【正文】 迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應該有個原則]。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標，市場價格形勢，公認性價格]。我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你是否應該對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎？產(chǎn)品、服務：我們的[產(chǎn)品/服務名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產(chǎn)品當前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于[具體數(shù)量]時就應協(xié)商解決。產(chǎn)品/服務B當需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價開始。六、市場聯(lián)絡；當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標應該是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達到此目的，必須采取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。為了達到我們的銷售目標，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司]。本公司[計劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領先地位。我們的極高聲譽和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。貿(mào)易展銷會展銷會的目標觀眾是誰？展銷會能給目標市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入[何種市場區(qū)域]。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學術討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。過去的經(jīng)驗（如果有的話）。是否在別人的展銷會上設過攤位？本公司參加過[三]種類型的展銷會[具體類型]。200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。目前涉及到的雜志主要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發(fā)行量達到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。新聞發(fā)布會[你公司或項目]的情況一直由媒體進行采訪報導，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。（參閱附錄G有關采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。年度會議/學術討論會[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學術會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術會的]參與行為。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源。其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。貿(mào)易刊物、文章報導[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報導。直接郵寄 [你公司或項目]還進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。除上述之外，[你公司或項目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。七、社會認證社會上對你的技術，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領袖、分析家、主要顧客或大學，作為你的產(chǎn)品與服務的評論者。這些人士必須在他們的領域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請闡述你的社會認證計劃。第七章 財務計劃一、財務匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。公司可望在200X年達到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。二、財務年度報表以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計劃系根據(jù)目前[你公司或項目]的[自籌資金計劃，無其他外部投入][第一/第二輪基金——此處請予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。三、資金需求我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發(fā)展。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關。初期投資將用于[完成開發(fā)任務，購買設備，引進新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]。資金使用明細如下：完成開發(fā)項目：[具體金額] 元購買設備：[具體金額] 元引進新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元流動資金投入：[具體金額] 元資金使用計劃：請說明如何使用貸款/或投資資金。[貸款/法人投資]的資金將用于[購買/建設/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設備/設施/流動資金]方面。回報/償還計劃來自..需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時候可以達到回報的目標。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設施等方法]。你的財務估算應包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。根據(jù)我們的預計，我們認為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。四、預計收入報表這部分計劃不應提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進行說明：該版本的[你公司或項目]的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與[你公司或項目]接洽。假設條件：告訴投資者，你是怎樣制定財務假設條件的？（指的是商業(yè)假設，不是記入財務記錄單的數(shù)字）。財務預算的依據(jù)是假設條件，比如[在…時間內(nèi)]新增[設備/設施/生產(chǎn)線]將可增加利潤[具體數(shù)值]%或[具體金額]元 。新設備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結(jié)束。初期市場滲透可望達到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應對其事實情況加以評說，并注明其理由。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。財務報告：應記住這一事實，預算報告不是孤立的。任何一個審查你的財務報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關預算的探討性說明（有關你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。應該簡單地討論一下商業(yè)計劃中每份財務報告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目。銷售經(jīng)濟學問題也應加以解釋?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計數(shù)、庫存量、應收帳款、當日應付帳款平衡量、投資回報率等。應向你自己提出的基本問題是：當我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應該具備哪些知識去評估一個商業(yè)建議書？如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準備對外投資或成為貸款人了。收入報告：請對各類大型收入項目或各種較大的變動作出評論。比如研發(fā)活動或市場消費等。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時間就會逐漸消失。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應反映出五年中的逐年收入。五、資產(chǎn)負債預計表：對資產(chǎn)負債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應付帳款或逐漸遞增的負債等等。應考慮建立兩種資產(chǎn)負債表：第一種是按月反映出第一年的負債情況；第二種是反映五年中逐年年度負債情況。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達到收支平衡。屆時我們的銷售額可望達到[具體金額]元。六、現(xiàn)金流量表：在財務計劃中應考慮建立兩種財務狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。愚公村智慧支持中心網(wǎng)址：...... 中國最大的資料庫下載電話：862084063618；電郵：yunxizhao@sina.（請盡量提供電子文檔）35 / 3