǔ)夠用、專長(zhǎng)突出、技能嫻熟。（3）在課程設(shè)置和安排上：突出核心的專業(yè)單元模塊課程，注重時(shí)代性、開(kāi)發(fā)性、科學(xué)性，遵循以人為本原則，在強(qiáng)調(diào)兩課教學(xué)的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)的教學(xué)。選修課的設(shè)置充分考慮到學(xué)生綜合素質(zhì)的提高和專業(yè)拓展能力的提高。課程安排力求循序漸進(jìn)，考慮專業(yè)教學(xué)的常規(guī)性和雙證融通教學(xué)的靈活性、實(shí)用性。（4）在實(shí)踐教學(xué)上：關(guān)鍵是使學(xué)生獲得必需的基本技能，提高學(xué)生實(shí)際工作能力。在學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程中，以企業(yè)真實(shí)的工作內(nèi)容和具體工作流程為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)計(jì)工學(xué)內(nèi)容和方式，強(qiáng)調(diào)“教學(xué)做合一”，強(qiáng)調(diào)“項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、情境教學(xué)工學(xué)結(jié)合”的工學(xué)過(guò)程，使教學(xué)具有針對(duì)性、實(shí)用性和職業(yè)性，縮短學(xué)生就業(yè)上崗的適應(yīng)期。（5）在教學(xué)設(shè)施使用上：充分利用工學(xué)結(jié)合理實(shí)一體工作室、多媒體教學(xué)技術(shù)、校內(nèi)校外實(shí)訓(xùn)基地等手段對(duì)學(xué)生進(jìn)行以下多方面教育：入學(xué)教育、軍訓(xùn)、工學(xué)結(jié)合模塊、綜合實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)作品（論文、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、完整病歷等）、職業(yè)資格考證及培訓(xùn)等。（6）在教學(xué)方法上：對(duì)于核心課程模塊，均實(shí)行行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)，強(qiáng)調(diào)“教學(xué)做”合一，打破原有實(shí)踐與理論分開(kāi)授課的缺陷，實(shí)行理實(shí)一體教學(xué)，使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、創(chuàng)新能力、較快適應(yīng)崗位能力。（四） 本人才培養(yǎng)方案按照學(xué)院統(tǒng)一要求、統(tǒng)一格式進(jìn)行編制。