市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)課程設(shè)計(jì)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 12:20本頁(yè)面
【正文】 賣店，在胖東來(lái)商場(chǎng)成立專柜進(jìn)行銷售，在各個(gè)小區(qū)附近的各大中小型家庭超市陳列產(chǎn)品。一來(lái)是達(dá)到了消費(fèi)者信賴的目的，二來(lái)也給廣大消費(fèi)者提供應(yīng)有的便利。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)人群，采取不同價(jià)格策略，對(duì)于買酒自己飲用的，在包裝和價(jià)格上要盡量講究簡(jiǎn)約實(shí)惠；對(duì)于用來(lái)送禮、婚壽喜宴、商務(wù)活動(dòng)等用途的酒，就要在包裝上盡量講究華美富貴等，在價(jià)格上盡量與吉利數(shù)字、有紀(jì)念意義的數(shù)字等相結(jié)合，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。（五）促銷策略建議建議紅樓夢(mèng)酒主要采用方便實(shí)惠的促銷方式，如降價(jià)打折、附送贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等來(lái)推廣產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)白酒的促銷方式上，%的人表示無(wú)所謂，%的人喜歡商家直接降價(jià)打折，%的人喜歡商家附帶贈(zèng)送贈(zèng)品，%的人喜歡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體數(shù)據(jù)如下：由此可見消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的本身并不是太感興趣，但比較喜歡商家直接降價(jià)打折、附帶贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等方便實(shí)惠，簡(jiǎn)單易行的方式。所以紅樓夢(mèng)酒要注重產(chǎn)品的口碑，這主要要求其在保持過硬的品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在價(jià)格和服務(wù)方面盡量做到讓人滿意，提升品牌的接受度和美譽(yù)度。同時(shí)促銷方式要簡(jiǎn)便快捷，要盡量使促銷手段新穎吸引消費(fèi)者積極參與，在不給消費(fèi)者帶來(lái)不必要的麻煩的同時(shí)，能真正意義上給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，使消費(fèi)者能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。 建議紅樓夢(mèng)酒主要采用電視廣告等方式宣傳產(chǎn)品 數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購(gòu)買白酒信息來(lái)源，主要通過朋友介紹、電視、商家促銷活動(dòng)等方式，比例分別為56%、%、%。由此可見，白酒產(chǎn)品的口碑和品牌知名度很重要。在消費(fèi)者白酒飲用場(chǎng)合上，%的人選擇在一般餐飲飯店飲用，%的人選擇在家里飲用，%的人選擇在賓館、酒店飲用，%的人選擇在娛樂場(chǎng)所飲用。具體數(shù)據(jù)如下：據(jù)以上的眾多數(shù)據(jù)分析可知紅樓夢(mèng)酒在進(jìn)駐許昌市場(chǎng)時(shí)存在一定的難度，因此，紅樓夢(mèng)酒需要大力宣傳產(chǎn)品，采取許昌人比較偏好的電視廣告的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，提高品牌的知名度和美譽(yù)度，使消費(fèi)者對(duì)品牌的有更深的了解和認(rèn)識(shí)，從而更加愿意接受這個(gè)品牌，從而打開市場(chǎng)，挖掘更多的潛在客戶，以期使紅樓夢(mèng)酒搶占許昌廣闊的白酒市場(chǎng)份額。之后，仍然可以采取其他的促銷策略來(lái)提升紅樓夢(mèng)酒的品牌忠誠(chéng)度，抓住老客戶的同時(shí)帶動(dòng)新客戶，穩(wěn)定其市場(chǎng)份額。四、實(shí)習(xí)感受在調(diào)研實(shí)習(xí)的過程中我們最大的感觸就是：市場(chǎng)調(diào)查看起來(lái)不容易，做起來(lái)更難。之前雖然也做過相關(guān)類似的活動(dòng)，但這一次是最系統(tǒng)最完整的一次，在前面學(xué)習(xí)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們還是遇到很多困難和阻礙，比如在問卷的討論制定上我們不斷改進(jìn)完善，爭(zhēng)取精益求精，問題涉及方方面面，直到最后問卷定稿，雖然它還有不足之處，但重要的是我們學(xué)到了很多處理問題的經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)在實(shí)地調(diào)研過程中，我們遇到了許多可預(yù)見的問題，但由于提前想好應(yīng)對(duì)策略才使問題不那么棘手，也遇到了不少我們不曾想到的問題，比如被訪人員明明是認(rèn)識(shí)字并且也沒有視力障礙的情況下還強(qiáng)烈要求我們?yōu)槠淠钭x上面的所有問題及選項(xiàng)，不僅耽誤我們的調(diào)查進(jìn)程而且還影響了我們的調(diào)查情緒，不過我們一切以大局為重，盡量滿足被訪者的要求，堅(jiān)持完成任務(wù)。在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們組長(zhǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，在搜集數(shù)據(jù)、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、報(bào)告撰寫等工作上她堅(jiān)持精益求精的工作態(tài)度，組員們也都積極配合組長(zhǎng)的工作，組長(zhǎng)根據(jù)組員的特點(diǎn)和特長(zhǎng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一分配監(jiān)督任務(wù)并以身作則，起積極的帶頭模范作用。在實(shí)習(xí)過程中，我們堅(jiān)持實(shí)事求是，認(rèn)真對(duì)待每一份問卷，堅(jiān)決不敷衍了事捏造數(shù)據(jù)，在搜集、整理和分析數(shù)據(jù)時(shí)更是秉承認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，力求數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，分析的全面性和系統(tǒng)性。因?yàn)橹挥凶龊昧诉@些，才能為我們后來(lái)調(diào)查報(bào)告的撰寫提供有意義的參考價(jià)值，才能更好地為紅樓夢(mèng)酒提出有意義的營(yíng)銷建議，真正達(dá)到我們市場(chǎng)調(diào)研的目的。在這次調(diào)研實(shí)習(xí)過程中，我們從真正意義上認(rèn)識(shí)到好的開頭是成功的一半，團(tuán)結(jié)協(xié)作目標(biāo)統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)是成功的基石，誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度是成功的保障。我們不敢說(shuō)我們這份工作做得很成功，但我們敢肯定我們都從中學(xué)到了不少東西，有知識(shí)層面上的也有精神層面以及技能方面的。此外，市場(chǎng)調(diào)查對(duì)營(yíng)銷決策有重要的參考價(jià)值，一份完整的實(shí)事求是的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)及分析報(bào)告能夠從根本上積極指導(dǎo)某個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的制定和修正，更會(huì)在某種程度上影響其廠家的生產(chǎn)策略。因此，市場(chǎng)調(diào)查工作者必須認(rèn)真對(duì)待，在變幻莫測(cè)、日新月異的市場(chǎng)活動(dòng)中，及時(shí)準(zhǔn)確地做好市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，為產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提出寶貴的借鑒意義.五、小組分工及評(píng)分組長(zhǎng)：吳晨曉組員姓名分工安排表現(xiàn)評(píng)定評(píng)分周盼實(shí)地調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、資料整理與調(diào)查報(bào)告撰寫整個(gè)過程中表現(xiàn)的認(rèn)真負(fù)責(zé)，與組員積極配合，承擔(dān)并完成了相當(dāng)一部分的任務(wù)。A李瑞璐實(shí)地調(diào)查、二手資料收集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)主要進(jìn)行了數(shù)據(jù)的錄入，此外還進(jìn)行了二手資料的統(tǒng)計(jì)與實(shí)地調(diào)查，表現(xiàn)良好。團(tuán)隊(duì)合作中，缺少一定的融合性。A胡傳紅問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查報(bào)告撰寫參與了問卷的設(shè)計(jì)與實(shí)地調(diào)查，并且撰寫的一部分的調(diào)查報(bào)告，團(tuán)隊(duì)合作上存在不足,積極性欠佳。B程丹秋問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查報(bào)告撰寫參與了問卷的設(shè)計(jì)與實(shí)地調(diào)查，并且撰寫的一部分的調(diào)查報(bào)告。團(tuán)隊(duì)合作中，缺少一定的融合性。B袁封雪問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、參與了問卷的設(shè)計(jì)與實(shí)地調(diào)查，工作積極性欠佳。B21
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