【正文】 人服飾搭配；著裝規(guī)則與場合搭配；四季色彩診斷；職業(yè)形象服飾要求診斷；衣櫥服飾搭配；個(gè)人飾物搭配 20——40元/次化妝費(fèi)用30——80元/次 培訓(xùn)授予化妝技巧，專門讓專業(yè)化妝師授予客戶相關(guān)知識(shí)；一次性300元，直到學(xué)會(huì)為止。租賃工作應(yīng)顧客需要和要求，為其租賃服飾和飾物，也可送貨上門，并從中收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)和勞務(wù)費(fèi) 如果以小時(shí)計(jì)算的話每小時(shí)收取2030元，以天數(shù)計(jì)算的話則每天收取3075元， 定價(jià)包含所購物品相關(guān)成本，如有購買者的消費(fèi)者可以按合理的價(jià)格給予出售。為其照寸照，制作簡歷 1030元/份其他 包括涉及的其他服務(wù)和因素 —— 由實(shí)際情況定價(jià)2．具體服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)項(xiàng)目：涉及定價(jià)因素以及價(jià)格全套設(shè)計(jì)、包括衣服和化妝 70——150元/次上門服飾飾物搭配咨詢 20——70元/次其他個(gè)性服務(wù) 待定根據(jù)此表，我們將在實(shí)施過程中逐步完善收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和程序。在實(shí)施過程中，我們將對(duì)長期顧客和會(huì)員打折和優(yōu)惠。3．定價(jià)方案說明：實(shí)行因素定價(jià)法，將有利于我公司在今后的發(fā)展中，拓展新業(yè)務(wù)和制定新的服務(wù)價(jià)格。我們的定價(jià)方案有較大的浮動(dòng)空間，這有利于我們根據(jù)顧客不同的服務(wù)要求進(jìn)行等級(jí)劃分和差別定價(jià)。如：咨詢智力因素，我們可根據(jù)咨詢內(nèi)容的多少和咨詢的難度進(jìn)行等級(jí)劃分。在分等的基礎(chǔ)上，我們形成很明細(xì)的定價(jià)表，使顧客對(duì)價(jià)格一目了4．顧客付款方式：顧客可根據(jù)自己的喜好選擇不同的付款方式，對(duì)于我公司的會(huì)員或長期顧客都可選擇先服務(wù)后付款的付款方式。A現(xiàn)金支付 B 刷卡消費(fèi)（本公司可以使用銀聯(lián)卡進(jìn)行消費(fèi)）三盈利分析：1．盈利分析的基本假設(shè)：A．國家的宏觀調(diào)控政策不變；B．昆明市經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入日益增多；C．無重大政治事件或自然災(zāi)害；D．一般財(cái)務(wù)假設(shè)：營業(yè)稅率 5% 所得稅率 33% （利率短期無波動(dòng)）2．利潤主要來源：全套咨詢陪購業(yè)務(wù)收入+上門服飾搭配業(yè)務(wù)收入+委托代購業(yè)務(wù)收入+其他個(gè)性服務(wù)收入根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)論和昆明市消費(fèi)生活水平，及初期營銷計(jì)劃實(shí)施后的顧客預(yù)測，第一年?duì)I業(yè)收入預(yù)測如下：全套咨詢陪購服務(wù) 140*12*25*3=126000 （備注：平均每月25位顧客，平均每位顧客3小時(shí)服務(wù)，服務(wù)價(jià)格按預(yù)估價(jià)格確定）上門服飾飾物搭配 50*12*15*2=18000 （備注：平均每月15位顧客享受此服務(wù)，平均每位顧客2小時(shí)服務(wù)）委托購物 60*12*10=7200 （備注：平均每月10位顧客享受此服務(wù)）其他個(gè)性服務(wù) 4800 （備注：包括衣服修改建議，花邊設(shè)計(jì)等個(gè)性化服務(wù)，平均每月收入400元） 總計(jì)營業(yè)收入 156000 元3．公司財(cái)務(wù)利潤分析：本公司主要采用智力投資，運(yùn)營成本主要是辦公室日常開銷及宣傳營銷費(fèi)用。預(yù)計(jì)成本率為 45% （宣傳營銷費(fèi)用成本率 25% ，工作上基本財(cái)務(wù)開銷 20%）。第一年?duì)I業(yè)額為 156000元。 根據(jù)公式：A．第一年凈利潤： 凈利潤={營業(yè)額（1—5%）—成本}*（1—33%）={156000*（1—5%—45%）}*（1—33%）=52260B． 第二年起步額為52260， 假設(shè)利潤年回報(bào)率為15% 利潤年增長率為65% 則根據(jù)公式：設(shè)：Z為年平均利潤 ， X為利潤年增長率，則Z+Z*（1+X）+ Z*（1+X）（1+X）= 80240 Z=根據(jù)計(jì)算結(jié)果可以達(dá)到預(yù)估算增長率4． 估值理由：。%。%。由于本公司在業(yè)務(wù)的拓展、品牌建設(shè)及市場潛力的挖掘不斷努力，同時(shí)，又加上人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，所以我公司完全有能力達(dá)到此增長目標(biāo)，由此可得公司前三年凈利潤額：年份 稅后凈利潤第一年 52260元第二年 86229元第三年 142278元說明：根據(jù)此財(cái)務(wù)分析，我公司可在短期內(nèi)收回投資，資金可以自由運(yùn)轉(zhuǎn)。七．籌資計(jì)劃和遠(yuǎn)景規(guī)劃一籌資計(jì)劃1． 籌資方式 ：個(gè)人籌資，由于我公司是一全新的服務(wù)型公司，我公司的注冊(cè)資金為10萬元，而且我們的合伙人已經(jīng)達(dá)到了6位，我們采取了個(gè)人籌資的方式，合伙人每人出資2萬元，集齊了12萬元的現(xiàn)金作為本公司運(yùn)轉(zhuǎn)的啟動(dòng)資金。2. 利益分配方式本公司合伙人初始約定，在本公司運(yùn)轉(zhuǎn)的初始一年里，所有合伙人除日常生活開支外，一年內(nèi)不領(lǐng)取工資，將公司所得利潤作為本公司的周轉(zhuǎn)資金。一年后，我公司合伙人除一切應(yīng)有開支外，所得利潤進(jìn)行百分比分配，每人各占12％，而剩余的28％利潤作為本公司的運(yùn)轉(zhuǎn)資金。3．虧損承擔(dān)方式本公司由于風(fēng)險(xiǎn)造成了公司營業(yè)效益不佳，虧損金額很大時(shí)，公司合伙人將采取平均分?jǐn)偟姆绞?，分?jǐn)偺潛p金。二遠(yuǎn)景規(guī)劃：1． 重要假設(shè)：(1) 國家宏觀調(diào)控政策基本不變。(2) 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)良好。(3) 無重大政治事件和自然災(zāi)害發(fā)生。2． 具體說明：(1) 第一年是2014年，第三年是2017年。(2) 自2014年起，本公司根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在同行業(yè)相繼進(jìn)入的過程中，我們將全力打造自己過硬的品牌，提高知名度和影響力。(3) 隨著我們公司的業(yè)務(wù)不斷地完善，消費(fèi)群體逐漸地增多，至2014年，收益有明顯上升趨勢(shì)，資金已達(dá)到一定規(guī)模。(4) 計(jì)劃并沒有終止于2017年，我們的業(yè)務(wù)輻射領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大八． 附 錄關(guān)于大學(xué)生個(gè)人形象設(shè)計(jì)情況的問卷調(diào)查表1 . 你的性別是? A、男 B 、女2 . 如果走上工作崗位的的話，你會(huì)選擇自己做簡歷還是找制作專業(yè)簡歷的地方做出完美的簡歷？ A、 自己做 B、 找專業(yè)簡歷地方制作 C、 其他3. 您對(duì)自己設(shè)計(jì)自己的個(gè)人形象(服裝搭配、發(fā)型、化妝方面)是否自信？ A、 很自信 B 、一般 C、 不自信，感覺自己不會(huì)打扮4 .面試前你會(huì)做一些怎樣的準(zhǔn)備工作？[多項(xiàng)選擇題] A、掌握一些面試技巧 B、了解面試公司的背景和企業(yè)文化 C、對(duì)個(gè)人形象進(jìn)行包裝 D、一份合適的簡歷當(dāng)然是不能少了 E、其他5 .你認(rèn)為面試公司會(huì)在意求職者的著裝或者個(gè)人形象嗎？[單項(xiàng)選擇題] A、一定會(huì)的 B、應(yīng)該不會(huì) C、視企業(yè)而定6 .對(duì)于面試時(shí)用的服裝，你會(huì)：？[單項(xiàng)選擇題] A、去買一套 B、租好了，省點(diǎn)錢 ？[多項(xiàng)選擇題] A、價(jià)格 B、不太實(shí)用 C、得不到滿意服務(wù) D、不了解 E、怕被騙8 .你每個(gè)月的生活費(fèi)用是多少？[單項(xiàng)選擇題] A、700元以下 B、700—1000元 C、1000—1200元 D、1200元以上 9，您每年用于服飾及化妝方面的消費(fèi)大概是多少？ —3000 —3500 ，形象設(shè)計(jì)方面的煩惱嗎？ A會(huì) C 偶爾 ？ A會(huì) B 現(xiàn)在不打算，將來會(huì) C 不會(huì)？ A 好奇 B 不大關(guān)心 C 可以接受后記在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，我們就根據(jù)目前的市場的狀況進(jìn)行了詳細(xì)的商討，決定了調(diào)查的范圍和對(duì)象，目標(biāo)范圍設(shè)定在呈貢大學(xué)城，首先這里屬于人流量相對(duì)集中，有利于調(diào)查的開展。為了讓自己的生活和工作更加順利，你愿意讓我們來為你們實(shí)行專業(yè)化和竭誠的服務(wù)？對(duì)于愛美的和享受美麗和時(shí)尚的群眾，存在這樣的內(nèi)心需求正好是我們創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。待人以誠，執(zhí)事以信”是我公司的服務(wù)精神，“誠心、細(xì)心、耐心” 是我公司的服務(wù)理念，我們將全方位的為顧客服務(wù)，使愿意接受我們服務(wù)的顧客信心而來，滿意而歸。針對(duì)這種現(xiàn)象而言，我們對(duì)自己即將制定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書抱有很大的信心，也許是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的激情，但是不管怎樣，這樣的年代，就是需要我們擁有這樣的激情！一個(gè)時(shí)代就是一份激情的燃燒！