【正文】 50%。預計公司2010年、。公司2008 年度、2009 年度安防玻璃產(chǎn)品銷售收入分別為16, 萬元和20, 萬元，項目建成達產(chǎn)后第1 年達到設計生產(chǎn)能力的50%，第2 年達到設計生產(chǎn)能力。） （3）研究機構NanoMarket 預測，2010 年全球BIPV 市場銷售額將達到8 億美元，2013 年將超過40 億美元，而到2015 年將超過80 億美元。到2010 年，全國將建成總容量50 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項目；到2020 年，全國將建成總容量1,000 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項目。（公司募集項目投產(chǎn)后，光伏組件將達到 5兆瓦，用超募資金建設 50兆瓦 的晶硅電池片生產(chǎn)線。公司2008年，2009年度光伏建筑組件銷售收入分別為2,、4,，產(chǎn)能1萬平方米（1兆瓦？），產(chǎn)能利用率110%，公司募集項目投后，或許是5倍，按目前的價格計算，按5倍算是2個億），將是目前該產(chǎn)品線銷售收入增加60%或許增加500%在此，有些數(shù)據(jù)不詳）。 這兩條產(chǎn)品線達產(chǎn)后，按照目前的價格計算，將至少增加銷售收入的50%。（07到09年的價格變動率：安防玻璃 08年比07年 降價 %；%；%，%，安防玻璃降價幅度還是很大，這個要重點跟蹤和關注！?。。? 隨著藝術玻璃市場競爭加劇和原材料價格急劇上升，直接導致我國藝術玻璃市場競爭異常激烈，國內藝術玻璃目前市場競爭趨勢發(fā)展如下幾種態(tài)勢?！　∫弧⑺囆g玻璃企業(yè)競爭范圍擴大　　就目前藝術玻璃行業(yè)而言，由于企業(yè)市場份額的縮小，再加上原材料價格的上漲，眾多藝術玻璃企業(yè)開始感覺力不從心，企業(yè)獲利將逐漸減少。由于藝術玻璃行業(yè)門檻低，不少從業(yè)者也相繼進入本行業(yè)，造成藝術玻璃行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，并且也越來越多樣化。其中最突出的一點是，企業(yè)單一的的營銷手段既難以獲取和保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也無法滿足終端消費者多樣性復雜化的服務需求。藝術玻璃行業(yè)內呈現(xiàn)出多種促銷方式并用，服務、價格和促銷多種競爭手段的復合競爭趨勢。產(chǎn)品質量，產(chǎn)品款式，價格，服務等成了藝術玻璃行業(yè)競爭不可缺少的焦點?！　《⑺囆g玻璃企業(yè)從價格競爭向非價格競爭轉移　　目前傳統(tǒng)的價格競爭方式已經(jīng)難以適應市場的新變化。隨著消費觀念的轉變，消費者對價格關注并不如從前，他們反而對服務的要求表現(xiàn)得越來越強烈。因此藝術玻璃企業(yè)的服務質量，服務效率和服務創(chuàng)新等非價格競爭成為目前藝術玻璃行業(yè)的主要競爭方式?！　∪?、藝術玻璃企業(yè)爭奪顧客回頭率　　隨著藝術玻璃行業(yè)競爭的加劇，市場份額難以持久，顧客回頭率成為眾多企業(yè)的競爭目標，很多藝術玻璃企業(yè)主要靠回頭率和口碑構成企業(yè)利潤的主要來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關系到藝術玻璃企業(yè)的生存和發(fā)展?！　∷?、藝術玻璃產(chǎn)品功能成主要賣點　　在藝術玻璃產(chǎn)品在應用方面，對于很多終端消費者來說，認知度并不高。因為藝術玻璃行業(yè)本身是新興的朝陽性行業(yè)，產(chǎn)品應用方面并沒有太多的實際案例來借鑒，包括國內眾多的設計師也未能深入了解藝術玻璃產(chǎn)品的功能及應用，因此作為終端消費者對藝術玻璃的了解就非常有限。　　藝術玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費者帶來更多的好處？這就為眾多藝術玻璃企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面提供了思路，一種產(chǎn)品它可以有多種功能和應用，產(chǎn)品的裝飾性是大方向，但應用范圍可以無限擴展，比如它們可以在室內空間應用，同樣也適合在室外應用，它可以適合眾多場合應用，藝術玻璃產(chǎn)品才能真正發(fā)揮其作用，消費者才能真正認可企業(yè)和產(chǎn)品?！　∥?、藝術玻璃企業(yè)整合內外資源做營銷　　藝術玻璃企業(yè)從開始依賴內部優(yōu)勢到內部優(yōu)勢和外部優(yōu)勢并重，傳統(tǒng)競爭條件下，玻璃企業(yè)依賴的是內部優(yōu)勢，比如產(chǎn)品的質量，產(chǎn)品的品牌影響力等等?，F(xiàn)在的市場競爭不光是通過自身的內部優(yōu)勢，還需要通過自身資源和市場炒作而展開競爭，從而形成內部優(yōu)勢和外部資源的合力，才能打拼市場，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。六、產(chǎn)品在市場中受到的種種威脅競爭者的多樣性 安防玻璃：目前國內從事安防玻璃生產(chǎn)企業(yè)有近140 家；這些企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和技術水平參差不齊，大多數(shù)生產(chǎn)廠家規(guī)模較小，盡管很多企業(yè)也推出了防火玻璃產(chǎn)品，實際并未成熟掌握核心。北京格林京豐、上海綠苑等經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)也是本公司在國內防火玻璃市場的主要競爭對手。 防爆玻璃：在國內防爆玻璃生產(chǎn)中，本公司是國內唯一通過公安部認證的企業(yè)，本公司在國內防爆玻璃市場中具有較大的競爭優(yōu)勢。國外企業(yè)生產(chǎn)的防爆玻璃產(chǎn)品在性價比方面與本公司生產(chǎn)的防爆玻璃產(chǎn)品相比不具備明顯競爭優(yōu)勢。 光伏產(chǎn)品：目前，德國、法國及日本等發(fā)達國家的光伏建筑一體化技術已進入相對成熟期，而我國尚處于起步階段，市場化程度不高，國內僅個別企業(yè)掌握了研發(fā)、生產(chǎn)光伏建筑一體化組件產(chǎn)品的核心技術并有能力幫助用戶設計、安裝該組件。因此，國內光伏建筑一體化市場尚處于外資企業(yè)與國內少數(shù)企業(yè)的壟斷競爭狀態(tài)。本公司主要競爭對手為英國皮爾金頓、比利時格拉威寶、法國圣戈班以及日本板硝子等跨國企業(yè)在國內的合資公司。 當然，技術，市場競爭主要依靠的是低價格。下面是競爭的四力分析：（一）、潛在進入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模要求不是很大，規(guī)模上不對進入者造成威脅。產(chǎn)品歧異 存在一定的歧異性，多項專利和公安部唯一的認證企業(yè)。但是歧異性不是很強。商標專有性 司在國內現(xiàn)擁有注冊商標共7 項。轉換成本 同業(yè)內幾乎不存在轉換成本。資本需求 資本需求不存在壁壘，本身做該行業(yè)需要的資金不是很大。分銷渠道 因為產(chǎn)品主要是項目方式，一次性的合作情況很多，只能靠業(yè)界口碑。因此分銷渠道不構成進入者的威脅。成本優(yōu)勢 (1) 多項專利技術和商標，及公安部的認證，形成了相對有效的進入壁壘； （2）行業(yè)準入標準，技術標準，人才障礙；政府政策 公司作為國內防火玻璃及光伏建筑組件的生產(chǎn)廠商，將是政策導向的受益者。產(chǎn)品需求呈快速增長態(tài)勢，為公司保持較高成長性提供了支持。但是政策導向不能對潛在進入者構成威脅。國家只能支持類似的企業(yè)誕生。 綜上所述，行業(yè)的進入壁壘主要是產(chǎn)品歧異、成本優(yōu)勢，這兩個方面形成企業(yè)的進入壁壘?？傮w來講，行業(yè)進入壁壘不高。（二）、替代產(chǎn)品的威脅 安防玻璃：其他低質量低價格的產(chǎn)品替代威脅還是不小，但是存在一定的產(chǎn)品歧異性，這個威脅不算很大。 光伏組件：國內存在多家企業(yè)，產(chǎn)品也具備競爭性。 因此，企業(yè)產(chǎn)品替代品的威脅還是比較大，只有不斷的技術創(chuàng)新，增加技術壁壘。（三）、買方的議價能力買方的集中程度相對企業(yè)的集中程度 買方主要是大型公共建筑行業(yè)，房地產(chǎn)，相對分散。目前生產(chǎn)廠家比較集中。買方轉換成本 無轉換成本。 后向整合的能力 該行業(yè)的特點無后向整合的性質存在。 綜合分析，那么可以評定為買方的議價能力較強。（四）、供方的議價能力產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉換成本 公司生產(chǎn)的特種玻璃所需的主要原材料是浮法玻璃，無轉換成本。替代品投入的現(xiàn)狀 公司生產(chǎn)的特種玻璃所需的主要原材料是浮法玻璃，供方產(chǎn)品沒有太多歧異性，可以隨時替代。供方的集中程度 上游行業(yè)的產(chǎn)品分散、產(chǎn)業(yè)集中度較低。批量大小對供方的重要性 由于上游產(chǎn)品的分散性，和公司需要原料的集中性，決定了集中批量采購對供方的重要性。也確定了公司對上游產(chǎn)品的砍價能力較強。與產(chǎn)業(yè)總購買量相關的成本 與產(chǎn)業(yè)總購買量成本相關性不大。供方前向整合的能力 有一定的向前整合能力。 綜上所述，供方的產(chǎn)業(yè)集中度不高，且提供的產(chǎn)品沒有太多歧異性，沒有轉換成本。且上游產(chǎn)品周期性穩(wěn)定。雖然可能潛在有向前整合的能力，但是綜合考慮技術和人才壁壘，影響力不能構成威脅?；九卸?，供方的砍價能力弱。 經(jīng)過競爭四力的分析得出：行業(yè)內部的競爭程度比較激烈；行業(yè)有進入壁壘一般，潛在進入者的威脅不大；替代品同類產(chǎn)品比較多；買方的議價能力較強，供方的議價能力較弱。綜合分析得出，藝術玻璃的競爭力中性偏強。當然，市場競爭主要依靠的是低價格，所以我們要掌握一流的技術降低成本提高競爭力。25