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市場調(diào)查活動課程設(shè)計報告-資料下載頁

2025-08-03 12:20本頁面
  

【正文】 賣店,在胖東來商場成立專柜進行銷售,在各個小區(qū)附近的各大中小型家庭超市陳列產(chǎn)品。一來是達到了消費者信賴的目的,二來也給廣大消費者提供應(yīng)有的便利。同時針對不同消費人群,采取不同價格策略,對于買酒自己飲用的,在包裝和價格上要盡量講究簡約實惠;對于用來送禮、婚壽喜宴、商務(wù)活動等用途的酒,就要在包裝上盡量講究華美富貴等,在價格上盡量與吉利數(shù)字、有紀(jì)念意義的數(shù)字等相結(jié)合,吸引消費者購買。(五)促銷策略建議建議紅樓夢酒主要采用方便實惠的促銷方式,如降價打折、附送贈品、抽獎等來推廣產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示,在對白酒的促銷方式上,%的人表示無所謂,%的人喜歡商家直接降價打折,%的人喜歡商家附帶贈送贈品,%的人喜歡抽獎活動。具體數(shù)據(jù)如下:由此可見消費者對促銷活動的本身并不是太感興趣,但比較喜歡商家直接降價打折、附帶贈品、抽獎等方便實惠,簡單易行的方式。所以紅樓夢酒要注重產(chǎn)品的口碑,這主要要求其在保持過硬的品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在價格和服務(wù)方面盡量做到讓人滿意,提升品牌的接受度和美譽度。同時促銷方式要簡便快捷,要盡量使促銷手段新穎吸引消費者積極參與,在不給消費者帶來不必要的麻煩的同時,能真正意義上給消費者帶來實惠,使消費者能買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。 建議紅樓夢酒主要采用電視廣告等方式宣傳產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示消費者購買白酒信息來源,主要通過朋友介紹、電視、商家促銷活動等方式,比例分別為56%、%、%。由此可見,白酒產(chǎn)品的口碑和品牌知名度很重要。在消費者白酒飲用場合上,%的人選擇在一般餐飲飯店飲用,%的人選擇在家里飲用,%的人選擇在賓館、酒店飲用,%的人選擇在娛樂場所飲用。具體數(shù)據(jù)如下:據(jù)以上的眾多數(shù)據(jù)分析可知紅樓夢酒在進駐許昌市場時存在一定的難度,因此,紅樓夢酒需要大力宣傳產(chǎn)品,采取許昌人比較偏好的電視廣告的方式來宣傳產(chǎn)品,提高品牌的知名度和美譽度,使消費者對品牌的有更深的了解和認(rèn)識,從而更加愿意接受這個品牌,從而打開市場,挖掘更多的潛在客戶,以期使紅樓夢酒搶占許昌廣闊的白酒市場份額。之后,仍然可以采取其他的促銷策略來提升紅樓夢酒的品牌忠誠度,抓住老客戶的同時帶動新客戶,穩(wěn)定其市場份額。四、實習(xí)感受在調(diào)研實習(xí)的過程中我們最大的感觸就是:市場調(diào)查看起來不容易,做起來更難。之前雖然也做過相關(guān)類似的活動,但這一次是最系統(tǒng)最完整的一次,在前面學(xué)習(xí)實踐的基礎(chǔ)上,我們還是遇到很多困難和阻礙,比如在問卷的討論制定上我們不斷改進完善,爭取精益求精,問題涉及方方面面,直到最后問卷定稿,雖然它還有不足之處,但重要的是我們學(xué)到了很多處理問題的經(jīng)驗。后來在實地調(diào)研過程中,我們遇到了許多可預(yù)見的問題,但由于提前想好應(yīng)對策略才使問題不那么棘手,也遇到了不少我們不曾想到的問題,比如被訪人員明明是認(rèn)識字并且也沒有視力障礙的情況下還強烈要求我們?yōu)槠淠钭x上面的所有問題及選項,不僅耽誤我們的調(diào)查進程而且還影響了我們的調(diào)查情緒,不過我們一切以大局為重,盡量滿足被訪者的要求,堅持完成任務(wù)。在整個活動過程中,我們組長認(rèn)真負(fù)責(zé),在搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、報告撰寫等工作上她堅持精益求精的工作態(tài)度,組員們也都積極配合組長的工作,組長根據(jù)組員的特點和特長協(xié)調(diào)統(tǒng)一分配監(jiān)督任務(wù)并以身作則,起積極的帶頭模范作用。在實習(xí)過程中,我們堅持實事求是,認(rèn)真對待每一份問卷,堅決不敷衍了事捏造數(shù)據(jù),在搜集、整理和分析數(shù)據(jù)時更是秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,力求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,分析的全面性和系統(tǒng)性。因為只有做好了這些,才能為我們后來調(diào)查報告的撰寫提供有意義的參考價值,才能更好地為紅樓夢酒提出有意義的營銷建議,真正達到我們市場調(diào)研的目的。在這次調(diào)研實習(xí)過程中,我們從真正意義上認(rèn)識到好的開頭是成功的一半,團結(jié)協(xié)作目標(biāo)統(tǒng)一的團隊是成功的基石,誠實守信的態(tài)度是成功的保障。我們不敢說我們這份工作做得很成功,但我們敢肯定我們都從中學(xué)到了不少東西,有知識層面上的也有精神層面以及技能方面的。此外,市場調(diào)查對營銷決策有重要的參考價值,一份完整的實事求是的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及分析報告能夠從根本上積極指導(dǎo)某個產(chǎn)品的營銷策略的制定和修正,更會在某種程度上影響其廠家的生產(chǎn)策略。因此,市場調(diào)查工作者必須認(rèn)真對待,在變幻莫測、日新月異的市場活動中,及時準(zhǔn)確地做好市場調(diào)研活動,為產(chǎn)品的營銷策略提出寶貴的借鑒意義.五、小組分工及評分組長:吳晨曉組員姓名分工安排表現(xiàn)評定評分周盼實地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、資料整理與調(diào)查報告撰寫整個過程中表現(xiàn)的認(rèn)真負(fù)責(zé),與組員積極配合,承擔(dān)并完成了相當(dāng)一部分的任務(wù)。A李瑞璐實地調(diào)查、二手資料收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要進行了數(shù)據(jù)的錄入,此外還進行了二手資料的統(tǒng)計與實地調(diào)查,表現(xiàn)良好。團隊合作中,缺少一定的融合性。A胡傳紅問卷設(shè)計、實地調(diào)查、調(diào)查報告撰寫參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查,并且撰寫的一部分的調(diào)查報告,團隊合作上存在不足,積極性欠佳。B程丹秋問卷設(shè)計、實地調(diào)查、調(diào)查報告撰寫參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查,并且撰寫的一部分的調(diào)查報告。團隊合作中,缺少一定的融合性。B袁封雪問卷設(shè)計、實地調(diào)查、參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查,工作積極性欠佳。B21
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