【正文】 和損失) (1)三年摘要 (2)第一年逐月計劃 (3)第二、三年季度計劃 (4)注解 6．現(xiàn)金流量計劃 (1)第一年(每月)計劃 (2)第二、三年(每季)計劃 (3)注解 7．偏差分析 8．現(xiàn)存企業(yè)的歷史財務報告 (1)過去三年的資產(chǎn)負債表 (2)過去三年的損益表 (3)報稅單 第三部分：輔助文件 　　個人簡歷，個人資產(chǎn)負債表，生活費預算，信用報告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計劃有關(guān)的文件。 (四)格式要求 　　經(jīng)營計劃書的格式不存在“統(tǒng)一”性，但有些格式和內(nèi)容的設計效果可能更好一些。 1．封面。 上面應該有公司的名稱、地址和電話號碼，還應該有本版的編撰日期。應該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經(jīng)營計劃是為特定的資金渠道準備的，內(nèi)容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機構(gòu)關(guān)心的問題而不是其他機構(gòu)關(guān)心的問題。 2．標顥百． 上面除了重復封面的信息外，還要給出企業(yè)創(chuàng)建者的姓名、地址和電話號碼。如果計劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因為這些人同你一樣，往往工作時間很不規(guī)律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計劃書后在安排會見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關(guān)的問題。 3．詳細提要。 詳細提要最好占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細提要應該緊接著放在標題之后。 起草詳細提要不是一件很容易的事。詳細提要是整個經(jīng)營計劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計劃書，這一部分對讀者的影響會比其他任何部分都大。好的詳細提要使讀者一開始就對企業(yè)留下一個良好印象，這總不是一件壞事。 在詳細提要中，應說明： (1)公司目前的狀況，特別是產(chǎn)品或服務進入市場的準備程度。如果企業(yè)已經(jīng)投入運營，應給出過去的成功業(yè)績和當前交易情況，以及現(xiàn)有的主要人員。 (2)將要推出的產(chǎn)品或服務及銷售對象，尤其是競爭優(yōu)勢的詳細分析。 (3)顧客需要這種產(chǎn)品或服務的原因，市場規(guī)模和增長的征兆。 (4)公司的長遠規(guī)劃和近期的目標與目的，以及達到這些目標將要采取的戰(zhàn)略。 (5)銷售量、利潤和現(xiàn)金流通的預測摘要。 (6)需要資金數(shù)量，提供資金的投資者和貸款人何時以何種方式得到收益。 顯然，詳細提要只有在整個經(jīng)營計劃制定出來以后才能夠?qū)懗觥?4．目錄。 這是一份導游圖，引導新讀者瀏覽你的經(jīng)營計劃，并最終得出他們應該為你提供資金的“自然”結(jié)論。如果這份導游圖模糊不清，丟三落四，那么結(jié)局可能會使你的讀者走失、發(fā)怒或者去了別的地方。 五、經(jīng)營計劃書編寫應注意的事項 (一)經(jīng)營計劃書編寫注意事項 1．編寫經(jīng)營計劃書最關(guān)鍵的因素是人。 讓員工參與編寫經(jīng)營計劃書，可以集思廣益，激發(fā)員工的積極性，從而更好地實施計劃。 2．經(jīng)營計劃書要簡明緊湊，實事求是。 計劃書太長，人們就不會認真閱讀，有時計劃書的重點和中心也會被忽略。 計劃書泛泛而談或言過其實，都會影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關(guān)于公司的真實情況，從中得到自己的結(jié)論。 3．目的明確。 企業(yè)經(jīng)營計劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經(jīng)營計劃書的制定必須明確四個目的。 (1)提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績； (2)開發(fā)潛在市場； (3)持續(xù)性經(jīng)營； (4)企業(yè)發(fā)展壯大。 (二)不要過分強調(diào)所熟悉的業(yè)務 企業(yè)家在擬寫經(jīng)營計劃書時，往往最容易犯的毛病就是過分強調(diào)所熟悉的業(yè)務而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能會花費一半以上的篇幅描述技術(shù)功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)者很自豪地指出將運用營業(yè)額的25％從事研究開發(fā)，這個比例較同業(yè)平均水平高出l0倍，也許這位創(chuàng)業(yè)者對于事業(yè)發(fā)展與技術(shù)研發(fā)有遠大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。 對于市場占有率作大概的粗略假設，也是創(chuàng)業(yè)者常犯的另一項毛病。在一份生產(chǎn)辦公室事務設備產(chǎn)品的經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)者估計可占有全國80萬家企業(yè)市場的5％，也就是說可銷售出四萬臺設備。但實際上，這80萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有70％的規(guī)模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設備的。在經(jīng)營計劃書中分析產(chǎn)業(yè)與市場活動時，最好先做一些市場調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機構(gòu)的客觀統(tǒng)計資料，同時對于目標市場消費特性的描述，也要有確實的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型，應考慮先進行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，這樣會有助于提高經(jīng)營計劃書的品質(zhì)與可信度。 另外投資家較關(guān)心，而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經(jīng)營計劃書能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營團隊的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能招攬到經(jīng)驗豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營團隊，對于投資者而言將是一項有力的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營團隊的經(jīng)歷背景，有時是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創(chuàng)業(yè)計劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營團隊擁有一位聲譽卓著的財務專家，也會有助于增加投資者對于財務計劃實現(xiàn)機會的信心。 如果經(jīng)營計劃書能提出未來投資資金的回收方式，相信應該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購、上=市等，但回收時間也是重要的考慮因素。經(jīng)營計劃書應有詳細的財務預測分析與投資報酬率的預估，這些分析必須依據(jù)具體的市場預測資料，同時還要包括敏感度與風險分析在內(nèi)。風險性投資者對于投資報酬的要求要高于一般水平，對于創(chuàng)業(yè)投資報酬的要求最高達50％以上。因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一份能夠具體實現(xiàn)高報酬的經(jīng)營計劃書與財務規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。 (三)經(jīng)營計劃書的修改 初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、用詞做仔細地檢查，確保你的經(jīng)營計劃書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。 經(jīng)營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計劃。因此，最后定稿的責任必須由創(chuàng)業(yè)者自己承擔。任何細小的錯誤都會給讀者留下壞印象。 文字編輯的另一個目的是把經(jīng)營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復雜，規(guī)模多么龐大，如果計劃書太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應該放人附錄，并在正文相應的地方給予標引。 經(jīng)營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學性，是編制計劃書所遵循的一個原則。 如果你起草的計劃書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計劃書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經(jīng)營計劃書所展示的目標讀者，了解各類金融機構(gòu)獨特的興趣、習慣和風格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對象。如果你想找人與你共擔風險，那考慮范圍要大得多。