【正文】 動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。2）品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟：與大眾養(yǎng)生網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營銷廣告宣傳，大眾養(yǎng)生網(wǎng)是尋找健康養(yǎng)生的網(wǎng)站，這與霸王涼茶的定位相契合。（3）超市推廣利用消費(fèi)者理性消費(fèi)的心理，開展“買三贈(zèng)一”、“開蓋有獎(jiǎng)”的促銷活動(dòng)，以此帶動(dòng)霸王涼茶的銷售量。人員推銷派促銷員在銷售點(diǎn)比如超市、商場(chǎng)大力宣傳霸王涼茶，并讓顧客進(jìn)行試喝，以此促進(jìn)霸王涼茶銷售。對(duì)中間商的銷售促進(jìn)：（1）銷售返點(diǎn)銷售返點(diǎn)，這是最具特色的銷售促進(jìn)方式，這是為了感謝中間商而給予的一種返利。（2）列名廣告霸王集團(tuán)在廣告中列出經(jīng)銷商的名稱和地址，告知消費(fèi)者前去購買，提高經(jīng)銷商的知名度。（3）贈(zèng)品向中間商贈(zèng)送一些印有霸王企業(yè)的品牌或標(biāo)志的日常辦公用品和日常生活用品。九、財(cái)務(wù)預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)支出表財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目預(yù)算金額（元）管理費(fèi)用576，000調(diào)查費(fèi)用335，000機(jī)動(dòng)費(fèi)用193，000促銷費(fèi)用廣告78，438，500報(bào)紙631，800促銷員390，000總預(yù)算支出額80，954，300廣告費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)支出表媒體具體名稱選用原因時(shí)間安排一年預(yù)算（元）電視CCTV1：綜合頻道《黃金檔劇場(chǎng)》 中央1臺(tái)是免費(fèi)頻道，節(jié)目影響力大，收視率高 該節(jié)目大多數(shù)的觀眾是所要宣傳的對(duì)象2012年4月1日—2012年4月1日每晚20：50（20秒/214，900元）78，438，500報(bào)紙羊城晚報(bào) 貼近時(shí)代、貼近群眾、貼近生活，一般讀者都是很關(guān)注生活 其定位“面向家庭、辦市民報(bào)紙、服務(wù)小康社會(huì)”，更貼近百姓的生活，形象深入民心2012年4月1日—2012年4月1日（專題A2廣告，規(guī)格：48*36）631，800注：電視廣告的費(fèi)用預(yù)算是來自報(bào)紙的費(fèi)用預(yù)算是來自十、控制（一）實(shí)施按照該方案，做好充足的準(zhǔn)備。從開始的環(huán)境分析到營銷整合，每一步都要注意總結(jié)，得出有效的數(shù)據(jù)。做好企業(yè)官方網(wǎng)系統(tǒng)的管理、公關(guān)管理，提高企業(yè)的知名度，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)市場(chǎng)占有率。盡量與相關(guān)互利的企業(yè)進(jìn)行合作，確保資金的充足。若受市場(chǎng)總需求的影響，產(chǎn)品銷量某個(gè)季度沒有達(dá)到計(jì)劃的銷量，這時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)金流受阻，企業(yè)的廣告費(fèi)沒有著落，此時(shí)可以進(jìn)行互助原則。策劃好多套的應(yīng)急方案，確保霸王涼茶一步步地發(fā)展起來。優(yōu)化企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，使企業(yè)的產(chǎn)、銷、宣傳、公關(guān)等密切配合，保證企業(yè)的營銷目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。完善獎(jiǎng)懲措施，提高大家的積極性。加強(qiáng)跟蹤，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問題。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整和完善營銷策略。
內(nèi)部調(diào)整、招收員工，從人員上保證營銷目標(biāo)的順利實(shí)施。
（二）營銷組織結(jié)構(gòu)為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，我們企業(yè)建立適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷組織結(jié)構(gòu)，適合市場(chǎng)營銷活動(dòng)，其組織結(jié)構(gòu)是由若干名市場(chǎng)營銷專家各執(zhí)行某一方面的營銷職能，但他們都對(duì)營銷總經(jīng)理負(fù)責(zé)，接受營銷總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo) 。其中營銷行政事務(wù)經(jīng)理主管營銷日常工作，廣告與營銷推廣經(jīng)理主管產(chǎn)品的促銷工作，銷售經(jīng)理主管推銷人員的招募和管理，市場(chǎng)研究經(jīng)理主管市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)工作。其營銷組織結(jié)構(gòu)見圖：營銷總經(jīng)理 市場(chǎng)研究經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告與營銷推廣經(jīng)理營銷行政事務(wù)經(jīng)理（三）權(quán)變計(jì)劃產(chǎn)品商標(biāo)每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)保護(hù)自己的商標(biāo)，所以，在注冊(cè)的時(shí)候，我們可以進(jìn)行多個(gè)商標(biāo)注冊(cè)，這樣子就不用擔(dān)心產(chǎn)品商標(biāo)權(quán)會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者“捷足先登”，也有利于本公司的順利發(fā)展。
產(chǎn)品成長及發(fā)展產(chǎn)品都會(huì)有個(gè)生命周期階段發(fā)展，但是我們無法精確預(yù)料到產(chǎn)品的發(fā)展時(shí)間，為此，在產(chǎn)品的“突發(fā)”成長情況下，我們要及時(shí)調(diào)整應(yīng)變方案。以下考慮的是產(chǎn)品迅速發(fā)展，超出預(yù)期想象情況下的應(yīng)急方案。
(1)導(dǎo)入期—導(dǎo)向性計(jì)劃更適用，應(yīng)特別重視戰(zhàn)略計(jì)劃的制定。
(2)成長期—在戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)下，應(yīng)以短期計(jì)劃為主，增加具體性。(3)成熟期—組織相對(duì)穩(wěn)定，計(jì)劃跨度要延長，具體計(jì)劃最適用。
(4)衰退期—要重新考慮企業(yè)目標(biāo)、宗旨，計(jì)劃轉(zhuǎn)向指導(dǎo)性，重新制定新的戰(zhàn)略計(jì)劃。
資金周轉(zhuǎn)
產(chǎn)品的銷售狀況最根本取決于市場(chǎng)需求是否處于飽和狀態(tài)。而市場(chǎng)又是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，我們不能像控制產(chǎn)品那樣控制市場(chǎng)的供給與需求，市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展也決定了企業(yè)資金回?cái)n的速率。如果無法在預(yù)期內(nèi)降資金回收，公司又出現(xiàn)資金短缺時(shí)，可以選擇像政府求助。畢竟涼茶作為一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，政府有義務(wù)保護(hù)文化的繼續(xù)發(fā)展。另外，還可以跟銀行貸款解決“燃眉之急”，現(xiàn)在的各種性質(zhì)的銀行也越來越多，在解決資金方面的問題也就不會(huì)有太大的難度。十一、附錄霸王涼茶市場(chǎng)調(diào)查問卷您好！我們的團(tuán)隊(duì)為了更好地了解霸王涼茶市場(chǎng)的情況，把握其市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而制定了這份調(diào)查問卷。耽誤您寶貴的時(shí)間，再次向您致謝！您的性別 ： 男__女__？A .經(jīng)常喝 請(qǐng)選擇你有喝涼茶的習(xí)慣嗎？？（多選） C. 請(qǐng)選擇你常喝的是什么涼茶？（多選）？（多選） ？ ？ 請(qǐng)選擇你同意涼茶是在身體不適時(shí)才飲用嗎？？（多選） F包裝 ，你更注重口感嗎？ ，你更偏向于哪一類型的產(chǎn)品？ ，你會(huì)怎樣選擇？ ，再選一購買 ？ ？（多選） ？ ，那些功能比較適合你？（多選） C. ？*（含2元） —3元（含3元） —4元（含4元） —5元（含5元） ？（多選） 21