【正文】 50%。預(yù)計(jì)公司2010年、。公司2008 年度、2009 年度安防玻璃產(chǎn)品銷售收入分別為16, 萬元和20, 萬元，項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后第1 年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的50%，第2 年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。） （3）研究機(jī)構(gòu)NanoMarket 預(yù)測(cè)，2010 年全球BIPV 市場(chǎng)銷售額將達(dá)到8 億美元，2013 年將超過40 億美元，而到2015 年將超過80 億美元。到2010 年，全國將建成總?cè)萘?0 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目；到2020 年，全國將建成總?cè)萘?,000 兆瓦的屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目。（公司募集項(xiàng)目投產(chǎn)后，光伏組件將達(dá)到 5兆瓦，用超募資金建設(shè) 50兆瓦 的晶硅電池片生產(chǎn)線。公司2008年，2009年度光伏建筑組件銷售收入分別為2,、4,，產(chǎn)能1萬平方米（1兆瓦？），產(chǎn)能利用率110%，公司募集項(xiàng)目投后，或許是5倍，按目前的價(jià)格計(jì)算，按5倍算是2個(gè)億），將是目前該產(chǎn)品線銷售收入增加60%或許增加500%在此，有些數(shù)據(jù)不詳）。 這兩條產(chǎn)品線達(dá)產(chǎn)后，按照目前的價(jià)格計(jì)算，將至少增加銷售收入的50%。（07到09年的價(jià)格變動(dòng)率：安防玻璃 08年比07年 降價(jià) %；%；%，%，安防玻璃降價(jià)幅度還是很大，這個(gè)要重點(diǎn)跟蹤和關(guān)注?。。。? 隨著藝術(shù)玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭加劇和原材料價(jià)格急劇上升，直接導(dǎo)致我國藝術(shù)玻璃市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，國內(nèi)藝術(shù)玻璃目前市場(chǎng)競(jìng)爭趨勢(shì)發(fā)展如下幾種態(tài)勢(shì)。　　一、藝術(shù)玻璃企業(yè)競(jìng)爭范圍擴(kuò)大　　就目前藝術(shù)玻璃行業(yè)而言，由于企業(yè)市場(chǎng)份額的縮小，再加上原材料價(jià)格的上漲，眾多藝術(shù)玻璃企業(yè)開始感覺力不從心，企業(yè)獲利將逐漸減少。由于藝術(shù)玻璃行業(yè)門檻低，不少從業(yè)者也相繼進(jìn)入本行業(yè)，造成藝術(shù)玻璃行業(yè)之間的競(jìng)爭也越來越激烈，并且也越來越多樣化。其中最突出的一點(diǎn)是，企業(yè)單一的的營銷手段既難以獲取和保持企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，也無法滿足終端消費(fèi)者多樣性復(fù)雜化的服務(wù)需求。藝術(shù)玻璃行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出多種促銷方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷多種競(jìng)爭手段的復(fù)合競(jìng)爭趨勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品款式，價(jià)格，服務(wù)等成了藝術(shù)玻璃行業(yè)競(jìng)爭不可缺少的焦點(diǎn)?！　《⑺囆g(shù)玻璃企業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭向非價(jià)格競(jìng)爭轉(zhuǎn)移　　目前傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭方式已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)的新變化。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格關(guān)注并不如從前，他們反而對(duì)服務(wù)的要求表現(xiàn)得越來越強(qiáng)烈。因此藝術(shù)玻璃企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競(jìng)爭成為目前藝術(shù)玻璃行業(yè)的主要競(jìng)爭方式?！　∪⑺囆g(shù)玻璃企業(yè)爭奪顧客回頭率　　隨著藝術(shù)玻璃行業(yè)競(jìng)爭的加劇，市場(chǎng)份額難以持久，顧客回頭率成為眾多企業(yè)的競(jìng)爭目標(biāo)，很多藝術(shù)玻璃企業(yè)主要靠回頭率和口碑構(gòu)成企業(yè)利潤的主要來源，培育和保持這些顧客的忠誠直接關(guān)系到藝術(shù)玻璃企業(yè)的生存和發(fā)展?！　∷摹⑺囆g(shù)玻璃產(chǎn)品功能成主要賣點(diǎn)　　在藝術(shù)玻璃產(chǎn)品在應(yīng)用方面，對(duì)于很多終端消費(fèi)者來說，認(rèn)知度并不高。因?yàn)樗囆g(shù)玻璃行業(yè)本身是新興的朝陽性行業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用方面并沒有太多的實(shí)際案例來借鑒，包括國內(nèi)眾多的設(shè)計(jì)師也未能深入了解藝術(shù)玻璃產(chǎn)品的功能及應(yīng)用，因此作為終端消費(fèi)者對(duì)藝術(shù)玻璃的了解就非常有限?！　∷囆g(shù)玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費(fèi)者帶來更多的好處？這就為眾多藝術(shù)玻璃企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面提供了思路，一種產(chǎn)品它可以有多種功能和應(yīng)用，產(chǎn)品的裝飾性是大方向，但應(yīng)用范圍可以無限擴(kuò)展，比如它們可以在室內(nèi)空間應(yīng)用，同樣也適合在室外應(yīng)用，它可以適合眾多場(chǎng)合應(yīng)用，藝術(shù)玻璃產(chǎn)品才能真正發(fā)揮其作用，消費(fèi)者才能真正認(rèn)可企業(yè)和產(chǎn)品?！　∥?、藝術(shù)玻璃企業(yè)整合內(nèi)外資源做營銷　　藝術(shù)玻璃企業(yè)從開始依賴內(nèi)部優(yōu)勢(shì)到內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部優(yōu)勢(shì)并重，傳統(tǒng)競(jìng)爭條件下，玻璃企業(yè)依賴的是內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的品牌影響力等等?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭不光是通過自身的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，還需要通過自身資源和市場(chǎng)炒作而展開競(jìng)爭，從而形成內(nèi)部優(yōu)勢(shì)和外部資源的合力，才能打拼市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭中立于不敗之地。六、產(chǎn)品在市場(chǎng)中受到的種種威脅競(jìng)爭者的多樣性 安防玻璃：目前國內(nèi)從事安防玻璃生產(chǎn)企業(yè)有近140 家；這些企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平參差不齊，大多數(shù)生產(chǎn)廠家規(guī)模較小，盡管很多企業(yè)也推出了防火玻璃產(chǎn)品，實(shí)際并未成熟掌握核心。北京格林京豐、上海綠苑等經(jīng)營規(guī)模較大的企業(yè)也是本公司在國內(nèi)防火玻璃市場(chǎng)的主要競(jìng)爭對(duì)手。 防爆玻璃：在國內(nèi)防爆玻璃生產(chǎn)中，本公司是國內(nèi)唯一通過公安部認(rèn)證的企業(yè)，本公司在國內(nèi)防爆玻璃市場(chǎng)中具有較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。國外企業(yè)生產(chǎn)的防爆玻璃產(chǎn)品在性價(jià)比方面與本公司生產(chǎn)的防爆玻璃產(chǎn)品相比不具備明顯競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。 光伏產(chǎn)品：目前，德國、法國及日本等發(fā)達(dá)國家的光伏建筑一體化技術(shù)已進(jìn)入相對(duì)成熟期，而我國尚處于起步階段，市場(chǎng)化程度不高，國內(nèi)僅個(gè)別企業(yè)掌握了研發(fā)、生產(chǎn)光伏建筑一體化組件產(chǎn)品的核心技術(shù)并有能力幫助用戶設(shè)計(jì)、安裝該組件。因此，國內(nèi)光伏建筑一體化市場(chǎng)尚處于外資企業(yè)與國內(nèi)少數(shù)企業(yè)的壟斷競(jìng)爭狀態(tài)。本公司主要競(jìng)爭對(duì)手為英國皮爾金頓、比利時(shí)格拉威寶、法國圣戈班以及日本板硝子等跨國企業(yè)在國內(nèi)的合資公司。 當(dāng)然，技術(shù)，市場(chǎng)競(jìng)爭主要依靠的是低價(jià)格。下面是競(jìng)爭的四力分析：（一）、潛在進(jìn)入者的威脅規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模要求不是很大，規(guī)模上不對(duì)進(jìn)入者造成威脅。產(chǎn)品歧異 存在一定的歧異性，多項(xiàng)專利和公安部唯一的認(rèn)證企業(yè)。但是歧異性不是很強(qiáng)。商標(biāo)專有性 司在國內(nèi)現(xiàn)擁有注冊(cè)商標(biāo)共7 項(xiàng)。轉(zhuǎn)換成本 同業(yè)內(nèi)幾乎不存在轉(zhuǎn)換成本。資本需求 資本需求不存在壁壘，本身做該行業(yè)需要的資金不是很大。分銷渠道 因?yàn)楫a(chǎn)品主要是項(xiàng)目方式，一次性的合作情況很多，只能靠業(yè)界口碑。因此分銷渠道不構(gòu)成進(jìn)入者的威脅。成本優(yōu)勢(shì) (1) 多項(xiàng)專利技術(shù)和商標(biāo)，及公安部的認(rèn)證，形成了相對(duì)有效的進(jìn)入壁壘； （2）行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，人才障礙；政府政策 公司作為國內(nèi)防火玻璃及光伏建筑組件的生產(chǎn)廠商，將是政策導(dǎo)向的受益者。產(chǎn)品需求呈快速增長態(tài)勢(shì)，為公司保持較高成長性提供了支持。但是政策導(dǎo)向不能對(duì)潛在進(jìn)入者構(gòu)成威脅。國家只能支持類似的企業(yè)誕生。 綜上所述，行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要是產(chǎn)品歧異、成本優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)方面形成企業(yè)的進(jìn)入壁壘。總體來講，行業(yè)進(jìn)入壁壘不高。（二）、替代產(chǎn)品的威脅 安防玻璃：其他低質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品替代威脅還是不小，但是存在一定的產(chǎn)品歧異性，這個(gè)威脅不算很大。 光伏組件：國內(nèi)存在多家企業(yè)，產(chǎn)品也具備競(jìng)爭性。 因此，企業(yè)產(chǎn)品替代品的威脅還是比較大，只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新，增加技術(shù)壁壘。（三）、買方的議價(jià)能力買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度 買方主要是大型公共建筑行業(yè)，房地產(chǎn)，相對(duì)分散。目前生產(chǎn)廠家比較集中。買方轉(zhuǎn)換成本 無轉(zhuǎn)換成本。 后向整合的能力 該行業(yè)的特點(diǎn)無后向整合的性質(zhì)存在。 綜合分析，那么可以評(píng)定為買方的議價(jià)能力較強(qiáng)。（四）、供方的議價(jià)能力產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 公司生產(chǎn)的特種玻璃所需的主要原材料是浮法玻璃，無轉(zhuǎn)換成本。替代品投入的現(xiàn)狀 公司生產(chǎn)的特種玻璃所需的主要原材料是浮法玻璃，供方產(chǎn)品沒有太多歧異性，可以隨時(shí)替代。供方的集中程度 上游行業(yè)的產(chǎn)品分散、產(chǎn)業(yè)集中度較低。批量大小對(duì)供方的重要性 由于上游產(chǎn)品的分散性，和公司需要原料的集中性，決定了集中批量采購對(duì)供方的重要性。也確定了公司對(duì)上游產(chǎn)品的砍價(jià)能力較強(qiáng)。與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 與產(chǎn)業(yè)總購買量成本相關(guān)性不大。供方前向整合的能力 有一定的向前整合能力。 綜上所述，供方的產(chǎn)業(yè)集中度不高，且提供的產(chǎn)品沒有太多歧異性，沒有轉(zhuǎn)換成本。且上游產(chǎn)品周期性穩(wěn)定。雖然可能潛在有向前整合的能力，但是綜合考慮技術(shù)和人才壁壘，影響力不能構(gòu)成威脅?；九卸?，供方的砍價(jià)能力弱。 經(jīng)過競(jìng)爭四力的分析得出：行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭程度比較激烈；行業(yè)有進(jìn)入壁壘一般，潛在進(jìn)入者的威脅不大；替代品同類產(chǎn)品比較多；買方的議價(jià)能力較強(qiáng)，供方的議價(jià)能力較弱。綜合分析得出，藝術(shù)玻璃的競(jìng)爭力中性偏強(qiáng)。當(dāng)然，市場(chǎng)競(jìng)爭主要依靠的是低價(jià)格，所以我們要掌握一流的技術(shù)降低成本提高競(jìng)爭力。25