【正文】 動信息，與消費者進行溝通。2）品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟：與大眾養(yǎng)生網(wǎng)進行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，大眾養(yǎng)生網(wǎng)是尋找健康養(yǎng)生的網(wǎng)站，這與霸王涼茶的定位相契合。（3）超市推廣利用消費者理性消費的心理，開展“買三贈一”、“開蓋有獎”的促銷活動，以此帶動霸王涼茶的銷售量。人員推銷派促銷員在銷售點比如超市、商場大力宣傳霸王涼茶，并讓顧客進行試喝，以此促進霸王涼茶銷售。對中間商的銷售促進：（1）銷售返點銷售返點，這是最具特色的銷售促進方式，這是為了感謝中間商而給予的一種返利。（2）列名廣告霸王集團在廣告中列出經(jīng)銷商的名稱和地址，告知消費者前去購買，提高經(jīng)銷商的知名度。（3）贈品向中間商贈送一些印有霸王企業(yè)的品牌或標志的日常辦公用品和日常生活用品。九、財務預算銷售費用預算財務支出表財務支出項目預算金額（元）管理費用576，000調(diào)查費用335，000機動費用193，000促銷費用廣告78，438，500報紙631，800促銷員390，000總預算支出額80，954，300廣告費用預算財務支出表媒體具體名稱選用原因時間安排一年預算（元）電視CCTV1：綜合頻道《黃金檔劇場》 中央1臺是免費頻道，節(jié)目影響力大，收視率高 該節(jié)目大多數(shù)的觀眾是所要宣傳的對象2012年4月1日—2012年4月1日每晚20：50（20秒/214，900元）78，438，500報紙羊城晚報 貼近時代、貼近群眾、貼近生活，一般讀者都是很關注生活 其定位“面向家庭、辦市民報紙、服務小康社會”，更貼近百姓的生活，形象深入民心2012年4月1日—2012年4月1日（專題A2廣告，規(guī)格：48*36）631，800注：電視廣告的費用預算是來自報紙的費用預算是來自十、控制（一）實施按照該方案，做好充足的準備。從開始的環(huán)境分析到營銷整合，每一步都要注意總結(jié)，得出有效的數(shù)據(jù)。做好企業(yè)官方網(wǎng)系統(tǒng)的管理、公關管理，提高企業(yè)的知名度，達到預定的目標市場占有率。盡量與相關互利的企業(yè)進行合作，確保資金的充足。若受市場總需求的影響，產(chǎn)品銷量某個季度沒有達到計劃的銷量，這時，可能會導致企業(yè)的現(xiàn)金流受阻，企業(yè)的廣告費沒有著落，此時可以進行互助原則。策劃好多套的應急方案，確保霸王涼茶一步步地發(fā)展起來。優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的產(chǎn)、銷、宣傳、公關等密切配合，保證企業(yè)的營銷目標得以實現(xiàn)。完善獎懲措施，提高大家的積極性。加強跟蹤，隨時解決出現(xiàn)的問題。同時，加強對市場的調(diào)查，根據(jù)市場情況調(diào)整和完善營銷策略。
內(nèi)部調(diào)整、招收員工，從人員上保證營銷目標的順利實施。
（二）營銷組織結(jié)構(gòu)為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，我們企業(yè)建立適合企業(yè)自身特點的營銷組織結(jié)構(gòu)，適合市場營銷活動，其組織結(jié)構(gòu)是由若干名市場營銷專家各執(zhí)行某一方面的營銷職能，但他們都對營銷總經(jīng)理負責，接受營銷總經(jīng)理的領導 。其中營銷行政事務經(jīng)理主管營銷日常工作，廣告與營銷推廣經(jīng)理主管產(chǎn)品的促銷工作，銷售經(jīng)理主管推銷人員的招募和管理，市場研究經(jīng)理主管市場調(diào)查、分析與預測工作。其營銷組織結(jié)構(gòu)見圖：營銷總經(jīng)理 市場研究經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告與營銷推廣經(jīng)理營銷行政事務經(jīng)理（三）權(quán)變計劃產(chǎn)品商標每個產(chǎn)品都應當保護自己的商標，所以，在注冊的時候，我們可以進行多個商標注冊，這樣子就不用擔心產(chǎn)品商標權(quán)會被其他競爭者“捷足先登”，也有利于本公司的順利發(fā)展。
產(chǎn)品成長及發(fā)展產(chǎn)品都會有個生命周期階段發(fā)展，但是我們無法精確預料到產(chǎn)品的發(fā)展時間，為此，在產(chǎn)品的“突發(fā)”成長情況下，我們要及時調(diào)整應變方案。以下考慮的是產(chǎn)品迅速發(fā)展，超出預期想象情況下的應急方案。
(1)導入期—導向性計劃更適用，應特別重視戰(zhàn)略計劃的制定。
(2)成長期—在戰(zhàn)略計劃指導下，應以短期計劃為主，增加具體性。(3)成熟期—組織相對穩(wěn)定，計劃跨度要延長，具體計劃最適用。
(4)衰退期—要重新考慮企業(yè)目標、宗旨，計劃轉(zhuǎn)向指導性，重新制定新的戰(zhàn)略計劃。
資金周轉(zhuǎn)
產(chǎn)品的銷售狀況最根本取決于市場需求是否處于飽和狀態(tài)。而市場又是動態(tài)發(fā)展的，我們不能像控制產(chǎn)品那樣控制市場的供給與需求，市場的動態(tài)發(fā)展也決定了企業(yè)資金回攏的速率。如果無法在預期內(nèi)降資金回收，公司又出現(xiàn)資金短缺時，可以選擇像政府求助。畢竟涼茶作為一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，政府有義務保護文化的繼續(xù)發(fā)展。另外，還可以跟銀行貸款解決“燃眉之急”，現(xiàn)在的各種性質(zhì)的銀行也越來越多，在解決資金方面的問題也就不會有太大的難度。十一、附錄霸王涼茶市場調(diào)查問卷您好！我們的團隊為了更好地了解霸王涼茶市場的情況，把握其市場動態(tài)，從而制定了這份調(diào)查問卷。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝！您的性別 ： 男__女__？A .經(jīng)常喝 請選擇你有喝涼茶的習慣嗎？？（多選） C. 請選擇你常喝的是什么涼茶？（多選）？（多選） ？ ？ 請選擇你同意涼茶是在身體不適時才飲用嗎？？（多選） F包裝 ，你更注重口感嗎？ ，你更偏向于哪一類型的產(chǎn)品？ ，你會怎樣選擇？ ，再選一購買 ？ ？（多選） ？ ，那些功能比較適合你？（多選） C. ？*（含2元） —3元（含3元） —4元（含4元） —5元（含5元） ？（多選） 21