使必達(dá)物流有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:40本頁(yè)面
【正文】 方法，解決實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題。作為增值服務(wù)的第四方物流服務(wù)供應(yīng)商，嚴(yán)格遵循”控制運(yùn)作成本、降低客戶風(fēng)險(xiǎn)、全面提升物流服務(wù)質(zhì)量，使客戶集中精力發(fā)展主業(yè)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前物流服務(wù)理念，向客戶提供具有個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的特色物流服務(wù)。為客戶貨物購(gòu)買保險(xiǎn)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運(yùn)作和管理的效率。（2）公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)策略。將同有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從而不斷提高公司競(jìng)爭(zhēng)的水平。同時(shí)建立公司的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和購(gòu)置運(yùn)輸車輛，增強(qiáng)公司的實(shí)力。第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷一、目標(biāo)市場(chǎng)定位我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)珠海地區(qū)。第一目標(biāo)市場(chǎng)主要是：以珠海為區(qū)域各二三級(jí)生產(chǎn)制造企業(yè)的貨物的國(guó)內(nèi)流通。第二目標(biāo)市場(chǎng)主要是：一級(jí)大型企業(yè)與一級(jí)物流集團(tuán)，與他們建立合作關(guān)系，共建物流體系。第三目標(biāo)市場(chǎng)主要是：幫助區(qū)域內(nèi)出口企業(yè)出口貨物的打造快捷方案。二、服務(wù)定位管理服務(wù)、包裝物流。以精準(zhǔn)便捷的物流解決方案，最低的價(jià)格，最合理的運(yùn)輸路線設(shè)計(jì)，將您托運(yùn)的貨物，準(zhǔn)時(shí)，安全的送達(dá)目的地；對(duì)您所需要的代理服務(wù)我們簡(jiǎn)化手續(xù)過(guò)程，為您節(jié)省寶貴的時(shí)間；對(duì)你所需的信息服務(wù)或技術(shù)支持，我們用最先進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)及技術(shù)，以合理的價(jià)格，為您提供高回報(bào)率的服務(wù)；業(yè)務(wù)范圍涉及：幫助企業(yè)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸線路、評(píng)價(jià)選擇貨物代理公司與物流公司、幫助選擇國(guó)內(nèi)外配送中心與物流服務(wù)。三、營(yíng)銷目標(biāo)公司的營(yíng)銷目標(biāo)是盡快占領(lǐng)珠海的物流市場(chǎng)，在這基礎(chǔ)上向更廣闊的范圍擴(kuò)張業(yè)務(wù)，公司計(jì)劃在一到兩年內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)的10%左右，在三到五年內(nèi)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額30%以上，在七到九年內(nèi)占領(lǐng)37%的市場(chǎng)份額。四、客戶分析公司的客戶主要是區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)。隨著產(chǎn)業(yè)的調(diào)整以及企業(yè)的再造，這些客戶對(duì)物流要求會(huì)不斷提高，而這又為我們的公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì),我們正是抓住了這次機(jī)遇去開(kāi)拓我們的事業(yè)。國(guó)內(nèi)的大企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)首先要解決物流的問(wèn)題，作為我們的合作伙伴，我們見(jiàn)按照他們的要求及服務(wù)水準(zhǔn)去做他們的業(yè)務(wù)。五、營(yíng)銷策略物流公司經(jīng)營(yíng)的是服務(wù)這種無(wú)形的產(chǎn)品，成功的服務(wù)公司應(yīng)該既把注意力集中在顧客身上。（一）傳統(tǒng)的外部營(yíng)銷產(chǎn)品（product）我們經(jīng)營(yíng)的主要是物流服務(wù)，根據(jù)客戶的需要為其度身定做物流解決方案。價(jià)格（price） 對(duì)定價(jià)策略的制定我們計(jì)劃分兩步：1）在我們的服務(wù)推向市場(chǎng)的初期，采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。原因主要有：首先，我們所面對(duì)的顧客大部分都是第一次接受專業(yè)性的物流服務(wù)，還沒(méi)有很深入地了解其中的便利性和節(jié)約性，對(duì)價(jià)格高度敏感；其次，我們的經(jīng)營(yíng)成本是隨著業(yè)務(wù)量的增加而減少的；所以，我們最初設(shè)定低價(jià)，以便迅速和深入地進(jìn)入市場(chǎng)，從而快速吸引來(lái)大量的顧客并贏得較大的市場(chǎng)份額。2）在我們的服務(wù)在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價(jià)法。具體說(shuō)就是根據(jù)顧客的需要不同，制定不同的價(jià)格策略。比如說(shuō)，在運(yùn)輸路線和噸位相同的情況下，危險(xiǎn)品的價(jià)格就要高于一般貨物。銷售渠道（place）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目——物流服務(wù)的特殊性，決定采用由公司直接到客戶的銷售渠道。推廣策略（promotion）1）業(yè)務(wù)員推銷 在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，采用業(yè)務(wù)員推銷的方式，讓顧客了解服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并且建立顧客對(duì)公司的信任；2）每位顧客的第一次合作都提供優(yōu)惠，送保險(xiǎn)。（二）客戶管理我們組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的不僅僅是拉攏來(lái)客戶，更重要的是使其成為我們的長(zhǎng)期客戶、忠實(shí)客戶。所以，對(duì)客戶關(guān)系的管理就顯得尤其重要。首先，對(duì)每一個(gè)客戶建立完整的檔案資料，詳細(xì)地記載其貨物種類、每次運(yùn)輸?shù)呢浳锪?、運(yùn)輸周期等；然后，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，說(shuō)服其將接下來(lái)的業(yè)務(wù)交給我們做。當(dāng)然，只是對(duì)客戶建立檔案資料是不夠的，還需要對(duì)客戶交與我們的貨物建立完整的資料信息，對(duì)客戶提出的貨物管理要求詳細(xì)記錄，嚴(yán)格執(zhí)行，做到讓顧客把貨交給我們完全放心。（三）廣告產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品的廣告主要有報(bào)紙來(lái)宣傳，在報(bào)紙上發(fā)布廣告的方式最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。還有一種方式就是印制一些傳單類廣告，有針對(duì)性地郵寄給客戶，宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是”使命必達(dá).”。公益廣告 除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。如聯(lián)合一些企業(yè)成立物流管理聯(lián)合會(huì)，不定期地開(kāi)展一些交流會(huì)。13
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1