【正文】 創(chuàng)新性與專業(yè)性及同流行文化趨同的時尚性是比現(xiàn)有市場上的競爭對手都要勝出一籌的。（3）延展性（GATEWAY TO NEW MARKETS）：核心能力必須是企業(yè)向新市場延展的基礎，企業(yè)可以通過對核心的延展而創(chuàng)造出豐富多彩的產品。我們的服務突出一個“新”字，創(chuàng)新，求新，更新，在這種“新”字當頭的核心下，完全有能力向新市場拓展延伸。2． 學習新的管理理念，利用國家政策支持 注重團隊精神和企業(yè)文化建設，明確公司經營理念和管理目標，最大限度使員工參與到組織的管理決策中來……已成為企業(yè)發(fā)展競爭中所不可或缺的前沿管理思想，我們應不斷吸收先進的管理思想，屏棄舊的無管理核心目標的舊式管理方法，加強組織建設。 國家對于知識產權的保護又進一步加大了力量，我公司的創(chuàng)立在維護正版音像制品方面將有所貢獻，因而能得到國家的相關政策支持。 六 風險及對策（一） 風險1． 行業(yè)風險：錄象服務興起于我國90年代初期，當時由于技術及資金的限制，此服務行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)內經營者投資小，設備服務簡單，設備更新周期長，經營管理制度混亂的特點。隨著影音技術的發(fā)展以及娛樂元素的全球化傳播，人們經歷了由“對錄象服務的無要求———有所要求，但要求不高，仍購買此項服務——有很多定制化要求且要求很高——一部分顧客仍購買此服務，另一部分顧客則選擇自我服務（DV的熱銷佐證）”的發(fā)展階段，因此影音服務的進步速度并沒有跟上消費者的消費觀念更新速度，使顧客對整個行業(yè)評價較低，成為掣肘2． 經營風險：（1） 人力成本上升和相關專業(yè)人才不足： 公司為提高服務質量，塑造品牌效力，亮出專業(yè)化王牌必定要吸納大量專業(yè)人才，并通過適時適當?shù)募畲胧┩炝舾咚刭|人才以避免后進入行業(yè)的競爭者挖走人才，這樣必然會導致人才成本的上升。且提倡“專業(yè)化”必然導致對高素質專業(yè)人才的過分依賴，使絕對數(shù)目就已很少的相關專業(yè)人才相對數(shù)目更少。（2） 重要設備的重置風險 主營服務項目所所用到的設備是屬于更新?lián)Q代最快的電器產品，其功能的增加及其主要設備的更新周期平均為2~3年，這就使我們的公司每到這一周期尾期就需花大量資金重置設備。（3） 人們消費觀念的影響 目前除婚禮錄象外，其它影音類服務仍不屬于“必需服務”，因而就象在博大精深的傳統(tǒng)飲食文化面前推廣洋快餐一樣，我們在進入行業(yè)初期將會有一定阻力。（二） 對策1． 行業(yè)風險對策從剛進入市場初期開始，就通過多元化的宣傳方式，直觀的服務現(xiàn)象設計，借對投資公司的宣傳來提升行業(yè)形象，進而塑造本公司提供服務的“專業(yè)、經典、時尚、科技化”的品質；在一定時期內展出先端服務設備，并輔之以制作方式透明化來扭轉公眾對行業(yè)的固有認知。2． 經營風險及對策（1） 同各影視類學校，制片廠及各大高校中開設相關專業(yè)的院校合作，提供就業(yè)崗位及在校生實習崗位，即節(jié)約了人力資源成本，又能在一定時期內形成對相關專業(yè)人才的壟斷。（2） 把相對專業(yè)制作而言已淘汰，相對家庭自娛而言無貶值的相關設備打折出售，再添加部分資金購置新產品，購置時應以靈活性為原則，可適當采取租賃，以有償拍攝宣傳短片而拉贊助的方式減少重置成本。（3） 強化該項服務的深層內涵，刺激顧客的購買欲望，加大品牌的宣傳力度，著力傳達選擇該服務意味著“時尚的生活方式，高雅的生活情趣”來提升顧客的認可度，把“欲望購買”強化為“需要購買”。七．財務分析● 顧客預測 據(jù)估計，顧客的規(guī)模是遞進式發(fā)展的。公司海報定制中心的各項計算采取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調查，估計定制人數(shù)會以每年15%的速度遞增。據(jù)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計公司顧客人數(shù)情況如下： 　 初始人數(shù)人員凈增加總人員數(shù)第一年870*4321302第二年13025231825第三年18251271952第四年19521372089第五年2089146　*第一提的數(shù)據(jù)為預售定制人員數(shù)?！?財務收支及資債平衡預測條件 我們將貸款25萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需付出總投資的40%。 ● 公司收支預測表 第一年第二年第三年第四年第五年收入定制費57,04072,42097,300111,520331,060網絡浮動廣告15002010380058798250出租印務設備4,0008,00013,00025,00038,000普通印務服務6,0008,0009,00011,70013,765其他17553386512973159總收入6871580963303965345386394234直接花費印務設備13,70714,50819,95820,73622,394原料1,3973,7715,3149,67710,451辦公設備1,5862,0823,2543,7074,803其他1,5002,0002,6003,4003,900總直接花費1819022361311263748041548非直接花費修理費8791，7233,0517,2409,295水電費1,7922,7403,9665,7127,084推銷費6558309,171,8293,211人員工資福利94,479135,0961,011,1861,050,6251,134,643總非直接花費97805140389101812010654061154233固定支出地產稅5,6898,36213,52519,12024,648保險費29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出3493039313560016335772322利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收入120,781193,983480,839550,453662,581稅務48,32177,593192,336220,181265,033凈收入64100500320112025055263009653500公司財務狀況變化預測表第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金項目:凈收入(虧損)貶值262,500245,000228,667213,422199,194操作資金變化應收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預付花費(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應付款109,6556,4136,22713,266應付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時債款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投資活動的資金流動145,697265,226411,990396,663434,372出售普通股票2,500,0000000長期債務(2,250,000)0000現(xiàn)金凈增長395,697265,226411,990396,663434,372年初現(xiàn)金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末現(xiàn)金平衡395,697660,9231072,9131,469,576公司資產債務平衡預測表第一年第二年第三年第四年第五年流動資產現(xiàn)金395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948應收款201,033212,791319,322331,776358,308存貨91,37996,72393,13696,768104,507預付花費54,82738,68953,22055,29659,718總流動資產742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定資產房地產4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000減去貶值262,500507,500736,167949,5891,148,783總資產4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698責任即時責任應付款109,655116,068159,661165,888179,154應付稅款48,31277,593192,336220,181265,033即時債務130,894146,041162,941181,796202,833總即時責任288,861339,702514,938567,865647,020長期債務2,119,1061,973,0651,810,1251,628,3291,425,497股本2,500,0002,500,0002,500,0002,500,0002,500,000累積盈利72,469188,859477,362807,6351,205,183企業(yè)凈值和總責任4,980,4365,001,6265,302,4255,503,82941似水流年影音服務公司