如何編寫成功的營運計劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:46本頁面
【正文】 同財務(wù)報表連在一起，以及以比舊方法（鉛筆、計算器、13欄會計報表和橡皮）快速和精度高地模擬計算“如果怎樣……結(jié)果怎樣”的情景。C：融資方案融資方案的作用是向期望 的支持者說明，你不僅懂得正在做什么，而且還會使他們的投資盡可能沒有風(fēng)險。你所研制出的營運計劃，通常不要求變更即成為一流的融資方案。兩者之間的差別不是設(shè)計的問題而是側(cè)重點不同。預(yù)測流動資金時，你干的兩件事有助于為企業(yè)確定正確的融資組合。在凈現(xiàn)金流動與累計現(xiàn)金流動之間，現(xiàn)金流動最低負值表明你需要多少錢，什么時候需要這筆錢。預(yù)測的現(xiàn)金收入可示意任何償還貸款或者好的投資。如果你沒有安排足夠的資金（不管什么樣的），你的生意就會死掉。如果你借的錢比你能運作的錢多，你的生意也會死掉。如果你在錯誤的時間，或者以錯誤的理由借錢，那將使你未來已經(jīng)很高的經(jīng)營風(fēng)險更嚴重。告訴銀行家你需要這筆錢干什么，怎樣償還，以及為什么這項業(yè)務(wù)從經(jīng)營上講得通如果你計劃的意圖是幫你獲得可靠的補充資金的話，那么重要的是在實際需要這筆錢之前就很好地制訂出計劃。準確預(yù)測公司成長過程中需要的能力是建立完善的營運計劃的關(guān)鍵。同時一個完善的營運計劃也是成功經(jīng)營的關(guān)鍵所在。第5節(jié) 附件出示1：人事方面的文件*簡歷（公司的主要人員）*主要人員發(fā)表的相關(guān)文章*董事會結(jié)構(gòu)組成，條例及成員*顧問委員會結(jié)構(gòu)組成，作用及成員*律師、會計師，其他被公司利用的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)*其他未涉及到的公司負責(zé)人出示2：產(chǎn)品方面的文件*專利，或應(yīng)用及范圍*產(chǎn)權(quán)證明書*版權(quán)*許可證協(xié)議書*產(chǎn)品樣品，藍圖，演示*銷售附屬品：小冊子，專用表格，廣告復(fù)印件，產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品回顧，產(chǎn)品參考文章出示3：客戶/線索*如果你還沒有銷售的跟蹤記錄，或只有短期記錄，投資者就要得到你們的想法是切實可行的證據(jù)。*擁有的客戶/先前答應(yīng)的線索，列出主要帳號和他們的項目，主要線索的銷售前景。*附上主要的合同/開發(fā)獎勵（如果獲過獎的話）出示4：政府條例請把全部執(zhí)照和政府批文列出來，公司應(yīng)當(dāng)將這些文件放置或保存好以便指導(dǎo)公司的經(jīng)營，包括執(zhí)照、批文的復(fù)印件以及其他支持性文件都要出示。投資者視高度受管制的領(lǐng)域為風(fēng)險密集的，因為有不可預(yù)見的政治決策因素。討論公司在與管理機構(gòu)交涉時碰到的或預(yù)期碰到的問題。討論法律上（聯(lián)邦法、州法及市法）的可能變化，及對公司的影響。管理部門已經(jīng)采取了哪些措施來保護公司不受到那些不利法律的影響？第六節(jié) 怎樣開始寫營運計劃第1步：計劃的產(chǎn)生*產(chǎn)品/服務(wù)的設(shè)想及公司的目標(biāo)*市場及競爭對手的調(diào)查，預(yù)測——這個機會具有吸引力嗎？——機會的窗戶會打開多久呢？*研究市場及資源需要時間——能配合上這個機會的窗口嗎？——啟動公司及交付產(chǎn)品的費用——針對可行的定價點對成本進行評估——研究市場營銷渠道，突破口——把可行的銷售預(yù)測做公司的發(fā)展計劃——根據(jù)銷售預(yù)測做公司的發(fā)展計劃——把成本輸入簿記程序計算可能的利潤——重復(fù)這個過程，直到弄清楚想法是否可行的和贏利的。*結(jié)束行動和財務(wù)計劃第2步：數(shù)據(jù)資源*企業(yè)文庫*競爭者的年報表*專業(yè)貿(mào)易機構(gòu)/雜志*巡回貿(mào)易展*從事貿(mào)易的人（即使?jié)撛诘墓?yīng)商、或顧客，甚至是競爭對手——那些喜歡自夸的人們）*財務(wù)顧問、會計師、律師*專業(yè)市場研究人員*英特網(wǎng)第3步：組織收集數(shù)據(jù)*把想法記錄下來，并對這種想法的現(xiàn)在和將來發(fā)表獨創(chuàng)性的見解*從開頭起就要建立一個聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫*與這些聯(lián)系人建立風(fēng)格*在計劃補充時，把所有的報價單的原始數(shù)據(jù)記錄下來，由于你的勤奮，這些數(shù)據(jù)的可靠性和方便性大大增加把那些最好的信息來源者安排進顧問委員會，使他們得到滿意，這常常是免費的！*再往前進時，把所有潛在客戶的線索都記錄在案第4步：現(xiàn)實性檢查*把你的想法與可靠的朋友討論*繼續(xù)閱讀貿(mào)易出版物以辨別趨勢和競爭*盡快設(shè)立顧問委員會*假設(shè)銷售與費用最糟情況*任何事情都比計劃的時間要長*開支比預(yù)期的更多，包括資本第5步：市場營銷*投資者分類：市場、資金類型和數(shù)量及融資階段*瞄準那些了解你的市場，熟悉你的投資類型的投資者*尋找能給你公司帶來價值的投資者（建議，可靠性，聯(lián)系人）*在別人面前練習(xí)你的演講*知道關(guān)鍵問題及答案*在你樹立信心之前不要把最敏感的數(shù)據(jù)告訴潛在的投資者。你唯一需要的是滿足市場與投資者，除非你自己有足夠的財富去對風(fēng)險企業(yè)融資和試驗令人喜愛的產(chǎn)品或服務(wù)進行投資。當(dāng)然在說服投資者企業(yè)會成功之前，你必須面對他一些問題。例如產(chǎn)品或服務(wù)有沒有什么專利權(quán)的影響？你如何進行質(zhì)量控制？你是否已經(jīng)將這種風(fēng)險企業(yè)集順在針對某個特定的市場部分或者說你打算做得太多呢？如果你從市場和投資者意義上回答了這個問題，結(jié)果將比你一廂情愿要好得多。一旦接受了你要滿足市場和投資者需要這種思想，你就面臨著把數(shù)據(jù)組織成具有說明力的文件的挑戰(zhàn)，以便你能把你的風(fēng)險企業(yè)推銷給投資者和顧客。包裝是很重要的！企業(yè)關(guān)鍵的差別在于市場營銷、生產(chǎn)及融資問題。企業(yè)的計劃必須反映出這些差別，同時必須側(cè)重于相應(yīng)的某些地方，而不太強調(diào)那些次要問題。記住，投資者把計劃看作是目標(biāo)的精華，它反映出該企業(yè)及其高級管理人員的特點。點心切削刀式的，填空式的計劃，或者還有更糟的計算機生成一套計劃，就會使投資者改變主意。寫營運計劃時要客觀地看待你的關(guān)鍵讀者，不要主觀地怎樣最對自己味口去寫營運計劃。這樣你就能節(jié)省寶貴的時間與精力，提高獲得投資者和顧客的機會。第6步：遵守計劃*確認你有足夠的資源，特別是有時間（以便你能與計劃同行，而不是救火似的）和項目資金。*優(yōu)先考慮的事情：知道關(guān)鍵的階段目標(biāo)*建立控制和實施的手段*經(jīng)常性檢查，計劃調(diào)整/修改的時間安排*利用具有經(jīng)驗的金融顧問的優(yōu)勢王達夫博士，下面是對我對貿(mào)易融資方面的講稿的修改提綱吉姆28 / 28
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