都會100項目銷售執(zhí)行報告研討會-資料下載頁
2025-08-03 07:06本頁面
【正文】 的生活品牌、知名店家的地址及主要娛樂場所的地址等，使之成為新人類朋友生活指南?！?塔樓部分手冊——以客戶通訊的形式展開，介紹項 目的資料及周邊（如：振中路的工程進(jìn)度等）的變化?！虉鰪?qiáng)銷期1）現(xiàn)場包裝◆形象墻——主要圍繞新人類主題展開。2）形象包裝◆新人類品牌介紹之二根據(jù)項目的特征及銷售的不同階段，選擇不同的銷售渠道。（內(nèi)部認(rèn)購期）為了節(jié)約成本，本階段的銷售渠道相對單一，主要以現(xiàn)場包裝為主。1）地盤包裝——包括樓體條幅、形象墻、售樓處、地盤POP等。2）公交站牌廣告——華強(qiáng)北路，深南大道上海賓館段。3）天虹商場東西側(cè)的廣告位。（公開發(fā)售兼塔樓強(qiáng)銷期）本階段是樹立項目形象、實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵階段。1）現(xiàn)場——條幅、POP、圍板及形象墻等2）深圳媒體——特報、商報、南方都市報3）香港媒體——香港東方報、香港看樓團(tuán)、香港展銷會4）車體廣告——3路、11101等 5）網(wǎng)站——搜房、銀時通等證券類、其它綜合類知名網(wǎng)站6）有限電視臺的證券背板及電視片插播7）世聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客戶及世聯(lián)員工推薦8）春交會9）在羅湖口岸設(shè)看樓直通車、廣告牌10）世聯(lián)香港公司推廣11）華強(qiáng)北與深南大道的交匯處顯示屏 第三個階段（商場強(qiáng)銷期）1）銷售現(xiàn)場——形象墻、內(nèi)街、售樓處、條幅、POP掛旗、增設(shè)24層單位AABB5戶型各一套。2）車體廣告——11216路等，力爭覆蓋盡可能完整的區(qū)域。3）深圳媒體——特報、商報、南方都市報等4）有線電視背景板及其它節(jié)目插播5）戶外廣告牌——羅湖口岸、上海賓館附近、華強(qiáng)北路等6）世聯(lián)香港公司推廣7）網(wǎng)站8）專刊設(shè)定取閱處（如：網(wǎng)吧、周邊酒樓等）由于項目的昭示性不強(qiáng)，但地盤距華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)、離天虹商場的距離較近，因此，導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計考慮4條：1） 華強(qiáng)北路與深南大道交界處至地盤2） 上海賓館至地盤 3） 振華路與華富路的交界處設(shè)POP掛旗至中航路4） 華強(qiáng)北路與振華路交界處設(shè)POP掛旗至中航路住宅部分由于本項目的推廣主題“事業(yè)、生活、從容屬地”是針對街區(qū)價值及戶型定位展開的，住宅部分的推廣重點應(yīng)放在平面廣告及銷售資料方面。商場部分的推廣由于客戶群相對集中，投資客更相信現(xiàn)場感覺，因此商場部分推廣重點放在現(xiàn)場包裝及展示地塊的發(fā)展前景。 根據(jù)項目的特征，建議選用“循序漸進(jìn)策略”與“強(qiáng)勢推廣策略”組合。旨通過“循序漸進(jìn)策略”媒體炒作、各種活動營銷，使更多的人了解新人類具有巨大的消費力，從而為項目的商場部分的銷售作好鋪墊。在開盤期，建議采用“強(qiáng)勢推廣策略”，讓項目迅速享名深圳，爭取盡快消化。因為本項目具有特質(zhì)性和獨有性，在市場接受后，相對在廣告上不需要大的投入量。后期的推廣建議主要采取活動營銷為主。廣告的階段安排及預(yù)算①第一階段：概念炒作期（推廣期）時間：2001年1月26日——2001年2月25日主題：新人類的特征及品牌介紹。廣告媒體的選擇及安排：以深圳商報、南方都市報為主，輔助以互聯(lián)網(wǎng)站一般每2周南方都市報、商報各一次，指定版面和大小，暫定版面大小為1/3版、套紅；活動安排：11月24日—27日，住交會本階段的費用預(yù)算表費用 項目單價（萬元）次數(shù)小計（萬元）商報2南方都市報4住交會15公交站牌28深南大道或口岸附近廣告牌30網(wǎng)站10合計注：以上表中所示價格，商報按照90折優(yōu)惠。② 第二階段：公開發(fā)售期（塔樓強(qiáng)銷期）時間：2001年3月1日——2001年6月1日主題：以樓盤售賣（形象廣告）為主，兼顧新人類概念的繼續(xù)推廣（軟文炒作）；住宅部分；媒體選擇：（周均1次）（周均1次）（2周1次）（共4次）（共60天每天30秒）、綜合類等網(wǎng)站作廣告。（共5次）（6次）活動安排：，新人類禮品贈送（800—1000份）；（四次）；（2次）；（4個展位）。費用預(yù)算深圳報紙廣告預(yù)算表（一）費用 項目均價（萬元）版面大小次數(shù)小計特報全版、半版彩色12商報1/2版彩色12證券時報6南方都市報6投資導(dǎo)報5網(wǎng)站合計香港報紙廣告及看樓團(tuán)預(yù)算表（二）費用 項目單價（萬港幣）說明次數(shù)小計（萬港幣）東方報8內(nèi)頁半版彩色432看樓團(tuán)2每次2個車4合計40電視廣告及座談會等活動預(yù)算表（三）費用 項目單價（萬元）說明次數(shù)小計（萬元）電視廣告不含制作費6036展銷會4個展位1新人類禮品301000業(yè)主交流會22免費自助網(wǎng)吧免費自助酒吧合計67．2，港幣40萬元。③ 第三階段：穩(wěn)定消化期。日期：2001年6月1日—9月30日主題：新人類主題商場廣告安排及媒體選擇：視上二個階段的統(tǒng)計情況再作安排。費用預(yù)算：常規(guī)來看，本階段的廣告量不大。所占比重輕，就本項目而言，約80萬元即可。根據(jù)前面關(guān)于分階段現(xiàn)場包裝的內(nèi)容，統(tǒng)計計算。1）地盤包裝地盤包裝表（一）費用 項目單價（元）數(shù)量小計（萬元）圍墻及圍板280元/平方米200平方米導(dǎo)示牌2500元/個4個掛旗250元/組150面條幅182500平方米行道樹修剪800元/棵19棵人行道整改120元/平方米600平方米門前廣場（含綠化、小品等）250450平方米內(nèi)街400元/米160合計銷售中心是地盤包裝的重要組成部分，這里列舉的項目綜合包括了硬件和軟件兩大部分。地盤包裝表（二）項目 單價. 數(shù)量小計（萬元）裝修2000元/m2 400m280商場部分的橫剖面模型 1總體模型6 1展板1200元/塊 15背景板400元/m218其它合計備注：內(nèi)部家私、放像區(qū)電器和電腦演示系統(tǒng)等不計入。2）樣板房、看樓通道及會所展示空間根據(jù)常規(guī)銷售經(jīng)驗，樣板房可以銷售，其裝修費用可作為房款附加。因此，本項不計入包裝的成本。展示會所可以按照交付使用的標(biāo)準(zhǔn)裝修，也不計入銷售包裝成本。本樓盤的看樓通道需要專門處理的面積不大，本費用計入銷售中心不可預(yù)見費用一項，不再單列。3）宣傳品細(xì)目及預(yù)算本項目除樓書外，還需“新人類?？?，準(zhǔn)備相關(guān)的資料VCD，制作30秒的電視廣告。項目單價數(shù)量小計（萬元）塔樓樓書20元/本6000本商場樓書13元/本2000本新人類?？霸驴?0元/本9000本單張（含住宅及商場部分）1．7元/份10000廣告拍攝、制作（VCD用）30VCD6元/片3000片18紙袋3元/個6000個合計以上預(yù)算及項目僅是我們現(xiàn)階段的初步計劃，詳細(xì)方案需與廣告公司確定后，另行提供。 注：費用預(yù)算不含廣告公司的設(shè)計費。第五篇 價格策略略
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