市場調(diào)查活動課程設(shè)計報告-資料下載頁
2025-08-03 12:20本頁面
【正文】 賣店，在胖東來商場成立專柜進行銷售，在各個小區(qū)附近的各大中小型家庭超市陳列產(chǎn)品。一來是達到了消費者信賴的目的，二來也給廣大消費者提供應(yīng)有的便利。同時針對不同消費人群，采取不同價格策略，對于買酒自己飲用的，在包裝和價格上要盡量講究簡約實惠；對于用來送禮、婚壽喜宴、商務(wù)活動等用途的酒，就要在包裝上盡量講究華美富貴等，在價格上盡量與吉利數(shù)字、有紀(jì)念意義的數(shù)字等相結(jié)合，吸引消費者購買。（五）促銷策略建議建議紅樓夢酒主要采用方便實惠的促銷方式，如降價打折、附送贈品、抽獎等來推廣產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，在對白酒的促銷方式上，%的人表示無所謂，%的人喜歡商家直接降價打折，%的人喜歡商家附帶贈送贈品，%的人喜歡抽獎活動。具體數(shù)據(jù)如下：由此可見消費者對促銷活動的本身并不是太感興趣，但比較喜歡商家直接降價打折、附帶贈品、抽獎等方便實惠，簡單易行的方式。所以紅樓夢酒要注重產(chǎn)品的口碑，這主要要求其在保持過硬的品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在價格和服務(wù)方面盡量做到讓人滿意，提升品牌的接受度和美譽度。同時促銷方式要簡便快捷，要盡量使促銷手段新穎吸引消費者積極參與，在不給消費者帶來不必要的麻煩的同時，能真正意義上給消費者帶來實惠，使消費者能買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。 建議紅樓夢酒主要采用電視廣告等方式宣傳產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示消費者購買白酒信息來源，主要通過朋友介紹、電視、商家促銷活動等方式，比例分別為56%、%、%。由此可見，白酒產(chǎn)品的口碑和品牌知名度很重要。在消費者白酒飲用場合上，%的人選擇在一般餐飲飯店飲用，%的人選擇在家里飲用，%的人選擇在賓館、酒店飲用，%的人選擇在娛樂場所飲用。具體數(shù)據(jù)如下：據(jù)以上的眾多數(shù)據(jù)分析可知紅樓夢酒在進駐許昌市場時存在一定的難度，因此，紅樓夢酒需要大力宣傳產(chǎn)品，采取許昌人比較偏好的電視廣告的方式來宣傳產(chǎn)品，提高品牌的知名度和美譽度，使消費者對品牌的有更深的了解和認(rèn)識，從而更加愿意接受這個品牌，從而打開市場，挖掘更多的潛在客戶，以期使紅樓夢酒搶占許昌廣闊的白酒市場份額。之后，仍然可以采取其他的促銷策略來提升紅樓夢酒的品牌忠誠度，抓住老客戶的同時帶動新客戶，穩(wěn)定其市場份額。四、實習(xí)感受在調(diào)研實習(xí)的過程中我們最大的感觸就是：市場調(diào)查看起來不容易，做起來更難。之前雖然也做過相關(guān)類似的活動，但這一次是最系統(tǒng)最完整的一次，在前面學(xué)習(xí)實踐的基礎(chǔ)上，我們還是遇到很多困難和阻礙，比如在問卷的討論制定上我們不斷改進完善，爭取精益求精，問題涉及方方面面，直到最后問卷定稿，雖然它還有不足之處，但重要的是我們學(xué)到了很多處理問題的經(jīng)驗。后來在實地調(diào)研過程中，我們遇到了許多可預(yù)見的問題，但由于提前想好應(yīng)對策略才使問題不那么棘手，也遇到了不少我們不曾想到的問題，比如被訪人員明明是認(rèn)識字并且也沒有視力障礙的情況下還強烈要求我們?yōu)槠淠钭x上面的所有問題及選項，不僅耽誤我們的調(diào)查進程而且還影響了我們的調(diào)查情緒，不過我們一切以大局為重，盡量滿足被訪者的要求，堅持完成任務(wù)。在整個活動過程中，我們組長認(rèn)真負(fù)責(zé)，在搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、報告撰寫等工作上她堅持精益求精的工作態(tài)度，組員們也都積極配合組長的工作，組長根據(jù)組員的特點和特長協(xié)調(diào)統(tǒng)一分配監(jiān)督任務(wù)并以身作則，起積極的帶頭模范作用。在實習(xí)過程中，我們堅持實事求是，認(rèn)真對待每一份問卷，堅決不敷衍了事捏造數(shù)據(jù)，在搜集、整理和分析數(shù)據(jù)時更是秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，力求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，分析的全面性和系統(tǒng)性。因為只有做好了這些，才能為我們后來調(diào)查報告的撰寫提供有意義的參考價值，才能更好地為紅樓夢酒提出有意義的營銷建議，真正達到我們市場調(diào)研的目的。在這次調(diào)研實習(xí)過程中，我們從真正意義上認(rèn)識到好的開頭是成功的一半，團結(jié)協(xié)作目標(biāo)統(tǒng)一的團隊是成功的基石，誠實守信的態(tài)度是成功的保障。我們不敢說我們這份工作做得很成功，但我們敢肯定我們都從中學(xué)到了不少東西，有知識層面上的也有精神層面以及技能方面的。此外，市場調(diào)查對營銷決策有重要的參考價值，一份完整的實事求是的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及分析報告能夠從根本上積極指導(dǎo)某個產(chǎn)品的營銷策略的制定和修正，更會在某種程度上影響其廠家的生產(chǎn)策略。因此，市場調(diào)查工作者必須認(rèn)真對待，在變幻莫測、日新月異的市場活動中，及時準(zhǔn)確地做好市場調(diào)研活動，為產(chǎn)品的營銷策略提出寶貴的借鑒意義.五、小組分工及評分組長：吳晨曉組員姓名分工安排表現(xiàn)評定評分周盼實地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、資料整理與調(diào)查報告撰寫整個過程中表現(xiàn)的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與組員積極配合，承擔(dān)并完成了相當(dāng)一部分的任務(wù)。A李瑞璐實地調(diào)查、二手資料收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計主要進行了數(shù)據(jù)的錄入，此外還進行了二手資料的統(tǒng)計與實地調(diào)查，表現(xiàn)良好。團隊合作中，缺少一定的融合性。A胡傳紅問卷設(shè)計、實地調(diào)查、調(diào)查報告撰寫參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查，并且撰寫的一部分的調(diào)查報告，團隊合作上存在不足,積極性欠佳。B程丹秋問卷設(shè)計、實地調(diào)查、調(diào)查報告撰寫參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查，并且撰寫的一部分的調(diào)查報告。團隊合作中，缺少一定的融合性。B袁封雪問卷設(shè)計、實地調(diào)查、參與了問卷的設(shè)計與實地調(diào)查，工作積極性欠佳。B21
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