如何編寫成功的營運計劃書(已修改)
2025-08-15 11:46 本頁面
【正文】 中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目公司概貌及管理行動計劃第三節(jié) 財務(wù)計劃第四節(jié) 財錄第一節(jié) 營運計劃書的目的第二節(jié) 營運計劃書概述實施概要與投資機會簡介產(chǎn)品與生產(chǎn)市場分析市場戰(zhàn)略風(fēng)險因素務(wù)狀況第五節(jié) 附件出示 1：人事方面的文件出示 2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示 3：客戶/線索出示 4：政府條例第六節(jié) 怎樣開始編寫計劃？第1步 計劃的創(chuàng)作第2步 數(shù)據(jù)資源第3步 組織數(shù)據(jù)的收集第4步 現(xiàn)實性檢查第5步 市場營銷計劃第6步 遵守計劃中國企業(yè)如何編寫成功的營運計劃書營運計劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會議上傳播開的，美國作者參加了會議。那時營運計劃是按普通讀者的觀點——即生產(chǎn)者的觀點寫的。他們用鮮明的術(shù)語和很長的篇幅描述計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風(fēng)險企業(yè)以金融活力的市場、融資預(yù)測和投資者。如果營運計劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因為忽視對這些問題嚴(yán)密地考察造成的），那么他們就對市場可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國人的計劃沒有指明新股票的價格，或可能給投資者的百分比。當(dāng)涉及到投資者的前途時往往是很重要的，因為對于一種新的風(fēng)險企業(yè)來講，支持者尋求的資本年綜合回報率至少為40%到60%。期望20%的銷售和利潤增長率不可能保證必要的回報，除非發(fā)現(xiàn)人大量拋售公司的股票。事實上，高層管理人員只考慮他們自己的前途——包括新公司的服務(wù)、組織及設(shè)想的結(jié)果。由于他們沒有令人信服地說明為什么潛在的顧客應(yīng)當(dāng)購買這些服務(wù)，投資者如何獲得充分的回報（或何時及怎樣能兌現(xiàn)），因此他們的營運計劃就在可靠性上卡殼了，而且這對于提高所需投資基金是很必要的。CGI（中環(huán)國際有限公司）的負責(zé)人在營運計劃的評估、組織及考察報告和投資者的反應(yīng)方面具有很多經(jīng)驗。我們認為營運計劃必須令人信服地涉及市場營銷、財務(wù)預(yù)測以及投資者的想法。這次研討會將對這些想法加以確認和評價，并解釋怎樣寫營運計劃才能使投資者滿意。CGI的負責(zé)人曾從技術(shù)上幫助若干個美國公司籌措資金。最近，我們正在參入武漢的保安通信項目，講課中，我們把這個項目的營運計劃作為例子使用。研討會之后，CGI要協(xié)助武漢的10家公司，不論是民營還是國營公司去收集（組合）、組織，描述某種經(jīng)營和項目并提供人文件，以便用實例引導(dǎo)這些公司的行政管理人員或經(jīng)理如何縱觀這次研討會所談到的一些基礎(chǔ)知識。第一節(jié) 營運計劃的目的*協(xié)助籌措資金*收集、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略和方向*鑒別 經(jīng)營的決定性要素*評估 經(jīng)營方針的可行性*計劃 經(jīng)營行動，確保成功*有助于吸引好的合伙人/好雇員*評價當(dāng)前經(jīng)營業(yè)務(wù)做營運計劃出自三個主要現(xiàn)由：完整的營運計劃能夠準(zhǔn)確地闡明企業(yè)的發(fā)展設(shè)想，并為融資計劃打下基礎(chǔ)。為爭取與投資集團面談的機會，企業(yè)必須提出一個事先準(zhǔn)備好的營運計劃，而且只有準(zhǔn)備出色的計劃才有可能贏得投資。只有考慮周全和表達完善的營運計劃才能最好地支持所提出的設(shè)想和獲得期望的投資。營運計劃應(yīng)該對該公司或計劃中的項目進行準(zhǔn)確而富有吸引力的闡述，即使這個項目還是一個未定的目標(biāo)，該計劃仍須對公司或項目的當(dāng)前狀況，需求及期望 有一個詳細說明。計劃還應(yīng)提出和論證目前和將來所需的資源，市場因素，財物預(yù)測，生產(chǎn)需求及人員配備。這些論證都必須合乎邏輯又令人信服地加以說明。一個好的營運計劃不僅是獲得資金的最好文件，而且還能有助于該公司的業(yè)務(wù)，經(jīng)受住市場波動的考驗，管理突然的增長，并為日益變化的經(jīng)營條件作準(zhǔn)備。簡而言之，它能幫你將公司管理得更好。成品——完整的營運計劃書又是一種經(jīng)營工具。如果運用適當(dāng)，將會幫助有效地管理企業(yè)，使其走向成功。一個全面周密的營運計劃是企業(yè)家和公司經(jīng)理們成功的基礎(chǔ)。無論是新開始，或為現(xiàn)存生產(chǎn)線尋求額外資金，還是為公司部門提出一項新企業(yè)行為，你所面臨的挑戰(zhàn)決不會過于準(zhǔn)備編寫營運計劃書。進入市場經(jīng)濟并非易事。在美國有一半以上新開張的公司在頭五年內(nèi)就失敗了。其主要原因是缺乏計劃。只有很好的計劃按既定計劃運作，才是企業(yè)走向成功之路。編寫營運計劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運用客觀的，批判的，非感情色彩的觀點方法研究整個計劃項目。計劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過對企業(yè)客觀地審視可以識別強弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機會，并開始計劃怎樣才能最好地達到企業(yè)的經(jīng)營目的。營運計劃還能及時發(fā)現(xiàn)某些問題的苗頭，找出問題根源所在，因此提出解決方案。總而言之營運計劃甚至還能使你避免某些問題的出現(xiàn)。營運計劃可以幫助企業(yè)避免進入會遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來進行的冒險充其量只是收益僅敷支出的話，那么營運計劃就能跟你解釋為什么會是這樣，使你避免由于經(jīng)營失敗而付出昂貴的學(xué)費。一開媽就不去做會發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項目，遠比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費要便宜得多。因為通過幾個小時聚精會神地工作，你就會從營運計劃中明白可能避免付出的代價。第二節(jié) 營運計劃概述*實施摘要：12頁*投資機會*公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營范圍及目標(biāo)*產(chǎn)品與生產(chǎn)*市場分析*市場營銷戰(zhàn)略：定價、定位、渠道*風(fēng)險因素*公司概貌及管理*行動計劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測*融資計劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書、退出策略*提交：如簡歷、專利、銷售文件、合同、財務(wù)報表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營運計劃的各個部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留下一個簡明扼要的令人信服的印象，即這個項目和計劃是切實可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問題：企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營還是股份有限公司？
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