【正文】 一言堂 時代將結(jié)束，宋衛(wèi)平坦言 綠城已經(jīng)不是原來的綠城了 。引進戰(zhàn)略合作伙伴后，綠城是否會繼續(xù)激進戰(zhàn)略，能否通過轉(zhuǎn)型實現(xiàn)增長，再次成為焦點。
審慎擴張
綠城今年首次拿地，便一舉創(chuàng)下浦東地王。根據(jù)出讓資料，，樓板價15054元/平方米，%。事實上，本次出讓是該地塊第二次出讓。去年年末，最終因無人競拍而終止出讓。如今再次入市。
對綠城來說，去年也去競拍過，所以不算新拿的土地?，F(xiàn)在看來，土地的溢價空間比較大，和去年相比，財務(wù)成本降下來了，是一個比較合理的價格 。綠城集團董秘馮征說。 現(xiàn)在拿地更多的看重項目回報率，而不會為了擴張激進拿地 。
6月8日，綠城中國與九龍倉達成戰(zhàn)略性投資合作協(xié)議，涉及資金合計共約港幣51億元，折合人民幣約42億元，交易完成后，%的綠城第二大股東。公告顯示42億元的協(xié)議資金將分兩筆注入，6月30日，九龍倉首次注入綠城17億元。
在限購政策沒有放松的情況下，引進戰(zhàn)略合作伙伴回籠現(xiàn)金流成為最直接的方式 。但在馮征看來，九龍倉參股綠城和資本市場基金不同，不會因為市場走勢而撤資，影響公司的現(xiàn)金流。對綠城來說，更重要的是結(jié)束了宋衛(wèi)平在綠城一個人說了算的時代， 以前買地方面，都是宋老板一個人說了算，所以才會有比較激進的拿地擴張策略，但是現(xiàn)在引進九龍倉，他們在土地市場豐富而謹慎的拿地原則，會對綠城拿地做出更多的市場估值，減少風(fēng)險 。
如果說和九龍倉的戰(zhàn)略合作，是在解決綠城拿地激進的態(tài)度，那么和融創(chuàng)中國的合作則更直接緩解了資金鏈緊張狀況。7月底，綠城出讓上海、蘇州、無錫、常州及天津的9個地產(chǎn)項目相應(yīng)股權(quán)給融創(chuàng)。
對于這種合作，華本城市地產(chǎn)研究院聶振黛認為，房企合作最看重的并不是單純的利潤，而是擴大整個市場份額，合作除了借助合作伙伴資金優(yōu)勢減輕自身財務(wù)風(fēng)險外，企業(yè)之間優(yōu)勢的互補，也是房企聯(lián)合開發(fā)的深層原因。 要深化自身產(chǎn)品的深度，開拓新的產(chǎn)業(yè)線路和開發(fā)模式，必須借鑒其他同行的成功經(jīng)驗 。
不僅如此，下半年九龍倉將向綠城注入剩下的34億元，綠城兩次合作直接套現(xiàn)將近80億元。 當(dāng)前市場環(huán)境并不好，綠城在拿地方面將采取謹慎態(tài)度，這種情況下，現(xiàn)金流回升，必然會降低公司的負債率，目前較年初的140%多已經(jīng)有所下降，預(yù)計年底將降到80% 。馮征透露。
服輸 轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型和服輸 ，馮征這樣形容當(dāng)下的綠城。
截至2011年底。今年上半年綠城一年期貸款到賬約130多億元，加之其他金融手段融資資金，綠城償還債務(wù)壓力仍然很大?！艾F(xiàn)在正在考慮到香港一些銀行貸款，并且延長貸款時間，調(diào)整公司的財務(wù)負債結(jié)構(gòu)，緩解資金壓力。”他透露。
據(jù)京華時報報道，7月底，佳品網(wǎng)員工突然被告知解雇的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走，引起了外界對佳品網(wǎng)經(jīng)營狀況的擔(dān)憂。
盡管隨后佳品網(wǎng)通過官方微博聲稱：佳品網(wǎng)裁員系戰(zhàn)略調(diào)整，目的為優(yōu)化管理，提高效率，但外界仍然對奢侈品電商的經(jīng)營情況打上問號，因為此前已有不少奢侈品網(wǎng)站陷入 泥潭 。
今年以來，盛大旗下品聚網(wǎng)、網(wǎng)易旗下網(wǎng)易尚品、新浪旗下新浪奢品經(jīng)營情況不佳，再加上呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職等消息，奢侈品電商被層層烏云籠罩。
中國投資市場信息咨詢機構(gòu)ChinaVenture數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，奢侈品電商融資案例即有12起，達到歷史最高水平。但2012年上半年，除唯品會上市融資之外，國內(nèi)奢侈品電商融資案例總數(shù)已明顯下滑。
要讓利更要信譽
業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)奢侈品電商的發(fā)展困局，來自于電商售后服務(wù)的缺位、與消費者的購買習(xí)慣脫節(jié)以及拿不到品牌商的授權(quán)等。
中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認為，奢侈品本身的商品屬性決定其消費群較小眾，而且消費者普遍對其抱有謹慎態(tài)度，更習(xí)慣于線下購買。
奢侈品高昂的價格已消解了顧客為省 跑腿費 而在家購物的動機。 電子商務(wù)觀察員魯振旺認為，大宗商品價格較低，網(wǎng)購省去了顧客到實體店購買的麻煩，不過顧客對 麻煩 的心理認知會隨著購買商品價格的上升而急劇下降，對于購買奢侈品而言，這種 麻煩 是微不足道的。
除了購買便利，奢侈品電商的超低折扣能否打動消費者?
此前，淘寶網(wǎng)發(fā)布的《網(wǎng)購奢侈品行業(yè)解析報告》數(shù)據(jù)顯示，LV、GUCCI、PRADA、CHANEL等國際大牌的淘寶網(wǎng)代購價格是國內(nèi)專柜價格的78折。
雖然海外代購具有一定的價格優(yōu)勢，但電商的售后服務(wù)往往無法到位。 莫岱青認為，售后服務(wù)的不足以及充斥于網(wǎng)站上的假貨會令消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任危機。
記者在 中國電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺 上看到，不少網(wǎng)友對奢侈品電商投訴： 愛馬仕皮帶竟然沒有扣眼 化妝品購買一個月仍未送貨 經(jīng)廠家證實并未出此款皮包 。
魯振旺認為，下游渠道商拿不到國際品牌授權(quán)是國內(nèi)奢侈品電商普遍存在的窘境，也是其難以持續(xù)發(fā)展的原因之一。
線下延伸是關(guān)鍵
《20102011年度全球電子商務(wù)研究報告》顯示，未來兩年國內(nèi)奢侈品電子商務(wù)的銷售規(guī)模將超過200億元。奢侈品電商如何才能在這個龐大的市場中分到 一杯羹 ?
易觀國際電子商務(wù)分析師陳壽送認為，奢侈品電商發(fā)展的機遇在于售賣未落戶國內(nèi)的高端品牌以及對新興奢侈品牌的宣傳，品牌商 可以借此測試中國消費者對品牌的認知 。奢侈品電商將流通渠道從線上向線下延伸是其發(fā)展的必經(jīng)之路。6月，國內(nèi)奢侈品電商第五大道在北京三里屯開設(shè)體驗店即是拓展了其線下的業(yè)務(wù)。
魯振旺建議，可以通過開展拍賣會、展銷會等增強奢侈品線下的體驗式服務(wù)，以彌補線上用戶購物體驗的不足。
此外，近兩年資本對奢侈品電商的投資仍呈上升的趨勢，莫岱青認為，奢侈品電商可以借此進行適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)型，更多地尋求與國內(nèi)二、三線品牌的合作，擴大目標(biāo)消費群。據(jù)新華社電
日本家電市場可以說是鐵板一塊，僅憑借自己的力量很難進入，并購是一個很好的途徑。 聯(lián)想集團董事長楊元慶8月1日在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。一年前的7月4日，聯(lián)想集團收購了日本最大的個人電腦品牌NEC。與NEC合并后，聯(lián)想PC在日本市場繼續(xù)以NEC品牌銷售，其市場占有率已經(jīng)達到27%，是壓倒性的市場第1位，第2位是富士通。
近幾年，日資消費電子巨頭集體陷入巨額虧損。與歐美企業(yè)一樣，日資企業(yè)退出電子消費行業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢，這為中國企業(yè)進軍日本市場提供了機會。聯(lián)想收購NEC、海爾收購三洋、蘇寧收購Laox、格力與大金聯(lián)姻、臺灣鴻海集團收購夏普10%股份而成為其最大股東。
業(yè)界普遍認為，這幾樁并購都是中資企業(yè) 以資本換市場 的經(jīng)典案例。更重要的是，在并購之后，都產(chǎn)生了1+1大于2的效果。
財報顯示，%，超過了合資前兩家公司的合計份額25%。一年來，中國聯(lián)想的日本國內(nèi)市場份額一直在穩(wěn)步上升。
收購三洋后，海爾于2012年1月在日本大阪成立 海爾亞洲國際株式會社 ，作為其在亞洲地區(qū)的總部，負責(zé)在日本和亞洲地區(qū)的白色家電開發(fā)、制造和銷售。同時，原 三洋AQUA株式會社 正式更名為 海爾AQUA銷售株式會社 ，全面負責(zé)海爾集團在日本新品牌 AQUA 的銷售。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏表示： 之所以將海爾的亞洲總部設(shè)在日本，是希望能充分結(jié)合日本的優(yōu)勢資源與海爾的戰(zhàn)略思想。 數(shù)據(jù)顯示，今年4～6月份AQUA在日本國內(nèi)洗衣機市場上獲得了11%的市場份額，已經(jīng)突破了其原來的目標(biāo) 10%的市場份額。
中資接盤日資的成功經(jīng)驗何在?
據(jù)楊元慶回憶，在并購前，楊元慶曾拜訪了日本最大的PC銷售商山田電器的負責(zé)人。來自山田的數(shù)據(jù)顯示，在日本市場，NEC是一個接受度高的高端品牌。與聯(lián)想的產(chǎn)品相比，同等配置的情況下，NEC的產(chǎn)品價格要比聯(lián)想高20%，比日本的其他品牌售價也高出很多，這讓合資公司有了更加廣闊的前景。同時，聯(lián)想也發(fā)現(xiàn)，NEC之所以長期虧損，主要是成本太高，一是材料的成本高，二是自己的開銷比較大。
并購之前，NEC按照聯(lián)想的要求裁減了1/3的員工。并購后，NEC分享聯(lián)想在規(guī)模采購的成本優(yōu)勢，在費用、人員成本等方面也進一步縮減開支，這些都對NEC改善盈利起到了至關(guān)重要的作用。
NEC有自己的優(yōu)勢。比如其本土品牌形象更有利于與本土消費者交流，在研發(fā)方面可以更精準(zhǔn)地應(yīng)對日本特有客戶的服務(wù)方式和流程。NEC在日本也有工廠，可以更快速地滿足某一部分日本國內(nèi)客戶對產(chǎn)品定制化的要求，這是聯(lián)想所不具備的。 聯(lián)想日本分公司高級總監(jiān)、管理運營官留目真伸說。
日本海爾AQUA銷售公司社長中川喜之表示， 我們并沒有訴求于價格，而是憑借功能、質(zhì)量和設(shè)計等附加值獲得了好評。對中國廠商的抵觸心理已經(jīng)消失。
如今在日本的家電賣場，雖然銷售的仍然是日資的品牌，但越來越多的產(chǎn)品已經(jīng)被貼上了 中國制造 的標(biāo)簽。 日本消費者已經(jīng)不太介意是 日本制造 還是 中國制造 ，因為 中國制造 已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 東芝中國區(qū)總代表桐山輝夫表示。
現(xiàn)在去日本購買家電，導(dǎo)游最常推薦的是日本的電飯褒，在許多人看來，日本大多數(shù)的消費電子產(chǎn)品已經(jīng)與中國本地銷售的產(chǎn)品沒有太大的差別。
即便在被蘇寧收購的日本LAOX傢電商場，也很難見到中國品牌的消費電子產(chǎn)品。
日本傢電市場可以說是鐵板一塊，僅憑借自己的力量很難進入，並購是一個很好的途徑。 聯(lián)想集團董事長楊元慶8月1日在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示。一年前的7月4日，聯(lián)想集團收購瞭日本最大的個人電腦品牌NEC。與NEC合並後，聯(lián)想PC在日本市場繼續(xù)以NEC品牌銷售，其市場占有率已經(jīng)達到27%，是壓倒性的市場第1位，第2位是富士通。
近幾年，日資消費電子巨頭集體陷入巨額虧損。與歐美企業(yè)一樣，日資企業(yè)退出電子消費行業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢，這為中國企業(yè)進軍日本市場提供瞭機會。聯(lián)想收購NEC、海爾收購三洋、蘇寧收購Laox、格力與大金聯(lián)姻、臺灣鴻海集團收購夏普10%股份而成為其最大股東。
業(yè)界普遍認為，這幾樁並購都是中資企業(yè) 以資本換市場 的經(jīng)典案例。更重要的是，在並購之後，都產(chǎn)生瞭1+1大於2的效果。
財報顯示，%，超過瞭合資前兩傢公司的合計份額25%。一年來，中國聯(lián)想的日本國內(nèi)市場份額一直在穩(wěn)步上升。
收購三洋後，海爾於2012年1月在日本大阪成立 海爾亞洲國際株式會社 ，作為其在亞洲地區(qū)的總部，負責(zé)在日本和亞洲地區(qū)的白色傢電開發(fā)、制造和銷售。同時，原 三洋AQUA株式會社 正式更名為 海爾AQUA銷售株式會社 ，全面負責(zé)海爾集團在日本新品牌 AQUA 的銷售。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏表示： 之所以將海爾的亞洲總部設(shè)在日本，是希望能充分結(jié)合日本的優(yōu)勢資源與海爾的戰(zhàn)略思想。 數(shù)據(jù)顯示，今年4～6月份AQUA在日本國內(nèi)洗衣機市場上獲得瞭11%的市場份額，已經(jīng)突破瞭其原來的目標(biāo) 10%的市場份額。
中資接盤日資的成功經(jīng)驗何在?
據(jù)楊元慶回憶，在並購前，楊元慶曾拜訪瞭日本最大的PC銷售商山田電器的負責(zé)人。來自山田的數(shù)據(jù)顯示，在日本市場，NEC是一個接受度高的高端品牌。與聯(lián)想的產(chǎn)品相比，同等配置的情況下，NEC的產(chǎn)品價格要比聯(lián)想高20%，比日本的其他品牌售價也高出很多，這讓合資公司有瞭更加廣闊的前景。同時，聯(lián)想也發(fā)現(xiàn)，NEC之所以長期虧損，主要是成本太高，一是材料的成本高，二是自己的開銷比較大。
並購之前，NEC按照聯(lián)想的要求裁減瞭1/3的員工。並購後，NEC分享聯(lián)想在規(guī)模采購的成本優(yōu)勢，在費用、人員成本等方面也進一步縮減開支，這些都對NEC改善盈利起到瞭至關(guān)重要的作用。
NEC有自己的優(yōu)勢。比如其本土品牌形象更有利於與本土消費者交流，在研發(fā)方面可以更精準(zhǔn)地應(yīng)對日本特有客戶的服務(wù)方式和流程。NEC在日本也有工廠，可以更快速地滿足某一部分日本國內(nèi)客戶對產(chǎn)品定制化的要求，這是聯(lián)想所不具備的。 聯(lián)想日本分公司高級總監(jiān)、管理運營官留目真伸說。
日本海爾AQUA銷售公司社長中川喜之表示， 我們並沒有訴求於價格，而是憑借功能、質(zhì)量和設(shè)計等附加值獲得瞭好評。對中國廠商的抵觸心理已經(jīng)消失。
如今在日本的傢電賣場，雖然銷售的仍然是日資的品牌，但越來越多的產(chǎn)品已經(jīng)被貼上瞭 中國制造 的標(biāo)簽。 日本消費者已經(jīng)不太介意是 日本制造 還是 中國制造 ，因為 中國制造 已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。 東芝中國區(qū)總代表桐山輝夫表示。
現(xiàn)在去日本購買傢電，導(dǎo)遊最常推薦的是日本的電飯褒，在許多人看來，日本大多數(shù)的消費電子產(chǎn)品已經(jīng)與中國本地銷售的產(chǎn)品沒有太大的差別。 佳品網(wǎng)裁員，品聚網(wǎng)、網(wǎng)易尚品經(jīng)營情況不理想......近來，奢侈品電商頻陷 泥潭 。
電商頻陷泥潭
據(jù)京華時報報道，7月底，佳品網(wǎng)員工突然被告知解雇的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走，引起瞭外界對佳品網(wǎng)經(jīng)營狀況的擔(dān)憂。
盡管隨後佳品網(wǎng)通過官方微博聲稱：佳品網(wǎng)裁員系戰(zhàn)略調(diào)整，目的為優(yōu)化管理，提高效率，但外界仍然對奢侈品電商的經(jīng)營情況打上問號，因為此前已有不少奢侈品網(wǎng)站陷入 泥潭 。
今年以來，盛大旗下品聚網(wǎng)、網(wǎng)易旗下網(wǎng)易尚品、新浪旗下新浪奢品經(jīng)營情況不佳，再加上呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職等消息，奢侈品電商被層層烏雲(yún)籠罩。
中國投資市場信息咨詢機構(gòu)ChinaVenture數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，奢侈品電商融資案例即有12起，達到歷史最高水平。但2012年上半年，除唯品會上市融資之外，國內(nèi)奢侈品電商融資案例總數(shù)已明顯下滑。
要讓利更要信譽
業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)奢侈品電商的發(fā)展困局，來自於電商售後服務(wù)的缺位、與消費者的購買習(xí)慣脫節(jié)以及拿不到品牌商的授權(quán)等。
中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認為，奢侈品本身的商品屬性決定其消費群較小眾，而且消費者普遍對其抱有謹慎態(tài)度，更習(xí)慣於線下購買。
奢侈品高昂的價格已消解瞭顧客為省 跑腿費 而在傢購物的動機。 電子商務(wù)觀察員魯振旺認為，大宗商品價格較低，網(wǎng)購省去瞭顧客到實體店購買的麻煩，不過顧客對 麻煩 的心理認知會隨著購買商品價格的上升而急劇下降，對於購買奢侈品而言，這種 麻煩 是微不足道的。
除瞭購買便利，奢侈品電商的超低折扣能否打動消費者?
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