【正文】 中國(guó)企業(yè)如何編寫成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目公司概貌及管理行動(dòng)計(jì)劃第三節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃第四節(jié) 財(cái)錄第一節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書的目的第二節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書概述實(shí)施概要與投資機(jī)會(huì)簡(jiǎn)介產(chǎn)品與生產(chǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)因素務(wù)狀況第五節(jié) 附件出示 1：人事方面的文件出示 2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示 3：客戶/線索出示 4：政府條例第六節(jié) 怎樣開始編寫計(jì)劃？第1步 計(jì)劃的創(chuàng)作第2步 數(shù)據(jù)資源第3步 組織數(shù)據(jù)的收集第4步 現(xiàn)實(shí)性檢查第5步 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃第6步 遵守計(jì)劃中國(guó)企業(yè)如何編寫成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書營(yíng)運(yùn)計(jì)劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會(huì)議上傳播開的，美國(guó)作者參加了會(huì)議。那時(shí)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是按普通讀者的觀點(diǎn)——即生產(chǎn)者的觀點(diǎn)寫的。他們用鮮明的術(shù)語(yǔ)和很長(zhǎng)的篇幅描述計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以金融活力的市場(chǎng)、融資預(yù)測(cè)和投資者。如果營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不確定公司的潛在客戶真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因?yàn)楹鲆晫?duì)這些問(wèn)題嚴(yán)密地考察造成的），那么他們就對(duì)市場(chǎng)可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見，而未列入計(jì)劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國(guó)人的計(jì)劃沒(méi)有指明新股票的價(jià)格，或可能給投資者的百分比。當(dāng)涉及到投資者的前途時(shí)往往是很重要的，因?yàn)閷?duì)于一種新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)講，支持者尋求的資本年綜合回報(bào)率至少為40%到60%。期望20%的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)率不可能保證必要的回報(bào)，除非發(fā)現(xiàn)人大量拋售公司的股票。事實(shí)上，高層管理人員只考慮他們自己的前途——包括新公司的服務(wù)、組織及設(shè)想的結(jié)果。由于他們沒(méi)有令人信服地說(shuō)明為什么潛在的顧客應(yīng)當(dāng)購(gòu)買這些服務(wù)，投資者如何獲得充分的回報(bào)（或何時(shí)及怎樣能兌現(xiàn)），因此他們的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃就在可靠性上卡殼了，而且這對(duì)于提高所需投資基金是很必要的。CGI（中環(huán)國(guó)際有限公司）的負(fù)責(zé)人在營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的評(píng)估、組織及考察報(bào)告和投資者的反應(yīng)方面具有很多經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為營(yíng)運(yùn)計(jì)劃必須令人信服地涉及市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及投資者的想法。這次研討會(huì)將對(duì)這些想法加以確認(rèn)和評(píng)價(jià)，并解釋怎樣寫營(yíng)運(yùn)計(jì)劃才能使投資者滿意。CGI的負(fù)責(zé)人曾從技術(shù)上幫助若干個(gè)美國(guó)公司籌措資金。最近，我們正在參入武漢的保安通信項(xiàng)目，講課中，我們把這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃作為例子使用。研討會(huì)之后，CGI要協(xié)助武漢的10家公司，不論是民營(yíng)還是國(guó)營(yíng)公司去收集（組合）、組織，描述某種經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目并提供人文件，以便用實(shí)例引導(dǎo)這些公司的行政管理人員或經(jīng)理如何縱觀這次研討會(huì)所談到的一些基礎(chǔ)知識(shí)。第一節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的目的*協(xié)助籌措資金*收集、調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和方向*鑒別 經(jīng)營(yíng)的決定性要素*評(píng)估 經(jīng)營(yíng)方針的可行性*計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)行動(dòng)，確保成功*有助于吸引好的合伙人/好雇員*評(píng)價(jià)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做營(yíng)運(yùn)計(jì)劃出自三個(gè)主要現(xiàn)由：完整的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃能夠準(zhǔn)確地闡明企業(yè)的發(fā)展設(shè)想，并為融資計(jì)劃打下基礎(chǔ)。為爭(zhēng)取與投資集團(tuán)面談的機(jī)會(huì)，企業(yè)必須提出一個(gè)事先準(zhǔn)備好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，而且只有準(zhǔn)備出色的計(jì)劃才有可能贏得投資。只有考慮周全和表達(dá)完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃才能最好地支持所提出的設(shè)想和獲得期望的投資。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃應(yīng)該對(duì)該公司或計(jì)劃中的項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確而富有吸引力的闡述，即使這個(gè)項(xiàng)目還是一個(gè)未定的目標(biāo)，該計(jì)劃仍須對(duì)公司或項(xiàng)目的當(dāng)前狀況，需求及期望 有一個(gè)詳細(xì)說(shuō)明。計(jì)劃還應(yīng)提出和論證目前和將來(lái)所需的資源，市場(chǎng)因素，財(cái)物預(yù)測(cè)，生產(chǎn)需求及人員配備。這些論證都必須合乎邏輯又令人信服地加以說(shuō)明。一個(gè)好的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不僅是獲得資金的最好文件，而且還能有助于該公司的業(yè)務(wù)，經(jīng)受住市場(chǎng)波動(dòng)的考驗(yàn)，管理突然的增長(zhǎng)，并為日益變化的經(jīng)營(yíng)條件作準(zhǔn)備。簡(jiǎn)而言之，它能幫你將公司管理得更好。成品——完整的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書又是一種經(jīng)營(yíng)工具。如果運(yùn)用適當(dāng)，將會(huì)幫助有效地管理企業(yè)，使其走向成功。一個(gè)全面周密的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是企業(yè)家和公司經(jīng)理們成功的基礎(chǔ)。無(wú)論是新開始，或?yàn)楝F(xiàn)存生產(chǎn)線尋求額外資金，還是為公司部門提出一項(xiàng)新企業(yè)行為，你所面臨的挑戰(zhàn)決不會(huì)過(guò)于準(zhǔn)備編寫營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并非易事。在美國(guó)有一半以上新開張的公司在頭五年內(nèi)就失敗了。其主要原因是缺乏計(jì)劃。只有很好的計(jì)劃按既定計(jì)劃運(yùn)作，才是企業(yè)走向成功之路。編寫營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運(yùn)用客觀的，批判的，非感情色彩的觀點(diǎn)方法研究整個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目。計(jì)劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過(guò)對(duì)企業(yè)客觀地審視可以識(shí)別強(qiáng)弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并開始計(jì)劃怎樣才能最好地達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些問(wèn)題的苗頭，找出問(wèn)題根源所在，因此提出解決方案。總而言之營(yíng)運(yùn)計(jì)劃甚至還能使你避免某些問(wèn)題的出現(xiàn)。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃可以幫助企業(yè)避免進(jìn)入會(huì)遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來(lái)進(jìn)行的冒險(xiǎn)充其量只是收益僅敷支出的話，那么營(yíng)運(yùn)計(jì)劃就能跟你解釋為什么會(huì)是這樣，使你避免由于經(jīng)營(yíng)失敗而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。一開媽就不去做會(huì)發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項(xiàng)目，遠(yuǎn)比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費(fèi)要便宜得多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾個(gè)小時(shí)聚精會(huì)神地工作，你就會(huì)從營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中明白可能避免付出的代價(jià)。第二節(jié) 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃概述*實(shí)施摘要：12頁(yè)*投資機(jī)會(huì)*公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍及目標(biāo)*產(chǎn)品與生產(chǎn)*市場(chǎng)分析*市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：定價(jià)、定位、渠道*風(fēng)險(xiǎn)因素*公司概貌及管理*行動(dòng)計(jì)劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測(cè)*融資計(jì)劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書、退出策略*提交：如簡(jiǎn)歷、專利、銷售文件、合同、財(cái)務(wù)報(bào)表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的各個(gè)部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留下一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的令人信服的印象，即這個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃是切實(shí)可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問(wèn)題：企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營(yíng)還是股份有限公司？