【正文】 、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。 （1）產(chǎn)品服務同質(zhì)化，不能滿足個性化需求 （2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重 （3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務 （5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心 （6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌 （7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式 （8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達 我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢（1） 行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產(chǎn)品和服務更加豐富 （2）服務質(zhì)量將不斷提升，更注重服務檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列 （3）各類婚慶服務公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢 （4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大 （5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠信服務 （6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場 （7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平 （8）網(wǎng)絡等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用 七、營銷計劃 （1） 宣傳 網(wǎng)絡宣傳：考慮現(xiàn)當代人玩微信微博的人很多，我們會建立自己擁有的網(wǎng)站，這是現(xiàn)在比較常用的宣傳方式。這一宣傳的方式不僅能吸引年輕人的眼球而且成本還很低。 廣告?zhèn)鲉蔚倪x傳：在當?shù)厮诘某鞘腥肆髁看蟮囊约稗r(nóng)村分發(fā)傳單。 向親朋好友宣傳：制作自己的個性名片在遇到適合的人群分發(fā)。 運用現(xiàn)有的資源：向自己現(xiàn)有的各階段同學的關系以及交際圈來發(fā)動傳宣，讓人們盡量記住我們的公司，對我們的公司有一定的了解。 （二）營銷的計劃 將黃山使內(nèi)以及周邊的城鎮(zhèn)和小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶以最高的性價比拿下，并且留下好的口碑。 第一年年收入20萬。 第一年內(nèi)將自己的品牌打出去。（3） 營銷戰(zhàn)略（4P） 產(chǎn)品質(zhì)量服務，面對顧客的要求我們本著服務最大化原則，在顧客允許的范圍之內(nèi)我們會盡自己最大的努力給其最大的策劃。無論是顧客給是要什么價位的套餐，我們都會本著顧客至上的原則，不會出現(xiàn)因為顧客給的價錢少而出現(xiàn)服務不用心甚至歧視。策劃，婚禮的特色有西式婚禮、傳統(tǒng)中式婚禮、私人定制婚禮。 產(chǎn)品價格 對于產(chǎn)品的價格，我們會擬定多種不同價位的婚禮策劃，其中的內(nèi)容也是不同的。因為我們是剛創(chuàng)業(yè)，所以積累人脈和口碑很重要，所以，我們在價格上會盡可能壓的較低。渠道 地址，我們的公司選址在二馬路附近，那兒比較繁華，門店一般容易找到。網(wǎng)絡銷售現(xiàn)當代網(wǎng)絡的力量是一種新型有力的銷售宣傳渠道，我們會建立自己的網(wǎng)站微博微信。 與婚介所合作現(xiàn)在很多人會在婚姻介紹所找到自己的另一半，包括一些類似“非誠勿擾”的綜藝節(jié)目。我們可以與他們合作達到雙贏。 促銷 套餐促銷，對于在一些淡季而言我們會對所有原有的服務內(nèi)容進行價格的7折。（4） 其他 我們還承辦指婚銀婚金婚的紀念策劃。 對于售后我們會與所有的客戶建立一定的聯(lián)系，并且對他們的資料進行保存，在他們周年紀念日寶寶出生的大喜的日子給予祝福和一些禮品。八、生產(chǎn)計劃 就目前本公司情況來看，一場基本的婚禮需要的人員可以勉強夠用，但是設備缺失較多，內(nèi)部的婚禮協(xié)調(diào)機制尚不成熟。根據(jù)公司的具體情況我們分期采購設備（附后表），同時，鑒于公司剛剛成立，人員與設備尚不能夠承擔大型婚禮的策劃，公司的前期計劃主要放在中低端市場，后期我們通過制定詳細的生產(chǎn)計劃，包括產(chǎn)品銷售計劃、產(chǎn)品質(zhì)量計劃、質(zhì)量指標計劃，產(chǎn)品制造或采購成本計劃，能源、器材消耗計劃等，通過這個計劃完善我們的服務，提升公司的整體的能力，使公司的發(fā)展邁上一個新臺階。 產(chǎn)品銷售計劃：通過與不同媒介的合作，如相親網(wǎng)站，相親機構(gòu)等，融入市場，打響品牌，前期的銷售業(yè)績要確保公司的運營不出現(xiàn)巨大虧損，以便后期能正常經(jīng)營。 質(zhì)量計劃：通過對用戶的反饋信息的收集，總結(jié)，提升員工的整體素質(zhì)使我們的服務質(zhì)量得到保障。 質(zhì)量指標計劃：要健全質(zhì)量合格制度，制定每個環(huán)節(jié)的合格章程，確保指標達到預期要求。 產(chǎn)品制造或采購計劃：做好器材管理使用制度，編制好采購單，合理的進行采購，避免不必要的浪費。前期：名稱個數(shù)價格（元）追光燈２個２６００室內(nèi)羅幔亭＋紗＋燈２組２４００ＬＥＤ燈＋紗窗＋燈１組５５００金碧輝煌＋路引＋燭臺＋香檳塔２組３５００泡泡機２臺１０００雪花機１臺５００干冰機２臺３０００地毯３０米９００電線插頭若干１０００絹花裝飾＋裝飾紗若干１２００其他裝飾若干１０００合計 ——２２６００后期：名稱個數(shù)價格（元）皇家車載大禮炮１個２２０００炮響大禮炮８個６０００吉祥大獅＋風機１對３０００吉祥拱門＋風機２組２０００鐵質(zhì)彩花炮＋充氣設備１６個（９０元一個）１４４０室內(nèi)豪華星光大舞臺１５米１６８００新人信物浪漫交換柱１個１０００噴火機＋線路開關６臺５０００搖臂１２米２８０００攝像機１臺２１０００攝像機架子＋輪１架１２００專業(yè)音響雙十五＋調(diào)音臺＋功放+DVD+無線麥克機柜１組１２０００電腦搖頭燈＋大回光燈＋ｐ燈＋架子＋柜子１組６００００室內(nèi)浪漫情侶球１個６８０開業(yè)彩煙１０組２０００大雙龍拱門＋風機１８米１５００合計 ——１８３６００ 我們各單位一切財務收支應逐步納入預算管理范圍,各經(jīng)濟核算單位自上而下都為資金預算的管理對象。資金預算采取分級編制、集中匯總、逐級審批辦法,即班組、車間、行政、采購、設備等部門按照各自的資金需求編制當月資金支出預算,在規(guī)定的時限內(nèi)報送財務部門,財務部門按照銷售回款計劃審核匯總基層資金支出預算,按照統(tǒng)一格式上報婚慶公司,由婚慶公司負責監(jiān)督、平衡、控制。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要是對成本費用的控制?；閼c公司緊緊抓住成本費用開支這條主線，逐步推行實施目標成本管理工程，模擬市場核算，實行成本否決。通過制定目標成本（計劃價格）模擬市場買斷，劃小核算單位，層層分解細化成本指標到每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，倒算成本逐序逐級進行控制，并將降本節(jié)費指標直接與業(yè)績緊密掛鉤，考核盈虧，獎優(yōu)罰劣，使每位職工成為降本節(jié)耗的執(zhí)行者與責任人。 財務規(guī)劃（1） 財務匯報 在目前的市場價值，以及詳細的策劃、考察后具體計算知公司成立初期共投入資金30萬元。（二）股本結(jié)構(gòu)資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖股本資金數(shù)量所占比例吳曉軍5萬%周冬冬5萬%葛永強5萬%劉萬里5萬%余安國5萬%湯美雪5萬%（三）財務報表項目簡單描述資金單項用途總計（元）房屋租金每月8000元，預交6個月（面積大約100平方米）48000地板裝修每塊30元，100平方米3000資金用途壁紙大約需3000元，吊燈2000元5000電腦、電視及音響電腦每臺4000元，共需兩臺，電視1200元，音響1800元7000辦公桌及椅每套桌700元，共需三套2100待客沙發(fā)和茶幾選用布藝沙發(fā)，配套茶幾3800電話及網(wǎng)費一臺電話30元，需要三臺，上網(wǎng)費每月120元，六個月810推拉玻璃門及招牌玻璃門2500元，門頭招牌1000元3500面包車及空調(diào)二手面包車50000元，空調(diào)一臺2600元，共需兩臺55200水電費及廣告費用水費每月40元，電費每月450元490稅費及工資接待及業(yè)務為團隊成員（暫不計工資），稅金5000元5000總計 ——78700月份產(chǎn)品或服務銷售情況（四）銷售收入預測（12個月）　123456789101112合計1銷售數(shù)量2　1　01　　1　1　0　1　0　1　1　2　11平均單價6000　60006000600060006000600060006000600060006000 —月銷售額12000　60000　6000　60006000　 060000　6000　600012000　660002銷售數(shù)量　1　11　2　3　12　　1　1　2　2 1　18平均單價70007000700070007000　70007000　70007000700070007000 —月銷售額70007000700014000　21000700014000　7000　700014000140007000　1260003銷售數(shù)量2　　33　　1222　　3　2　3　1　3　27平均單價85008500850085008500　85008500850008500850085008500　—月銷售額170002550025500　8500　170001700017000　2550017000255008500255002295004銷售數(shù)量　1　3　3　232　　2　1　1　22　2　—平均單價10000100001000010000　10000　10000100001000010000100001000010000　—月銷售額10000　30000　300002000030000200002000010000100002000020000200002400005銷售數(shù)量　11　1　22　1　1　1　0　2　2　1　15平均單價20000200002000020000200002000020000　2000020000200002000020000　—月銷售額2000020000200004000040000200002000020000　04000040000200003000006銷售數(shù)量　1　2　2　1　21　0　0 1　2　0　1　13平均單價40000400004000040000400004000040000400004000040000　4000040000　—月銷售額400008000080000400008000040000　　0　04000080000　040000520000　合計總銷量　9　11　10　9　13　8　77　5　12　　8　10　109總銷售額106000168500162500128500194000110000710006850074000185500885001245001481500 （五）銷售和成本計劃月份項目金額（元）（元）　123456789101112合計收入主營業(yè)務收入106000168500162500　1285001940001100007100068500　74000　185500885001245001481500其他收入20002200188015802300　165015401245118928802115230022879　　　　　　　　　　　　　成本主營業(yè)務成本7460011240010589088750145