【正文】 法律的幫助。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素。其它[具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。第二步是注意[具體的銷售渠道]。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。[具體購買群]確定目標(biāo)。我們感到顧客愿意花[具體金額]購買，原因是[請解釋他們的購買原則]。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項目：[具體金額] 元購買設(shè)備：[具體金額] 元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元流動資金投入：[具體金額] 元資金使用計劃：請說明如何使用貸款/或投資資金。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財務(wù)記錄單的數(shù)字）?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準(zhǔn)確把握。六、現(xiàn)金流量表：在財務(wù)計劃中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。任何一個審查你的財務(wù)報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。六、市場聯(lián)絡(luò)；當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？來自..五、定價策略你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng)度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認(rèn)為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。郵購：我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價值。顧客對我們[具體產(chǎn)品]的評論是[請說明]。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評價。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。比如：Acme Inc公司是在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足]，原因是[請解釋]。[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠？在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計）。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。[你公司或項目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。（參閱附錄G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。請闡述你的社會認(rèn)證計劃。你的財務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結(jié)束。這些事項往往在運(yùn)作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負(fù)數(shù)。年度會議/學(xué)術(shù)討論會[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場區(qū)域]。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)